毕然

短短两个月内，全新RAV4荣放、新威驰和新卡罗拉几款新车的接连上市，让姜君（一汽丰田汽车销售有限公司总经理）的生活显得异常忙碌。即便是在为祖国“庆生”的十一长假期间，他也仍然处于工作之中。

10月3日下午，身着灰色休闲西装外套的姜君出现在了阿拉善英雄会现场，几小时的拥堵带给他的似乎并不是疲态，而是思考。

“外面的路堵成这样，车都开不进来，如此体验是不是不太好？”还未落座，将自己摆在普通车主立场的姜君头脑已开始飞速运转，“如果这样的话，我们是不是可以考虑给到来的丰田车主更多的关怀，比如说提供更多体验或服务？”

体验式营销、加大服务力度，这正是作为销售负责人的姜君所设定的营销思路与模式。而其所作出的一切努力，都是为了达到“让丰田产品通过口口相传推广开来”的目的。

宣传不到位时代已经过去

“过去，我们在宣传上的确做得不太到位。”姜君的“不满”，或许来源于产品的亮点并没有很好的传达给消费者知晓。

“很多人知道RAV4是城市SUV的鼻祖，但是在他们的概念中RAV4并不具备过硬的越野性能。”姜君坦率地表示，“但是我要告诉大家的是，‘什么样的路都能让你随心所欲才是RAV4的设计理念。”

这正是一汽丰田选择用全新RAV4荣放参加阿拉善英雄会的一大原因。据姜君透露，在场地选择上，他特别选择了坡度较大、地形环境较复杂的沙地区域作为全新RAV4荣放的体验区，希望借此来展现车辆优异的沙漠越野性能。……