如果把当前的市场作为常态（最好是有这种心态），那创业者应该怎么去融资呢？

自从进入这个行业，这已经是我第三次碰到资本寒冬了。从过去N个案例的经验和教训看，我认为创业者必须适应融资新常态，要高筑墙、广积粮、缓称王。大家都知道，朱元璋靠着学士朱升给他的这三条锦囊妙计最终平定了天下。

对应商业，我认为“高筑墙”就是要深度思考你的用户价值创造到底是什么，你每天做的工作是不是在增加你的价值创造，并且在增加你的竞争壁垒；“广积粮”就是要备足充足的弹药，不打仗的时候要练兵，不漏雨的时候要修房顶，包括至关重要的资金储备；“缓称王”就是要有长期心态，韬光养晦、厚积薄发。

今天结合融资策略重点来分享一些我的看法。总结下来，就叫资本寒冬下的6条融资法则吧。

这里的B指的是Business即商业，C指的是Client即客户。什么叫回到商业本质，我用自己经常跟客户交流的两句话来阐释。第一句话叫“无功不受禄”，第二句话叫“有功必有禄”，其实还有第三句话叫“功禄自在用户心”。实际上所谓“功”就是用户价值，所谓“禄”就是商业价值。只有创造了用户价值，才可能产生商业价值；当然我同样相信，只要创造了用户价值，就一定能够收割其产生的商业价值。

事实上，市场热、脑子热、钱多的时候多数人是很难区分是否真的在创造用户价值，因为数据的增长可能已经掩盖了最基础的用户价值和逻辑判断。我们每天要思考的是用户到底真正需要什么东西，他们的优先级是什么样子的，传统的价值链存在哪些缺失或者效率低下的地方，我们干的到底是锦上添花还是雪中送炭的事情。……