文/李 钢 张桂英

“肇源鲶鱼沟”牵手电商实现巨变

文/李 钢 张桂英

自从两年前试水“C2F”互联网营销，肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司就一飞冲天，成功走出了一条互联网转型特色发展之路。

被网友亲切地称为“肇源鲶鱼沟”的肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司，是一家集淡水鱼、湖蟹、大雁、碱地大米、芦苇饲养、种植、加工、物流、销售为一体的大型产业化农业公司，现有水稻种植面积15万亩，杂粮杂豆面积5万亩，水域面积12万亩，草原面积3万亩，是大庆市最大的无公害农产品基地，国家级健康养殖示范场，黑龙江省首批有机农产品示范基地。通过互联网营销，短短两年时间，“鲶鱼沟”品牌就迅速打开市场，知名度遍及全国各地，品牌议价空间迅速提升——过去是企业找市场，如今全国分销商、商场、超市、中石化、中石油、东方航空、高铁及各大院校纷纷主动上门，洽谈业务。截至目前，公司已达成订单数量3万余吨，市场综合单价5元左右，终端零售单价最高达每市斤15元。

让“肇源鲶鱼沟”实现巨变的，是C2F(顾客对工厂)模式互联网营销。

早在2015年7月，阿里巴巴集团尝试农产品上线，“肇源鲶鱼沟”有幸被选为肇源县“聚土地”项目代表上线推广。通过县电商及阿里巴巴第三方运营服务商的精心策划，当年8月4日鲶鱼沟碱地香米上线“聚土地”，3天实现2亿曝光、20万人次点击，预售土地436亩，销售额达到150万元！

2016年4月，“肇源鲶鱼沟”又与阿里巴巴阿里乡田农场合作，推出“鲶鱼沟生态庄园地主”的C2F订单，消费者在网上预约订购企业土地，然后由企业农工代为耕种，水稻收割后，在一年内按照消费者需求按月派送一定数量的大米，同时赠送应季杂粮。这个“地主”产品再次火爆被抢，2万多个家庭争当“地主”，预售土地近3000多亩，销售额达到3700万元。

肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司董事长蔡云楼在接受记者采访时说，自打接触互联网营销，仿佛打开了一扇窗，让我们看到了外面世界的精彩，打开了市场大门，更找到了一条依托互联网创新发展的新路子。

据蔡云楼介绍，C2F也叫订单农业，主要由四个方面要素构成：第一是私人定制，把基地土地策划成2分田或3分田为单位的互联网产品，通过网络预售，邀请城市中产阶级到庄园做“地主”，由庄园农工代为耕种。第二是全程溯源，无论消费者身在何处，通过阿里的满天星系统都能实时观测到基地生产的全过程，随时掌握庄园的守护者每日如何耕作、呵护作物，掌握空气、土壤、水质及种子、肥料检测结果；而且每一盒“鲶鱼沟”出产的碱地香大米都有独立的身份信息，杜绝了假冒伪劣，也增强了消费者对品牌的信用感。第三是代储月供，秋后收割的稻谷运至-10摄氏度恒温仓进行储藏，按月现磨并以快递的形式配送到散在全国各地的“地主”家中，同时赠送应季杂粮。第四是实地体验，每次上线预售，向订制该产品的前300名“地主”家庭赠送“收割体验游”活动，在收获季节邀请“地主”“回家”割稻、捕鱼、捉蟹、放雁，体会庄园生活的自然惬意。

“互联网的销售方式和发展理念，跟我们传统走的路子有着天壤之别，敢于尝试让我们体会到成功的快乐，如今我们非常坚定地要继续走下去。今年我们以C2F模式为依托，持续对接天猫、京东、苏宁、淘宝、阿里乡甜农场和全国各省市电视购物等互联网平台，借助电商平台，通过线上线下相结合，不断打磨‘聚土地’这款产品，希望通过‘聚土地’在给企业增效同时，探索不一样的农业生产解决方案，探索不一样的农产品全程溯源方案。”蔡云楼说。