周园园

摘要：随着时代及网络的发展，人们消费水平逐渐提高，“网上购物”也成了人们心仪的购物方式。来自沈阳城市学院建筑工程学院“WIFI–蜂巢”小队的创新创业项目“蜂巢寄卖中心”便为微商以及学生党提供了一个方便、省心的寄卖平台。

关键词：网上购物；方便；省心

一、蜂巢寄卖中心简介

（一）项目介绍

我公司提供以寄卖服务为主的无人售货格子，顾客可以寄卖任何物品甚至是网络虚拟物品如流量、游戏币等，也可以是二手物品。①买家只需使用手机“蜂巢寄卖中心”APP（或网页版终端）扫描格子上的二维码，可浏览自己心仪物品的相关介绍。通过网络账户（微信、支付宝等）付款后，即可取走自己购买的商品，远程顾客可凭借支付成功后收到的取件码，通过与我公司合作的快递公司运送商品。②在实体店的顾客只需扫一下自己心仪物品所在格子玻璃门上的二维码便可从手机上弹出的网页版蜂巢寄卖中心了解商品详情，确定要购买时只需在弹出的网页下方确定支付或通过输入商品编码在蜂巢寄卖中心app客户端确认支付后，防盗玻璃门会自动弹开供买家拿走物品。

（二）项目特色

①东北地区网络无人售货十分罕见，竞争对手寥寥无几。②买家可以通过蜂巢寄卖中心app观看自己心仪物品的监控录像，来查看物品的实际样貌，避免图片与实物不符。③无人售货，节省人力物力。④24小时营业，全天服务于买家。⑤和网络购物相比较，省去中间快递环节，节省时间。

（三）项目目标人群

1.买家：①热衷于网购，但是不能看到物品实际形态，害怕图片与实物不符。②着急买东西，但商铺已经过了营业时间不能购买。③喜欢新颖的网络购物模式。

2.寄卖顾客：①暂时没有能力或时间开一家实体店的上班族及微商。②没有经济基础的学生。③二手闲置物品较多的人群。

（四）项目发展规划

1.前期：

①在蜂巢格子没有完全租出去的情况下，开设代收快递服务，在快递员将快递放入格子后，收件人手机会收到一个取件码，收件人可凭取件码来我店取件，这样解决了收件人不能即时取件又害怕丢件的问题，也保护了那些比较贵重的快件。我公司为收件人免费保存24小时，24小时后按1元/24小时计费。

②举办网上限时抢购促销活动，在与寄卖顾客商议活动价格后，于每个月的8号，18号及28号通过app客户端进行网上商品限时限量抢购活动，app即时推送通知到买家手机，买家可通过手机app客户端提前预约抢购。

③进行免费试用活动，活动详情如下：

在繁华商业圈免费试用天数为5天，试用超时收费为10元/天，销售物品种类为：奢饰品、价位偏高的高端物品，押金为500/个。

在学校周边或校内，免费试用天数为15天，试用超时收费为3元/天，销售物品种类为：价格亲民产品、中低端货品，面积较大的200/个 面积较小的100/个。

2.中期：我公司中期主推寄卖服务。

3.后期：①后期加入产品推广，在蜂巢寄卖中心app首页推广寄卖顾客想推广的物品并收取相应推广费用。②通过蜂巢寄卖中心app及店铺张贴新颖小广告的方式，与一些电子设备公司合作双赢。

（五）项目盈利模式

1.押金理财：寄卖顾客所付押金可以用来理财，例如购买支付宝、微信等理财套餐获取红利。

2.服务费用：寄卖顾客在物品售出后，我公司会从顾客所赚取利润中抽取10%作为服务费。

3.分期付款利息：为临时资金不富裕的顾客提供无抵押、网络在线申请分期付款服务（购买物品价格3000元以上），买家只需在店内面朝摄像头，出示本人有效证件及借款承诺（app客户端中承诺并手写签字），从中收取低额利息。

4.后期广告宣传费用：在蜂巢寄卖中心app首页推广寄卖顾客想推广的物品并收取相应推广费用。

二、项目风险

（一）项目风险

1.寄卖顾客突然要求退款取消合作

2.寄卖物件丢失

3.设备损坏

（二）应对措施

1.在与寄卖顾客合作之前，我公司会在蜂巢寄卖中心app上弹出一个网页协议，顾客需仔细阅读全文并点击同意才可与我公司合作。若顾客要求退款取消合作，公司会按照顾客所签署的网页协议从押金中扣除一部分违约金。

2.我公司会在保险公司为每个格子投保，若寄卖物件丢失，会按照保险公司协议中的最高额度理赔金赔偿给寄卖顾客。

3.我公司会定期派专业工人进行日常维修保证实体店设备能够正常运行不出现任何差错。

三、项目生产规划

（一）预期店面情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，只需一堵墙的面积即可放置蜂巢格子，节省人力，物力以及店面租金等成本。

（二）预期店面装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我公司会将每个寄卖中心内的格子设计为以黄色系为主的“蜂巢”型，整个店面以暖色为主。突出我公司的个性化，吸引顾客眼球。因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

四、结语

通过前期的调查，我们发现大多数消费者对于“蜂巢寄卖中心”这种购物模式还是乐于接受的。

由于前期资金的缺乏，同时也为了节约成本，我们决定在我校建工楼一楼大厅设立“蜂巢寄卖中心”，每个格子都会有与其编号对应的一把密码锁，当买家支付成功后，我们会通过微信或短信形式讲密码下发至买家手机。当买家交易完成后，我们会立即对密码进行更换，保证寄卖物品不会丢失。

蜂巢寄卖中心，用最优质的服务丰富您的购物生活。我们一直在路上。