李筱懿

年底公司超额完成业绩，老板给所有员工的除了現金奖励，还有一项特别福利：每人一件男士衬衫，一套女士护肤基础礼盒，都是顶级品牌，分别送给员工和他们的伴侣，单身的送父母。

我是老板秘书，这事由我经办。我很快选定了男士衬衫，这是基本款，“顶级品牌”就那几个，挑个认知度和品牌属性与我们企业搭调的就好。但是，女士化妆品让我犯了难。

那段时间，我钟情于商场超市的各种“买二赠一”或者“满399立减199”的促销活动，我觉得这样买回来的东西更划算，所以，选化妆品时，我遇到了同样的问题：为数不多的几个顶级品牌都没有赠品，或者赠品少得可怜，因为贵嘛；但是比它们低一个水准的品牌，年底买赠力度都很大，几乎送了全套小样，出差用很方便，而我们的女员工经常出差。

我打算选一个略弱的品牌。

我把这个福利执行方案告诉了我的老板。他考虑了几秒钟，问：“以我的了解，你选择的这个不是化妆品中的顶级品牌，可我的要求是‘顶级。”

我说明了赠品便于出差携带的理由，老板沉默了一会儿，说：“请你听听我的逻辑。我并不是非‘名牌不用的人，但是这次要求‘顶级品牌的原因是希望提升员工体验，虽然他们都有不错的收入，可不是每个人都愿意花钱买品牌与服务，所以，公司在年底提供给大家一次平时舍不得的机会。我相信一个人虽然不需要处处奢侈，但他用过的好东西、见过的场景，会潜移默化地融入他的气质，他会有自豪感，自豪感对一个企业很重要。而你是怎么差点把这件事搞砸的呢？用你局限的‘赠品意识。很多女性都不自觉地有这种想法，比如，两件产品中选赠品多的那件，可是另外一件产品才是你真正的需要，‘赠品不过是附加值，根据‘赠品选‘产品和捡芝麻丢西瓜有什么区别？就好像择业的时候在两份工作中选离家近的，可工作的核心是成长和发展，距离远近是最关键的因素吗？在两件衣服里挑便宜的，可衣服最重要的不是穿了好看吗？商业的基本规律是盈利，省钱的事情一定多花时间或者降低品质，极少有好处都让你占全的事，大多数女人的选择障碍症来自于看重细节不重主流，细节很多，主流却只有一个。你记住， 生意、生活、生命，永远是抓大放小。贪小便宜，从来都不是大智慧。”

后来， 我们选了“ 顶级品牌”给男女员工，没有人因为赠品少怪我，大家都觉得东西好最重要。

我很感谢老板给我传递了“非赠品”的价值观，在未来的生活中，我尽量控制自己的“赠品”意识，去选真正需要的东西，去做真正为我带来价值的事，抓主要矛盾，不在“赠品”上浪费时间，不为无用的问题纠结。

余娟摘自《讲述》2016/10