文/蔡明美

微商，存在即合理

文/蔡明美

随着移动互联网络的升级和微信的普及，微商作为另一种电子商务销售模式迅速扩张。这是其他渠道无法比拟的，它也创造了一个又一个的传奇。比如38分钟，突破200万元的大米订单；线上9个月，卖了3万只的草鸡蛋；“水果哥”凭借微信月入4万等等。

当下，“农产品微商”无疑是个火热的引擎词，已经开始慢慢有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始慢慢走进我们的视野，这样一种新型的推广模式，对传统营销产生了重大冲击。新模式带来新机遇，农产品微商在2015年下半年出现一个井喷式的爆发，经过两年多的发展，很多新农人看到了微商这个机会，纷纷投入到农产品微商这个大军。但对于微商的未来发展，互联网大咖们也是各执一词。

辽宁金社裕农电子商务集团总裁文明认为，农产品微商是一个工具，解决了信息不对称的问题。事实上，农产品很适合通过这种分享模式去销售。当一个客户可以知道他买的产品是如何播种、如何成长、如何采摘、如何包装的时候，每一个环节他都很清楚地了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也就没有任何顾虑了。

汉森总裁、农特微商创始人黄刚则认为，农特微商带动了大量的快递员、大学生、退伍军人等回归到农村创业，解决的不仅仅是农村经济的问题，还有产品供给的问题以及新锐人才孵化的问题等，这与农业的供给侧结构性改革不谋而合。

新农人联合会创始人毕慧芳表示，互联网农业的发展可谓一日千里。对于农产品营销来说，我们还在努力加上互联网，可现实是移动互联网已经全面进入我们的生产生活，并且正以加速度走进新零售时代。当很多人在质疑农特微商是否是传销时，农特产微商已经全面爆发，不仅有微商村，有微商县长，也有留守妇女微商军团。农特微商已经成为推动农产品上行的重要工具和手段。

沈阳农业大学经管学院教授杨肖丽认为，微商最大的优势是降低了消费者的搜索成本，让消费者可以更简单的了解需要购买的产品。所以对于中小企业或农户来讲，小范围内的品牌化建设，还是有很大的发展空间的。全中国做农产品微商的，2015年还没有一家过亿。在调查的1 200个农产品微商中，只有几十家过千万。农产品微商虽然做的规模很小，都是个体户运作，但80%都是赚钱的，相反淘宝农产品品类80%店铺都是亏损的。农产品微商人每年赚几百万、千万就够了，要走小而美方向，不要贪图最大。

当然对于未来农产品微商的发展，共青团陕西省委农村青年工作部部长魏延安就表示了担心，他在2017首届农特微商节上曾强调，作为一个新农人，需要普及农业的常识，发挥跨界的学习力，要懂农业、懂农民。此外，社交圈不是一味单纯卖货，微商一定程度上是在做减法，在消耗个人信誉、甚至团队信誉，不能忽略长期的社交来往、熟知，要沉下心建立扎实的信任基础。

亚食联发展（大连）有限公司董事长陈焕新直接对微商表示了反对意见。他认为，微商就是在利用生鲜红利造成信息不对称的个体，在微信上搭建的一个线上多级分销体系。它本质上对供应链、商业、流通没有任何价值。

微商可能稍纵即逝，但这个过程一定会有。在农产品电商发展过程当中，可能还会有一些其他的洪流，这其中总有些值得总结的经验，不能一概而论把这些微商还是一些其它商业模式进行否定，既然存在就有存在的必然性。