行业整合

2016年，经济寒冬之时，对眼镜行业来说似乎是整合的良机，同领域整合、上下游整合、跨界整合，整合的力度越来越大、步子也越迈越快。

依视路法国官网2016年11月22日发布公告称，依视路通过对香港光合作用集团（主要销售太阳眼镜和光学配镜）持股50%建立了伙伴关系。在中国主要以加盟的模式在购物中心开设门店的木九十是光合集团旗下品牌之一。该合作关系是依视路集团在中国发展的一个“补强”，但业内人士却认为这是依视路跨界收购的起点。

2016年，依视路与江苏创天光学眼镜有限公司签订协议，预计持有该公司55%的股份。该项并购将成为依视路打开中国中端镜片市场的“钥匙”。此外，有业内人士称，万新光学集团再次向依视路公司出售了20%的股份。10月中旬，豪雅已签订有关收购 Performance Optics LLC的信息发布协议，其中包括Vision Ease和韩国大明光学有限公司。豪雅称，通过对大田的收购扩大了公司的产品线，如增加了高折镜片，是对现有业务的完美补充。12月2日，上海康耐特光学有限公司发布公告，拟以自筹资金人民币约7400万元收购朝日镜片控股有限公司余下45%的股权，持有香港朝日100%的股权。此次收购有利于康耐特发挥与日本朝日在产品、技术、市场等多方面的协同效应，提升公司整体竞争实力……

经过近30年的高速增长，中国眼镜行业进入了亟待结构优化、产业升级的阶段。新常态的经济环境倒逼中国眼镜制造企业由粗放的数量型迈向中高端制造型。长期以来，国内镜片企业数量众多、门槛低下、创新能力不足、低端产能过剩，导致了行业集中度较低、品牌塑造难、从业者素质低下等问题。数量众多、缺乏发展后劲的中小企业想做强做大却缺少优秀人才；有好产品却缺少营销、渠道、品牌和团队；人力资源成本、原材料成本逐年上升，价格战导致同行竞争加剧，利润空间大幅减少……想要解决这一系列问题，资源整合不失为企业发展的一条捷径。在“供给侧改革”调整的“十三五”期间，行业通过重组整合、优化产品结构、提高产品质量和生产研发高端、差异化产品，可解决行业集中度和布局结构不合理的问题，实现减少增量、优化存量，重塑竞争有序、健康运行的行业生态。

随着眼镜行业步入微利时代，有一些企业盲目地把并购视为救命稻草。对此，业内人士指出，收购整合看似容易，实则充满了各种考验与挑战。行业经过资源整合，不断走向成熟确实是一件好事，但是收购兼并后如何进行内部整合，将各种资源发挥到最佳才是企业真正面临的考验与挑战，也是检验收购成功的最终标准。企业并购绝不是两个企业的简单合并或形式上的组合，如何有效进行产品、产业结构、企业价值观和组织结构的整合，提高核心竞争力，在产业竞争制高点上拓宽视野，最终实现由低成本的要素优势向技术与品牌优势的转化才是双方整合的最终目的。

虽然眼镜行业的增速放缓，但是市场的蛋糕并没有减小，因此，不少区域性的眼镜零售龙头企业加快了布局全国的步伐，如这两年发展势头迅猛的河南宝视达集团，全面开放旗下视光中心、传统店@CT品牌的加盟；海南精功除了在传统零售领域继续深耕外，开放了精功电商O2O店的加盟；广州直通车倡导眼镜行业“大联合、改模式、分权利”；2016年10月中旬，广州东方眼镜宣布启动全国连锁加盟计划……

“未来的5年，眼镜零售行业的年化增幅大概在5%左右，甚至更低。同时将出现两极分化，强者更强，弱者将逐步退出。大型零售连锁、大型采购联盟将出现。”河南宝视达集团董事长张鸿林如是分析说，“如果眼镜零售业行业抓住时机，抱团取暖，那么就能防御‘滞涨’寒冬。”

由于中国眼镜零售业规模化程度低、集中度不高、库存成本高、供应链效率低下，行业人士预测，未来5年，眼镜零售店的关停将成常态。在这个过程中，日子最难过的就是受规模限制，没有团队、缺乏信息后台支撑、无法实现精细化管理的中小眼镜店。新的经济形势下，零售企业的硬成本（如房租、人工等）下降的可能性不大，它无法像制造行业可以通过自动化、集中物流进行成本改善，而通过连锁化的平行复制分摊费用是大多数零售企业采取的措施，以赢得利润空间和竞争优势。未来，零售企业提高集中度是走出困境最直接的做法，此举也契合了行业的发展趋势。有业内人士计算过，如果化零为整，将零售企业各自的采购和供应链体系整合在一起，通过集中采购和集中加工，可将货品和加工成本降低20%左右，企业的净利润增加6%不成问题，省下的库存成本将直接转化为现金流，可以让企业焕发活力。

但是也应该看到，就目前眼镜零售行业的现状来看，简单的连锁加盟对品牌效益和经济效益的提升并无多大帮助。除了培训、产品和形象外，企业的核心价值还未能被完全复制，真正意义上的连锁加盟扩张还有一段路要走。

无论如何，上下游粗放式的发展已成为阻碍眼镜行业的致命因素，整合势在必行。只有重新整合和定义行业格局，才能实现行业的健康发展。因此，在凛冽的“寒风”中，企业抱团取的不仅仅是“暖”，应该还有更加精彩的未来！o