吴炜琪

临近年末，白酒行业“涨”声一片。继国窖1573提价后，紧随其后，泸州老窖针对经销商下发了关于建议执行老字号特曲终端及消费者价格的函。该函建议从2016年11月21日起按以下标准执行泸州老窖老字号特曲终端及消费者成交价格：建议供终端价格52度每瓶上调30元、42度每瓶上调20元、38度每瓶上调20元；建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。

事实上，2016年来，泸州老窖调控动作接连不断。早在2016年年初，泸州老窖就曾密集对旗下产品上调价格，对违规经销商开出罚单。

但是，中金公司的研究报告对泸州老窖的频繁提价却持谨慎态度：“整个行业竞争加剧，价格竞争的重心在下移，公司逆势提价策略不符合当前的市场环境，单方面解决自身渠道大规模推广的费用来源问题，在收入增加同时费用补贴同步加大，可持续性不强”，并调低其评级至“中性”评级。

记者就相关问题，给沪州老窖相关部门发去采访函，截至发稿时，没有收到任何回复。

断货是提价的前奏

2016年11月7日，泸州老窖老字号特曲停货通知发布。通知称，为进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润，经公司研究决定：一、即日起，停止接收老字号特曲销售订单；二、即日起，停止老字号特曲产品发货。

“按照泸州老窖目前的发展策略，有很多经销商达不到企业现在的要求，如果继续发货可能会导致窜货和核心产品的价格不稳定，所以必须用断货的方法来清理市场。……