营销既需要技巧，也需要下“笨”功夫，需要做很多脏活、累活！很多企业不愿意干这些脏活、累活，而一些“笨”公司却乐此不彼，打造了强大的竞争力。

渠道终端的运作，就是这样的累活，是个耗费精力的苦活——费人、费时、费力，但是当企业把这些别人不愿意干的做好了、做透了，也会形成强大的优势和竞争力。

“笨”公司之加多宝：打造立体渠道 构建强大地网

加多宝是业内少有的重视渠道终端的企业，而凭借这个重视，也让加多宝成就了凉茶界的奇迹，凭借单品超过百亿的规模，在地面构建了一个强大的“地网”！

严格、立体的渠道体系。

饮料企业，能生产出具有差异化、难以模仿的产品极其困难，所以，得渠道者得天下。在快消行业，这种感性消费的产品，谁强势占领了渠道，谁就抢占了先机。

从开始之初，加多宝就致力于打造渠道体系。在2002年王老吉销售规模刚过1亿的时候，加多宝掌门人陈鸿道就花300万元年薪邀请5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的渠道体系。当时众多同行把他的做法当成笑话，但仅仅几年之后，加多宝的体系开始发挥作用。

加多宝打造的渠道体系，用“终端为王”形容一点不为过。随便去一个二线城市转一下，几乎每个零售店都可以买到加多宝。

在加多宝的渠道中，形成了周密、立体的体系，渠道细分为KA现代（即：KeyAccount重要客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通（学校、网吧、车站、宾馆、KTV）五大部分。其中KA占比20%，餐饮占40%左右，批发及食杂店占30%左右，特殊通道占10%。……