文｜ 苑同宝

大象转身进军大农服

文｜ 苑同宝

国际农机巨头基本上都开始了不同程度的战略转移，而其中一个极为明显的趋势是通过并购机具公司进军农业服务。

凯斯大型农业装备

2016年12月26日，美国佐治亚州德卢斯，全球领先的农业设备制造商和分销商美国爱科集团(纽约证交所交易代码:AGCO)宣布，爱科集团已与农业科技公司Aglytix和Farmobile缔结发展合作关系，以期共同为爱科客户提供农业生产优化运营服务。

约翰迪尔是全球最大的农机制造企业，2015财年，其全球销售额为288.63亿美元，同比下降20%。其中，设备业务（农业机械与工程机械等）总计销售额为257.75亿美元，同比下降22%；营业利润为21.77亿美元，同比下降49%。在设备业务中，农业及草坪设备部是约翰迪尔最大的业务板块，2015财年销售额为198.12亿美元，同比下降25%；营业利润为16.49亿美元，同比下降55%。工程及林业设备部全年销售额同比下降9%，为59.63亿美元，销售额下滑主要是由于销量下降以及汇率变动影响所致；营业利润为5.28亿美元，同比下降19%。

约翰迪尔董事长兼CEO Samuel R. Allen说：“面对进一步低迷的全球农业市场以及建筑设备市场增长的放缓，约翰迪尔2015财年依然成功收官。值得一提的是，身处充满挑战的市场环境下，依然取得了全年销售额与利润历史第六的好成绩。公司的业绩表现得益于对业务规划的有力执行以及成本的严格管控。这有利于约翰迪尔在更好服务客户的同时，继续投资于质量和创新，助力公司未来发展。”约翰迪尔预计2016财年设备业务总计销售额将同比下降7%，农业及草坪设备部销售额预计将同比下降8%，工程及林业设备部销售额预计下降5%。

至此，梳理一下近年来国际农装巨头的新动向和农装行业的发展态势就能发现，在波谲云诡的农业经济影响下，世界范围的农业机械行业发展正在放缓速度，这是大变革时代来临的重要导火索，从约翰迪尔的2015财年报告中就可以看出其端倪。为此，国际农机巨头基本上都开始了不同程度的战略转型，而其中一个极为明显的趋势是通过并购机具公司，进军农业服务。

巨头方向一致

2016年末，爱科集团已与农业科技公司Aglytix和Farmobile缔结发展合作关系，就旨在通过为农业生产者提供对其农业装备的可视化监控农业装备，减少其田间和所有农场运营环节的资源投入浪费，增加产量，并提升盈利能力。新服务将于2017年在北美和南美区域选定的试点经销商率先推出，并通过爱科的Fuse®互联服务(Connected Services)解决方案完善已有的农业装备和运营服务。农业市场洞悉公司Aglytix是一家以软件为核心的公司，致力于利用可靠并获专利的分析方法和计算算法来甄别农业生产者在整个农场运营生产环节所持续努力以获得生产效率增加的过程中所面临的挑战和机遇。识别这些因素及其可能的原因，然后量化其对于产量和利润的影响，为种植者及其顾问提供更加深入的信息，以便于他们做出更明智的决策。

2016年12月5日，凯斯纽荷兰工业(CNH Industrial)签署协议收购DLG A.m.b.A.集团Kongskilde工业公司旗下的牧草和耕作设备业务部门，纽荷兰将通过新的农具产品线扩展其产品范围。该部门致力于为包括Kongskilde,Överum和JF在内的各个品牌提供涵盖耕作、播种以及牧草与青贮领域的农具开发和制造解决方案。Kongskilde将继续通过其当前的销售组织以及经销商和进口商网络进行运营，确保其为客户提供支持的延续性。

据美国农业产业新闻网头条新闻，美国当地时间2016年5月13日报道：久保田公司宣布，协议收购美国农场设备制造商大平原公司。久保田集团决定由久保田美国母公司收购总部位于美国大平原地区堪萨斯州著名的大平原农场设备(农业机械设备)制造公司。这次收购方案包括大平原公司所属五大部门及设施，以及大平原原来收购的英国一家公司。协议称，这一举措是建立在两家公司双方之间长期的良好协作关系基础上。

