李 华

（河南质量工程职业学院，河南平顶山 467000）

论价值链管理视角下的茶企财务管理模式

李 华

（河南质量工程职业学院，河南平顶山 467000）

茶企需要在财务管理中通过执行全面预算管理，来确保各环节成本控制的合理化。价值链管理对茶企财务管理的内在要求包括：资金使用监管、资金效益评价、资金专项预算。完善茶企财务管理的着眼点，则可以围绕着：着眼于利益共享、着眼于整体最优、着眼于价格策略、着眼于过程管理来展开。最后的实施策略为：突破茶企传统财务管理局限、强化财务内控中的契约管理、理清成本控制的差异化环节、通过绩效管理促进全员参与。

价值链管理；茶企；财务管理；实施策略

众所周知，如今的竞争体现为供应链之间的竞争。在供应链系统中，茶企作为链条中的核心企业，成为了上游茶叶种植和下游茶叶销售环节的利润创造者。从我国国民对茶叶消费的偏好中可知，价格信息仍是影响消费者做出购买决策的关键因素。同时，随着茶叶在电商平台上进行售卖，那么物流成本也自然成为了影响终端产品价格的成分。所有这些都意味着，茶企需要在财务管理中通过执行全面预算管理，来确保各环节成本控制的合理化。由此，基于价值链管理便构成了茶企财务管理的整体视域。为了使主题讨论能够更好与现实要求相契合，另外也能使本文的讨论更为收敛。这里，笔者将从销售物流环节来聚焦价值链管理下的茶企财务管理问题。基于以上所述，笔者将就文章主题展开讨论。

1 对价值链管理视角的认识

具体而言，可以从以下三个方面来对价值链管理的视角展开认识：

1.1 价值链管理的目标

以销售物流作为价值链管理的环节，那么构建茶企价格竞争优势则成为了价值链管理的核心目标。在成本加成原理下，价格竞争能力的体现反映在了成本控制范畴，相对于竞品的价格在下浮后仍存有利润空间。这样一来，该价格信息才能在消费者（特别是中老年消费者）群体中形成有效的识别机制。随着电商平台B2C销售模式的建立，消费者在虚拟市场环境中则能够极为便利的进行“货比三家”，所以这里的价格竞争优势就更具有商业价值了。

1.2 价值链管理的手段

价值链管理下的成本控制手段与传统成本控制手段相比，其具有整体性和统筹优化的特点。在成本控制整体最优的原则下，以茶叶成品出库为起点直到茶叶成品进入到消费者手中为终点。在这一过程中，成本控制的力度并不是平均使力，而是基于价值创造环节和客户关系管理环节，有区别、有弹性的来完成成本控制工作。如，终端销售领域则是直接与消费者接触的环节，所以在维系客户关系的要求下在成本控制中则需要赋予足够的弹性。

1.3 价值链管理的评价

在供给侧结构性改革背景下，价值链管理的有效程度应有市场来做出回答。这里需要重视的是，茶企仍需要在优化产品结构上下功夫，这不仅能满足供给侧结构性改革的要求，还能打破因茶叶需求弹性普遍偏低而带来的销售难题。可见，对价值链管理的评价应以市场竞争水平，以及市场需求状况等两个方面来评价。

2 价值链管理对茶企财务管理的内在要求

从以上的认识中可以知晓，价值链管理具有开放性的特征。那么，它对于茶企财务管理便产生了以下三个方面的要求。

2.1 资金使用监管要求

茶企作为供应链系统中的核心企业，自然也就成为了价值链管理的执行者。面对销售物流环节中的资金投入，茶企在财务管理上需要满足资金使用监管的要求。若是在O2O模式下来看待资金使用监管领域，那么线下基于渠道商的销售模式则是资金使用监管的重点。在同质化竞争态势下，线下渠道商具有显著的议价优势。在遵循成本弹性控制的原则下，则需要对终端卖场中的营销资金使用情况进行有效监管。而且，基于原始会计凭证的监管措施已难以适应当前的监管要求。

2.2 资金效益评价要求

对资金效益进行评价不仅能够助力茶企对资金的统筹优化配置工作，还能倒逼销售物流环节各主体对资金使用“产出/投入”关系的重视。基于整体成本控制最优的原则，在对资金效益进行评价时，需要强化资金的节约使用效力。然而，在信息不对称和委托代理关系下，单纯依靠第二方资金监管措施，难以有效达到资金效益应有的目标。因此，在价值链管理中还应通过制度创新来激发起各主体的资金节约意识，从而规避上述两大因素的干扰。

2.3 资金专项预算要求

在前面的论述中已经指出，当前茶企在价值链管理中来实施财务管理活动，还需要从提升企业的盈利能力入手，那么通过优化产品结构则是提升盈利能力的重要手段。为此，这里还存在着资金专项预算要求，通过满足这一要求来增强茶企的市场销售份额。

3 完善茶企财务管理的着眼点

在内在要求驱动下，落实茶企财务管理模式还需要理清其中的着眼点。这里，笔者将其归纳为以下四个环节。

3.1 着眼于利益共享

在互联网思维下来审视茶企的财务管理着眼点，其若要维系稳定的供应链系统，并在该系统中密切把握市场需求动态，便应着眼于利益共享。利益共享根源于茶企作为核心企业的职能作用，在该职能作用中茶企成为了各环节主体的利润分配着。为此，财务管理就需要根据业务外包需要，做好各功能模块的资金预算约束工作。

