吾言

在生活中大多数人的失败不是因为他们不知道如何去执行某一任务。他们之所以失败，是因为他们不知道审时度势。审时度势需要在实际做事前做一些思考和判断。局势会突然变化，不会一成不变，这就需要良好的判断力来发挥作用——灵活地考虑，而这与完善基本能力有关。销售是否成功不是因为我是否了解所有的流程和步骤。对于一个销售人员来说，他或许都已了解，这并不复杂。如果你认为这就是获胜的优势，那你只是在关注一些细枝末节。本书作者乔·吉拉德是靠做事的方式来影响结果，这种能力帮助他完成了很多交易。

乔·吉拉德比任何人都清楚该怎么做好那些基本的东西，这也极大地帮助了他更好地理解人们，乔·吉拉德说“从顾客的角度来看，而不是从我的角度来看。这就是我的优势。”这也正是本书中所提到的13条法则所注重的事——基本原则。

这13条法则一旦成为你的第二天性，你将能够以自己前所未有的方式专业地、理智地、成功地应付具体情况。从长远来说，就是要有纪律性，只有这样，才能取得成功。如果你每天真心接纳这些法则并努力践行，你会看到积极的结果。

如果能更好地实践书中所说的13条原则，你迟早会与众不同。而这在于你个人如何在所做的每件事中去執行这些基本原则。endprint