煤炭企业市场营销战略创新

2017-03-10杜素华

环球市场 2017年22期

关键词：煤炭市场煤炭行业煤炭企业

杜素华

山西兰花科技创业股份有限公司唐安煤矿分公司

煤炭企业市场营销战略创新

杜素华

山西兰花科技创业股份有限公司唐安煤矿分公司

随着我国煤炭行业的整合推进，煤炭市场发生了重大改变，特别是近年来煤炭价格持续下滑，彻底宣告了煤炭行业黄金时代的终结。当前煤炭市场市场竞争日益激烈，煤炭企业如何在国家宏观调控大策略下取得良好的经济效益，需要做好市场营销战略定位，进而提高营销战略的创新能力。本文就现阶段煤炭市场存在的问题进行深入分析，提出了煤炭企业营销创新战略的具体措施，以期为我国煤炭行业健康发展提供必要的帮助。

煤炭企业；市场营销；战略创新

在煤炭行业发展的黄金十年中，煤炭行业一直保持良好的发展势头，煤炭企业也取得了可观的经济效益。同时，煤炭行业的迅速发展，也吸引了大量资本的投入，刺激了煤炭产能的井喷式提升，给煤炭市场带来了不利隐患。特别是2012年以来，煤炭市场开始出现需求下降、价格下滑的趋势，煤炭市场增长放缓。在我国经济发展大趋势下，煤炭行业变革已必不可免，如何在日益激烈的市场竞争中保持企业的经济效益和长足发展，是每个煤炭企业所面临的机遇和挑战。

一、现阶段煤炭市场存在的问题

1.1 市场规模大、产能过剩

由于我国煤炭市场取得多年快速增长，吸引了大量资本进入煤炭市场，使得生产规模不断扩大，煤炭产量逐年增加。而在煤炭市场需求基本稳定的情况下，造成煤炭产能逐年过剩的局面，大量煤炭产品滞销、脱销。据不完全统计，目前我国在产煤炭项目6000家左右，年产能40约亿吨，大大超出“十三五”煤炭市场的规划，不仅不利于煤炭市场的健康发展，还造成了严重的产能危机。

1.2 资本投入多、成本上升

随着我国经济制度的不断完善，政府对煤炭行业持续出台了一系列整改措施。一方面，政府要求煤炭行业做好安全生产，保障生产人员下井作业安全；另一方面，随着环境的不断恶化，要求煤炭企业增加环保措施，降低污染物排放。为贯彻国家政策的落实，煤炭企业加大了先进生产设备的投入和科学生产技术的引进。企业提高了生产资金的投入，为追求自身的经济利益，增加了煤炭价格，对煤炭市场发展带来一定的负面影响。

1.3 销售渠道少、销售滞后

目前我国煤炭企业市场营销中面临着比较普遍的问题就是销售渠道存在单一化、销售滞后，影响煤炭企业的销售水平。众所周知，传统营销模式基本为直接销售，即企业只注重产量高低，忽略销售渠道的扩展，进而导致产品滞销，很大程度上影响了企业的生存和发展。

1.4 营销观念差、缺乏创新

营销观念较差是限制我国煤炭行业发展的一个关键因素，销售观念落后、缺乏创新是当前煤炭企业发展的基本现状。销售观念的高度决定了一个煤炭企业的销售水平和管理能力，营销观念较差的煤炭企业不仅在停留在传统的销售层面，销售渠道狭窄，并且在管理层面上，忽略营销管理作用，致使煤炭企业经营结构得不到优化。如不改善企业营销观念，必将对煤炭行业长期稳定发展产生不利影响。

二、营销煤炭企业创新战略的措施

2.1 加强煤炭企业销售渠道建设

面对煤炭市场营销渠道较少、解决煤炭销售困境的关键便是加强煤炭企业销售渠道建设。销售渠道基本分为直接销售和间接销售，首先，直接销售要丰富销售形势，改变传统单一的营销形式，积极开展以互联网为核心的现代营销方式，充分利用现代科技成果。其次，间接营销则是实施品牌营销战略，即一方面积极引进吸收先进生产技术、提高生产工艺，通过提高核心竞争力提高品牌影响力；另一方面则是通过先进技术、工艺开发以煤炭为基础的衍生产品，改变单一的煤炭销售形势，丰富产品内容，提高产品技术含量。由此，通过营销方式的多样化和企业产品结构升级优化，必将极大提高煤炭企业品牌影响力和实现良好的经济效益。

2.2 创新煤炭市场营销战略

企业要积极改善和创新营销观念，引进绿色营销理念来提高煤炭市场营销战略。在煤炭企业的生产计划中，杜绝传统追求产量的生产战略，改为“以产定销、以运定销”的全新经营理念，取缔盲目追求产量的观念，将产量与市场需求相结合，发挥煤炭企业的主观能动性。此外，企业要运用绿色营销理念指导产品设计与开发，建立一套科学绿色的产业结构和生产标准，构建由绿色生产、绿色设计、绿色营销组成的绿色经营体系，实现社会需求与企业利益相协调的发展关系，最终促进社会经济的可持续发展。

2.3 加大市场调研力度

做好市场调研工作是煤炭企业调整产品结构和生产规模的重要依据。首先，通过市场调研，充分了解市场结构、价格波动及市场需求等关键数据，结合自身生产能力现状，做好企业自身定位，进而积极引进先机技术及工艺，调整生产结构，优化产品质量，提高企业适应市场能力，实现企业的经济效益最大化。其次，充分了解政府的政策导向同样是市场调研的重要部分，重视政府对市场的调控作用，密切关注国家政策的变动，及时调整生产策略，提高企业抗风险能力。最后，还要做好竞争对手的调研工作，及时了解竞争者的营销策略，有助于做出正确的营销决策。

2.4 培养专业营销人才

培养煤炭企业专业营销人才是改变企业营销战略的重要基础，以确保企业人力资源和物质资源的有机结合。人才是企业发展的关键，也是体现企业竞争力的核心表现，营销人才的培养，是从根本上改变企业营销观念，增强企业营销的创新能力，从而促使企业更加符合时代发展的方向。营销人员作为企业的重要组成部分，不仅发挥着开拓市场的冲锋作用，同时也是市场信息的收集者，通过对营销人员进行专业培养，有助于提高其市场感知能力，对市场的变化能够做到及时感知、正确判断，为企业做出可却营销策略提供准确参考。由此可见，培养专业营销人才，对企业自身发展具有十分重要的战略意义。