刘子沐

差旅天下董事长张云松是属于那种一旦下定决心，就会排除万难、竭尽全力快速达成目标的人。他敢在融资路演的第一页PPT写上“不对赌”、“要限售”。

从早期的TOG业务，到后来的TOB业务，10多年来，张云松每一个决策都围绕着差旅管控及服务的目标不变。而本土化、自动化、定制化、灵活应变的服务模式，让张云松的差旅天下走出了自己的特色。A轮50倍PE融资背后，张云松究竟是怎么样走过来的？未来，又将走向何方呢？

感知 发现差旅万亿级市场

1999年，当时经济改革大潮已经席卷大江南北，宏观调控和市场化改革开启了经济社会发展的新篇章。“下海经商”、“停薪留职”等成为了流行词。新三板挂牌企业差旅天下创始人、董事长张云松，就是在这样的背景下做出了自己的选择。

为什么是选择呢？因为当时摆在他面前有两条路：一是回到政府机关，成为一名公务员。另一条路是放弃已有的一切，选择创业。而立之年、已经是正处级国家干部的张云松，选择了后者。他说：“如果单纯的做一个公务员，我想我可以很称职，但是我总想找一个可以施展自己才能和抱负的舞台，所以毅然决然选择下海创业。”

在创业之初，张云松就已经非常确定自己要做差旅业务。这个决定主要来自他10多年来的出差旅行经历。

刚刚大学毕业的张云松，被分配到了吉林省三大外贸公司之一的中国吉林国际合作（集团）股份有限公司。在上世纪80年代，能去全球各地到处飞，对于尚处在改革开放初的国人来说，是非常令人羡慕的工作，但张云松却说，现实并没有人们想象的那么美好，出差是一个非常痛苦和麻烦的过程。……