2015年11月3日，约翰迪尔公司Deere & Company与孟山都公司旗下子公司气候公司The Climate Corporation 签署最终协议，约翰迪尔公司将收购气候公司旗下精准农业公司Precision Planting LLC的农机设备业务，也将实现约翰迪尔的农机设备与气候公司的Climate FieldViewTM产品之间独有的、近实时的数据对接。

同时，公司已签署了收购世界著名播种机厂家满胜（MONOSEM）的最终协议。约翰迪尔收购满胜在法国的4家工厂和在美国的2家工厂，此举意在加强其在精量播种技术方面的领导地位。满胜精量播种机可一次性完成开沟、施肥、播种、覆土、施药、镇压等多道工序。同时，更换不同播种盘，可播种玉米、甜菜、豆类、谷物、油料等多种作物。总部位于美国的满胜拥有30多年的播种机制造经验，目前产品在世界40多个国家均有销售，占美国和欧洲25%以上的播种机市场份额。该公司从2007年进入中国，目前在我国东北、华北地区均有较大保有量。

更早一些的2012年，日本久保田株式会社（KubotaCorporation）就完成了对挪威格兰公司（KvernelandASA）1.2亿多股股票的自愿要约收购。本次交易的股票占格兰公司全部发行股票的78.87%，最终的收购价格为每股10.50挪威克朗，共计约12.8亿挪威克朗（约合人民币14.3亿元）。

这一系列国际农机巨头并购农机具公司的案例，目的应该都在于，结合高端农业服务公司，通过真正实现农机农艺融合，出具耕种方案，提高农机利用效率，提高地力产出效力，农业机械化全面转向“做蛋糕”模式。在经济发展中，离不开对“效率”的追求，即投入产出比。在农业发展中更是要追求在有限的土地条件下，最大的产出效益。因此农业机械化的功用，就必须从提高劳动生产率、降低生产成本向提高土地产出率过渡和转变。

传导国内农装行业

在我国，随着小麦、水稻、玉米全程机械化薄弱环节逐渐攻破，农业机械化向农业生产全程、全面开进。随着约翰迪尔和久保田对农机具企业的并购完成，标志着世界级农机企业在中国以及世界开疆辟土的抓手转向全面提高地力产出，农机农艺融合下的动力机械与机具配比正是战略转型的重要抓手，同时关注区域适应性（耕种模式）要求下的机具多样化发展。简单来说，就是要通过不同区域、不同方案、不同机具，解决怎样种地才能丰产的问题。

举例来看，玉米精量播种较传统播种节省种子22.5—30.0kg/hm2，省工45—75个/hm2，降低成本300元/hm2，增产粮食1.5t/hm2。近年来随着种子质量的不断提升，种子的发芽率和出苗率有了保证，机械化单粒精量播种已经逐渐成为玉米播种的主要发展方向。精量播种机是实现玉米精量播种的重要手段。它一般由开沟装置、施肥装置、播种深度调节装置、传动装置、排种器、覆土镇压装置等组成，但由于地域、种植模式、地块大小、气候条件等因素千差万别，导致播种机形式多种多样。已耕地地表平整疏松，作业条件良好，多采用大型高速精量玉米播种机；少免耕地地表有秸秆覆盖，为防止秸秆拥堵播种机多配备有切草破茬装置；丘陵山地小地块由于作业条件的限制多采用小型玉米播种机；干旱冷凉地区为保水、增温多采用覆膜播种机。

在我国，近几年活跃的国际农机具企业也并不在少数，有雷肯、阿玛松、库恩、贝松、大平原、满胜、马斯奇奥等。雷沃重工在2014年并购了意大利马特马克农机具公司，可谓在国内农机企业的并购式成长方向中领路前行。奇瑞重工也在2012年曾有并购挪威格兰机具的意向，但后来未再看到向农机具方向的努力，而是与雷沃重工展开了小麦机的近身肉搏式竞争。

