梁思琪

摘要：随着社会经济的快速发展，各类企业迫切需要大量市场营销人才，而随着市场营销人才需求量的不断提升，学习该专业的人的数量也随之增长。然而在中职学校市场营销专业人才培养的过程中，却存在着一些共性的问题。接下来，本文将结合中职学校市场营销专业人才培养存在的问题，探讨提升中职学校市场营销专业人才培养的方法以及对策。

关键词：中职学校；市场营销；人才；培养；方法；对策

近年来，我国整体经济水平的快速发展，促使了社会对初中级营销人才的大量需求。在市场营销人才需求量逐步提升的今天，中职院校市场营销专业人才培养也遇到了一定的挑战。教师需要根据市场的发展，要加强专业实践能力，不断地调整教学方案，实现新型的教学模式以及创新。且在教学的过程中，要不断地思考当前传统的教学方法存在怎样的问题，并进行创新和完善，进而实现人才培养质量的提升。由此可见，探讨目前中职学校市场营销人才的培养现状以及对策有着重要意义。

一、中职学校市场营销人才培养存在的问题

1、对中职市场营销专业的定位不清，认识存在偏差。从目前各个中职学校的教学情况来看，虽然很多学校都开设了市场营销专业，并且都已经开设了很多年，但是针对于市场营销专业的定位依然不是很清楚，甚至有很多学校存在认识不清的现象。学生在校期间所学习的专业知识到了社会上以后，很难实现与社会实践的有效结合，理论与实践存在很大的差距，且每一年市场营销专业的学生的就业率也不是很高。大部分学生最后都是选择了与自己专业不相干的工作，由此可见，目前中职学校市场营销专业针对于人才的培养确实存在着一定的问题。

2、课堂教学方法过于陈旧单一。与其他科目的教学不同，市场营销专业教学要求教师在教学的过程中，一定要做到结合市场的发展以及经济的发展需求，为学生讲解与之相关的教学知识，而不只是死抱着课本讲解。然而在实际教学的过程中，我们却发现，很多教师针对于市场营销专业的教学依然和其他的科目的教学一样，采用一书、一笔、一黑板这种单一的教学模式，既实现不了学生的学习兴趣的提升，又没有实现市场营销专业教学的实质，导致课堂无论是教学效果还是教学质量都不是很理想。

3、师资结构不合理，有实际经验的教师资源严重不足。市场营销专业要求教师进行理论与实践的教学。然而，在中职学校教学的过程中，我们会发现，大部分的教师都是毕业于各大高校的大学生，教师自身虽然具有一定的理论知识基础，但是实践能力却差一些，也没有真正从事过与市场营销有关的工作，甚至可以说是没有任何的实践经验，因此，对于课堂教学而言，虽然教师很想培训以及提升学生的实践能力，但是由于自身实践能力的匮乏，他们还是无法做到这一点。由此可见，中职学校市场营销专业针对于师资力量的建设以及师资队伍结构存在一定的问题。

4、难以建立与营销专业相匹配的实训基地。与医学等专业的教学不同，对于市场营销专业来说，学校很难给学校建立与教学相关的实训基地。目前，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显，这对于学校教学来说，也带来了一定的挑战。学校很想给学生寻找合适地实训基地，但是营销市场的变化可谓是日新月异，即便学校有这个心，也不知道应该从哪里下手。由此可见，综合各方面的因素来说，目前中职学校针对于市场营销专业人才的培养确实存在很严重的问题。倘若这些问题不能够被及时有效地解决，将严重影响市场营销专业的教学质量以及教学效果，所培养出来的人才也很难适应社会的发展需求。

二、针对中职市场营销专业人才存在问题的解决策略

常言道，有问题存在并不可怕，可怕的是寻找不到解决问题的方法以及对策，针对上文所阐述的，目前中职学校营销人才培养存在的问题，可采用如下几点解决措施。

1、找准人才培养的目标定位。市场营销人员是市场营销的主体，在各种市场营销要素中，市场营销人员是首要的、决定性的、最积极、最活跃、最有潜力的要素，是其他各种市场营销要素的支配者。因此，对于教师来说，教师应该首先对于市场营销有一个准确地定位，认识到市场营销人才对于企业的发展的重要性，且学校要根据市场的需求以及要求安排专业的教学内容，而不是每一年都采用相同的教学内容，这样就可以避免所学的知识与实际应用脱节的现象的产生，进而实现奇偶学内容的改善，提升教学效果以及教学质量。

