德国财经网2月13日文章，原题：与中国人正确谈判，获得双赢最近几年，中德企业合作的经验总体是积极的。大多数被中国收购的德国企业能独立经营，且打开中国市场的大门。然而，德国企业要与中国投资者建立良好的合作氛围，取得成功，并不容易，首先必须能正确谈判。

两国的企业文化有很大不同。德国企业之间的代表一见面，就会切入业务话题。这在中国是不可想象的。他们往往要见面三四次去相互认识，包括互赠礼物等，然后才开始业务谈判。

德国企业在首次接触时，会仔细收集对方信息。但在面对中国企业时并不总是很容易，因为中企真正的决策者最初总处于“幕后”。而且，中企管理层很少会讲英语，讲德语的人更少，需要翻译来传达。

小小的姿态对谈判也会起到很大作用。西方商人之间常常默默无闻地交换名片，但在中国，交换名片是“一件大事”。请客不应轻易拒绝。在中国，被邀请吃饭是一种荣誉。如果没有时间，可以推后进行。同时，中国人谈话的细微差别也可见不同的谈判结果。如果中国人重复一些事实，表明这是一种积极的认同信号，相反则表示不认同。▲

（作者弗洛里安·阿尔腾，青木译）