同时，在这些并购的刀光剑影中，畜牧业机械在国内外农业机械行业的比重将逐步上升；在我国，《全国草食畜牧业发展规划(2016—2020年） 》 旗帜鲜明，畜牧机械换轨提速。2016年7月，两个国外企业落户山东青岛的消息印证了国外农机巨头对畜牧机械的青睐。

FROTSCHRITT的商标和技术持有人德国ARNEUBA 公司推出了牧业设备方面的高密度打包机、青贮摊铺机、青贮压实机。此款打包机命名为K464，是在青岛工厂生产的，该公司也明确表示要将以中国为主的亚太市场作为切入点。

奥地博田农业科技青岛有限公司在城阳区完成注册，将中国总部落户青岛。奥地博田农业科技青岛有限公司项目由奥地利博田公司投资，该公司成立于1871年，是欧洲农机企业中最有声誉的制造商之一，其产品涵盖整个收获机械链，其中捡拾车位列世界第一。近几年，奥地博田不断扩展产品范围，并进行国际化投资，在全球设有13家销售子公司和3个生产基地。2013—2014经济财年营业额达3.14亿欧元，其中出口额就占到85%。以往奥地博田就与中国有贸易往来，为扩大中国市场，公司决定在青岛设立独资子公司，作为第一个在中国的办事处，并最终落户城阳区流亭街道，两年后实现本地化组装。

谁领国内行业之先？

在我国，农业机械的发展同样不能脱离农业经济的范畴。在调减玉米种植面积的大背景下，今年的玉米摘棒机（玉米果穗收获机）产销量近乎腰斩，抑或更甚。面对粮经饲统筹、种养加结合的农业改革，经济作物农业机械、畜牧机械、养殖及加工机械将会获得进一步的发展，而作为我国农业机械工业一度风光和主流的粮食作物机械的增量市场已正式向存量更新迈进。繁荣农机具产品，提高拖拉机、农机具配套比例，对于提高农业机械化的技术经济效益非常迫切，多种输出结构（前输出、侧输出）的拖拉机亟需行业用功，结束后输出的一统时代。但是，提高机具配套比例不只是新购机具的任务，存量巨大的拖拉机如何实现报废更新前的更为全面的价值利用非常关键。比如，近年来深松作业拉动的大马力拖拉机快速上升，130—150马力拖拉机走俏，但市场终端农户原有的70—100马力拖拉机怎么办，如何为这些存量拖拉机设计和配备科学的机具产品，是一个重要的可以大有作为的细分市场，立足于存量，天地同样广阔。

安徽蒙城县庄周办事处六里社区，农民正在观摩新型农机具深松联合整地机械的现场耕作演示。

在国内，除却雷沃重工之外，尚未看到其他公司进军农业服务。雷沃重工成立了e田科技——现代农业互联网服务商，以打造农机领域垂直应用生态圈为切入点，开展“靠谱作业+曹操快修+农机快贷+专家大院”四大平台，助力现代农业。e田科技专注于农机智能、高效应用，通过整合农机上下游厂商及社会核心资源，为专业农机手及种植户提供农机应用服务解决方案。2016年12月8日，杜邦中国先锋种子事业部与雷沃重工股份有限公司、天津易田网络科技有限公司正式宣布，通过联合各方示范农场和手机客户端服务平台，开启为玉米种植者提供全程机械化管理服务的长期合作。合作初期，各方将开放各自在黄淮海地区的示范农场，为玉米种植户和农机手分享种植经验、线上线下对接服务需求。

从其官方消息上看，其志不大，目前还是局限于农机应用领域，未有约翰迪尔、爱科等公司的大农业服务高端理念。而像北京九方泰禾公司在大型农场种植产业整体解决方案提供方面作出了积极探索，极可能为农机经销企业的转型树立一面旗帜。但在大农业服务的领域，鉴于其深度、广度、难度及其复杂性，农机行业似乎应该从主机制造企业中选择，出乎其类、拔乎其萃。