3.2 着眼于整体最优

价值链是一个开放的体系，其在实物层面则构成了供应链。在供应链成本控制中，则需要着眼于整体最优。整体最优的核心思想在于，针对供应链各节点中的成本控制不能平均使力。在差异化控制要求下，对于能够提升产品声誉度和维系客户关系的环节，应在成本控制中遵循弹性和柔性的原则。反之，则需要建立起刚性的成本控制措施。

3.3 着眼于价格策略

随着“一带一路”战略的实施，未来茶企之间的竞争更加体现为供应链之间的竞争。供应链作为纵向联盟体系，其作为整体决定了茶叶终端销售的成本构成。因此，完善茶企财务管理的着眼点还在于，着眼于茶叶价格策略。那么在全面预算管理模式下，则需要强化全员参与下的预算管理，才能确保茶叶价格更具竞争力。

3.4 着眼于过程管理

着眼于过程管理确保了价值链与供应链之间的辩证统一，且随着供应链再造和重构工作的开展，与之相匹配的价值链也将被调整。因此，茶企财务管理需要在过程管理中，动态适应价值链各环节的调整。

4 实施策略

根据以上所述，实施策略可从以下四个方面来构建：

4.1 突破茶企传统财务管理局限

这里需要引起注意的是，我国诸多茶企都为中小民营企业类型，且在日常经营过程中并没有配备专门的财务管理团队。因此，在这样的组织资源架构下来完成开放系统下的财务管理任务，几乎是不可能的。由此，这里需要首先突破茶企传统财务管理的局限，其主要涉及到财务意识的局限和财务管理队伍的局限。对于前者而言，可以通过岗位培训来逐步拓展财务人员的岗位视野。对于后者，在现有条件下则可以与会计专业机构建立深度合作关系。

4.2 强化财务内控中的契约管理

前面反复指出，基于价值链管理下的财务管理应在开放的系统中来开展。而且，其中还需要满足分工协作的内在要求，作为核心企业的茶企成为了各主体的利润分配者。这就要求，茶企在实施财务内控时还应强化契约管理。契约主要规定了供应链系统中各战略伙伴与茶企之间的合作关系，并明确界定各自的利润结构。这样一来，在业务外包形态下的茶企便能在明确外包成本的情形下，在财务内控领域有效完成资金优化配置工作。

4.3 理清成本控制的差异化环节

前面已经指出，在整体最优原则下来开展成本控制，则需要建立起差异化的成本控制策略。由于本文聚焦销售物流环节，并重点考察了茶企线下销售的流程。经验表明，需要采取弹性成本控制的环节包括：茶叶流通加工、茶叶配送等环节。茶叶流通加工主要以销售包装和物流包装加工为主线，其不仅关系到茶叶商品市场识别度的形成，还关系到防止茶叶在物流中存在货损。茶叶配送则直接关系到客户体验感，这里的客户主要指中间商。

4.4 通过绩效管理促进全员参与

茶企财务管理的核心工作便是执行全面预算管理，基于价值链管理则需要在开放体系下来执行全面预算管理。那么，在信息不对称和委托代理关系下，全员参与到预算管理的意识难免会受到抑制。为此，作为核心企业的茶企需要通过绩效管理来促进全员参与。从茶企现有的市场地位出发，绩效管理的重要任务便在于形成有效的激励机制。这样一来，便能激发起各价值链各主体参与到资金预算管理中来。这里就需要在激励兼容原则下，以激励机制设计为主线，将监督销售人员进行成本控制，转换为销售人员自觉完成成本控制目标。那么具体的创新点就在于：第一，以招投标的方式来选择某一系列茶叶产品的销售团队；第二，以合约的方式来保障销售团队与企业管理层之间的权利与职责；第三，在招投标所额定资金后，增大销售团队对资金的支配权限。

最后指出，优化财务管理主体的构成，不仅涉及到自然人还涉及到监督机构的设置。在模仿国企混合制改造模式下，茶企在寻求外援性资金供给时往往会向金融机构，以及民间融资机构寻求帮助。若是可以进行债转股试点的情况下，金融机构将派代表参与到对茶企的财务管理中来。另外，加强企业电子会计系统的建设，也可以在程序上规制企业管理层可能出现的非理性审批行为。

5 小结

本文认为，从我国国民对茶叶消费的偏好中可知，价格信息仍是影响消费者做出购买决策的关键因素。同时，随着茶叶在电商平台上进行售卖，那么物流成本也自然成为了影响终端产品价格的成分。所有这些都意味着，茶企需要在财务管理中通过执行全面预算管理，来确保各环节成本控制的合理化。具体的实施策略包括：突破茶企传统财务管理局限、强化财务内控中的契约管理、理清成本控制的差异化环节、通过绩效管理促进全员参与等四个方面。

[1]赵奕凌.物流成本管理[M].成都：西南交通大学出版社,2016年9月第一版.

[2]李莉.企业财务管理浅析[J].商业文化(下半月),2011(5):34-35.

[3]孔姣良.企业财务内控管理体系的构建策略探讨[J].财经界,2014(2):22-23.

[4]姚彦丽.企业财务风险管理与内部控制关系探讨[J].管理观察，2013(36):71-72.

[5]邓平.集团公司预算编制的博弈分析[J].财会月刊：理论版（下）,2008(5):43-44.

李 华（1979-），女，许昌禹州人，本科，讲师，研究方向：财务管理。