◆焦卫宾

浅析复合肥销售过程中常见问题及对策

◆焦卫宾

复合肥是农业生产过程中的重要辅助资料，对于农产品的生长周期、质量等有着十分重要的意义。本文对复合肥销售过程中常见的问题做了深入的调查和研究，并提出了几点对策，希望能对复合肥的销售起到参考作用。

复合肥；销售；问题；对策

一、复合肥销售过程中常见的问题

1.缺乏完整的销售体系。我国是一个农业大国，我国的耕地面积在世界上排名第三。耕地面积广，且耕地所跨的经度、纬度大，导致土壤类型差异也大，土壤中含有的化学元素差异也很明显，这就需要复合肥对土壤进行调节，所以我国的复合肥需求量也很大。我国农业对复合肥的使用已经有了很久的历史了，自建国以来我国就开始使用复合肥，但是直到现在，复合肥销售仍未建成完整的销售体系。这就导致复合肥的销售效率低，且售后服务得不到保证。农作物是季节性作物，所以复合肥的使用是有周期性的，没有完整的销售体系，就会导致复合肥的销售额出现猛涨猛跌。而且，如果农民买到的复合肥出现质量问题，没有完整的售后服务，损失就得不到赔偿，就会对农业发展造成阻碍。

2.销售人员的专业水平有待提高。我国除了几大重要的商品粮基地之外，大多数还是从事的以家庭为单位的农业生产，这就使得复合肥销售主要面对的群体是农村地区广大农民。复合肥到达农民手里之前，主要的销售人员是乡镇一级的经销商。……