2、实现多样化的教学方法的应用。传统的教学环境下，针对于市场营销专业的教学，教师所采用的教学方法过于单一，且受传统的应试教育思想的影响，教师在教学的过程中只注重学生理论知识的讲解，却忽略了学生实践能力的培养以及锻炼。如今，为了很好地实现课堂教学效果的提升，教师开始采用多样化的教学方法进行教学。

第一，多媒体教学法。所谓的多媒体教学法，其实主要指的就是PPT教学法，教师采用PPT课件教学法代替传统的教学环境下的板书教学法，形象生动地开展课堂教学，既丰富了课堂教学形式，又实现了教学效果的改善以及教学效率的提升。另外，利用多媒体教学法还可以以视频或图片的方式为学生展示一些当前市场上常用的营销方法以及营销手段，进而提升教学内容的实时性，让学生既能学到扎实的理论基础，又能结合市场的发展进行学习，进而实现学以致用的教学目的。

第二，模拟实验教学法。所谓的模拟实验教学法，主要指的是教师模拟市场营销的场景，为学生创设一定的环境，将学生分成不同的小组，教师确定统一的题目，开展小组营销PK，学生需要根据教师的规定制定出具体的营销方法以及营销方案。这样一来，既可以借助这样的一种教学模式增强师生之间的互动，提升课堂的教学效果，又可以采用这种模拟实验教学法锻炼学生的实践能力，可谓一举多得。

第三，实践教学法。与模拟教学法不同，模拟教学法主要是教师在課堂教学的过程中，针对所要教授的内容假设出一种情景来教学，进而实现学生实践能力的培养以及提升。而实践教学法，主要指的是教师亲自带领学生走出校园进行学习。例如，当讲解到市场价格这一章节时，教师可以带领学生们到超市中进行学习，教师可将学生分成不同的小组，让不同小组的学生去观看不同的商品区的活动情况，并且要拍照片作记录，最后进行统一的汇报，并做成PPT报告的形式呈现给同学们。同时，在进行实践教学的过程中，教师也会带领学生参观不同的商品区，并给大家解释具体采用的营销方法以及营销理念，进而加深学生们对于学习内容的理解，实现实践与理论双结合的教学模式。

3、改善师资结构，实现教师综合素质的提升。教师除了要实现教学方法的转变以外，还应该想办法提升自身的教学素质。对于学校来说，也应该注重教师的实践能力的培养以及提升。应该定期安排教师出去进行调研，与企业相关营销人员交流学习，既可以让教师更好地了解市场的最新发展状况，也可以实现教师实践能力的提升，让教师对于营销活动以及营销方法有更进一步的了解，这样回到课堂以后，教师才能更好地教授学生，实现教学方法以及教学内容的实时性和创新性，使得学生所学习的内容是与市场的变化有关的，提升学生的社会适应能力。

4、加强“校企合作”，共建合格的实训基地。无论是模拟教学法、实践教学法还是教师在课堂教学中分享的一些实践经验，这些方法虽然可以实现学生实践能力的培养以及提升，但是毕竟不是学生亲自去体验、亲自去做，所以效果自然还是差了一些。为了从真正意义上实现学生的实践能力培养以及提升，教师可以采用校企合作的教学模式。例如，如今汽车行业如此发达，随着人们的生活水平以及经济水平的提升，更是实现了几乎家家户户都有私家车的状态，汽车行业近几年得到了巨大的发展以及提升，同时，各个4S店的竞争也越来越激烈，选择到4S店中去实习，对于学生来说是一个十分不错的选择。因此学校可以选择和4S店合作，定期安排学生到4S点中去实习，既可以锻炼学生的实践能力，又可以实现理论与实践教学的结合，提升中职学校市场营销专业人才的培养以及提升。

四、结语

综上所述，我们可以发现，虽然传统的教学环境下，中职学校针对于市场营销人才的培养存在一定的问题，但相信只要教师肯坚持正确的教学方向，本着“以就业为导向，以能力为本位”的教育理念，正确设置专业和课程，注重自身实践能力的提升，注重学生实践能力的培养，加强校企合作，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，中职学校市场营销专业的人才培养质量一定会得到提升，进而为我国中职学校教育事业的发展做出一定的贡献。

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