浦玲玲

（中铁十二局集团国际工程有限公司，北京 100176）

党的十八大报告中明确提出了“走出去”的发展战略方针，并积极鼓励中国企业发展为在全世界具有极强影响力的跨国企业；党的十九大召开后，各中国企业亦积极践行“一带一路”发展战略；同时，我国海外企业急需加强中外合资企业的建设，不断引进国外的先进技术以及先进管理指导思想，从而提高中国企业在全世界的影响力以及竞争力。作为在国际上最具影响力、最大规模、发展最早的行业之一，我国建筑企业的项目发展已经遍布世界各地，并且在很多国家承包了大量的工程建设项目，不仅为我国建筑行业的发展提供了一条“通道”，也为我国建筑企业在国际中创下自己的品牌奠定了基础。随着我国建筑行业的不断发展，加之国际间建筑行业的竞争越来越激烈，海外项目工程宣传逐渐变成了企业在海外项目竞争中脱颖而出的一大法宝。

1 海外工程项目新闻宣传的重要性

海外工程项目宣传的重要性不言而喻。做好宣传工作不仅能够提高企业在海外的知名度，同时还可以增进海外企业间的交流，增加本国企业以及技术在世界各国中的认同感，进而有利于本国企业与世界各国企业间展开合作并赢得他国企业的“好感”。但反而言之，如果本国企业在宣传过程中没有达到理想的效果或者宣传的内容与事实不相符合，那么就有可能失去市场发展机会。

有一个故事讲得是在20世纪90年代，某个中国企业在国外赢得了很好的市场发展空间，并处于“风生水起”的状态时，其竞争对手为了损毁中方企业的形象，就开始在媒体上大肆宣传关于中企的负面信息。如此一来，带给中企诸多负面新闻，经过详细调查发现，其纯属该公司恶意造谣。该公司通过捏造虚假信息来损毁中方企业形象，最后不但造谣失败，反而使得自身形象大打折扣，以至于不得不选择退出市场。

再如，日尼利亚的一家上市中企，在高原州承包了一个大型的强梁建设项目。为了扩大市场影响力，在桥梁建成之后该企业邀请总统出席活动，并邀请数名记者来公司采访，随后一段时间里该公司的名气迅速传遍了当地的大街小巷。在项目竣工时，该公司也在幽壁州和博尔诺州邀请了一些记者以及电视台工作者进行相关采访和报道。通过媒体的宣传，该公司很快就声名鹊起，最后在该国拿下了好几个合作市场。

综上所述，不难发现，项目宣传工作在海外项目建设中有着至关重要的作用。如果企业在宣传过程中采用的方法合理，就会成为企业的发展的助力，同时也有利于在激烈的市场竞争中站稳“脚跟”。

2 海外项目工程宣传过程中存在的问题

2.1 我国目前在海外项目宣传过程中还存在如下几方面的问题

（1）我国在对海外项目宣传方面的思想认识方面仍有偏差，在宣传的积极性方面有待提高。目前，我国海外企业在宣传方面普遍处于一种 “蜻蜓点水”的状态，企业在宣传过程中的主动性不强，缺乏利用策划新闻等途径为自己扩大影响力的思想意识。纵观国内，很多知名企业纷纷利用各种策划、炒作手段来达到宣传的目的。海外企业要想打开国外市场，就必须要让当地人对我们的技术以及企业认可，要想与国外取得合作，就必须提高他们对本国企业的接受程度，这时就离不开积极的宣传。海外企业可以充分发挥当地媒体的优势，透过媒体让当地人对中国企业的诚信以及能力有更深刻的了解。

（2）我国企业在国内外的宣传发展很不平衡。国内的企业通过各种途径大力进行宣传，而海外的企业则鲜少宣传，海外企业未能充分发挥媒体的宣传功能。笔者认为其中的原因是，海外企业的项目负责人认为在海外稿宣传，一方面领导看不到，另一方面筹备工作相对困难；而在国内做宣传还可以得到领导的重视，与其在海外做宣传倒不如把钱节省下来。

（3）海外企业在宣传过程中一定要把握宣传的“度”，如果过了“度”反而会适得其反。海外企业在宣传的过程中，要综合考虑该国的文化、宗教、政治等因素，若想不侵犯到他们的思想、政治以及文化方面的信仰，其实并非易事。比如在非洲地区，由于长时间的战争以及政治斗争等因素的影响，如果企业通过制作新闻或者文案进行宣传，一旦不注意，其文章就有可能触动一些反对者的愤怒，从而为当地企业带来严重影响。再如，在一些治安比较混乱的国家，企业如果“明目张胆”的宣传则很容易遭到恐怖主义的袭击。

近几年来，随着经济的快速发展，中国企业逐步走向世界，由于缺乏丰富的经验以及完善的理论指导，我国海外企业还处在不断探索的发展阶段，很多环节还没有清晰的思路，例如如何联系媒体、如何与政府协商、如何策划等，这些方面我国海外企业仍然需要不断提高。

3 做好海外工程项目宣传工作的思路

3.1 要打好国内的主仗

在国内，企业应该大力宣传在海外取得的业绩、海外风土人情以及生活环境，这样不但可以提高企业在国内的影响力，还可以鼓舞海外员工的士气，提高海外员工的荣誉感。

3.2 要打好国外的仗

这也是目前我国中资企业存在的短板，要想打好国外的仗，笔者认为可以从如下几方面入手：

（1）企业注重自身形象建设。企业宣传只是打开市场的一种途径，但是打开并不意味着企业能拿下市场，企业若想拿下市场就离不开自身形象的提升。所以企业的项目好，本身就可以为企业带来宣传，为提升企业自身形象，可以从下列方面多下功夫：严格按照企业要求做好本工区、生活区以及施工现场等地的规划措施，并且注重企业的标识、宣传栏等环节的设计，给对方一种“高端大气上档次”的感觉，同时企业还要注意员工的着装，给员工配发统一的工作服、安全帽等各种劳动用品，给他人一种正规、严肃的感觉。

（2）主动出击，与媒体建立合作关系。海外企业在宣传过程中，可以借鉴国内宣传的经验，多与当地媒体搞好关系，积极邀请媒体记者来企业采访，并鼓励记者对中国企业为当地经济发展带来的利益以及中国企业的项目优势进行介绍。同时企业还需要聘请主流媒体的工作者担任企业项目顾问，并且让他们在自己的平台上大力宣传中国企业。这样不但能提高企业的整体形象，还能通过媒体及时处理对企业不利的负面新闻。对于项目体量较大的部门，则可以专门设立一个媒体公关部门，一方面可以与媒体之间建立长期的合作关系，另一方面还可以通过媒体发布新闻，回应社会对企业存在的各种质疑。

4 结语

随着我国企业在海外的发展规模不断扩大，每年都不断承包各个国家的工程项目，但企业若想取得更大的发展空间，逐步提高国际竞争力和影响力，必须加强宣传效果。而我国企业在海外的宣传力度不足且缺乏经验，应该在这方面不断加强改进。

[1]王先俊.高校党委要切实担负宣传思想工作的政治责任和领导责任[J].高校辅导员学刊,2015,7(5):1-6.

[2]郭金创.高校党委要把宣传思想工作牢牢抓在手上[J].山东工商学院学报,2014,28(5):111-115.

[3]袁志发.内蒙古自治区党委宣传部副部长袁志发同志在全区林业宣传工作会议上的总结讲话[J].内蒙古林业,1984(S1):23-25.