安红卫 徐 骅 严 菲

（陕西杨凌伟隆农业科技有限公司，杨凌712100）

“伟隆网”的创新设计、运营现状及前景展望

安红卫 徐 骅 严 菲

（陕西杨凌伟隆农业科技有限公司，杨凌712100）

“伟隆网”是由陕西杨凌伟隆农业科技有限公司独立建设、自主运营、开放兼容的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台，它以农作物种子作为载体，充分利用现代互联网和物流技术，逐步加入其他农资、农业产品和工业消费品，建立以农资在线销售、农资实体体验店销售、农资售后技术服务和试验示范、政府质量监管等四位一体的线上线下综合服务推广平台，彻底解决农资最后一公里配送和农资售后技术服务、试验示范等传统电商难以解决的问题。

伟隆网；“互联网+”；电子商务；销售模式；种业

2015年李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，对大力发展“互联网+”做了总动员。互联网技术是一个时尚的现代高科技，而农业是一个典型的传统产业，两者似乎没有多少关联，但农业现代化需要创新发展模式，于是农业有了与互联网全面的相互渗透和跨界融合，互联网技术正在深度改造和影响着农业，快速打破着农业生产资料经营、销售和流通的传统模式，逐步实现传统农业到智能化农业的生产力革命[1]。随后国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，为积极发展农村电子商务和鼓励农业生产资料企业发展电子商务指明了方向。“互联网+”正成为现代农业跨越式发展的新引擎，种业企业要积极采取得力措施，抓住“互联网+”的发展机遇，创新种子产业营销推广模式，提高企业在“种业寒冬”的生存能力[2]。

陕西杨凌伟隆农业科技有限公司（以下简称杨凌伟隆）是集科研、生产、经营为一体的种业公司，是陕西省农业产业化龙头企业、高新技术企业，杨凌示范区首批农业科技推广产业链企业。杨凌伟隆具有完善的质量管理体系，能够及时、积极收集科研、生产、经营的各个环节质量监控与查询工作的信息，结合对电子信息技术在现代种业中应用的科学调研，2013年与北京农信通公司、北京小黄牛网络科技有限公司深度合作，开展在种业流通领域的一种快捷、标准化的互联网平台—伟隆农资网电商平台（以下简称“伟隆网”）的研究和设计工作。2015年底“伟隆网”（http：//www.weilongw.com/）已正式上线试运营。

1 创新设计

“伟隆网”以杨凌伟隆现有资源为核心，结合“互联网+”的技术优势，是由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的以农资在线销售、农技在线服务和种子质量在线监管为主体的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台，具有与传统电商差异明显的创新设计理念。

1.1思路清晰 在“伟隆网”设计之初，杨凌伟隆就制定出《杨凌伟隆农资电商整体规划》、《“伟隆网”实体店加盟运营办法》等一系列的规划、办法或方案，明确了杨凌伟隆电商平台的总体思路：在杨凌伟隆现有的工作基础上，积极接轨“互联网+”技术，努力完善现代农资物流体系；主动设计了政府对农资质量安全的监管平台，满足政府有关部门对企业快速有效、方便实用的质量监管要求；结合农作物种子的特殊性，重点制定了售后农技服务及有关数据反馈系统。

1.2目标明确 “伟隆网”立足于陕西省，以农作物种子为载体，逐步加入其他农资产品、农产品和工业消费品。定制开发伟隆农资电子商务系统，市场信息与服务系统将充分利用现有的网络通讯设施，将市场信息采集系统、市场信息发布系统、行情分析系统和电子商务平台等一些现有的技术成果储备整合起来，实现农产品流通主要环节的数字信息化与现代化农资交易市场的新型服务模式。

1.3特色突出 经过充分的科学调研，并与农业、金融、IT、物流、政府管理部门等多学科、多部门、多层级的人员积极探讨，形成了“互联网+”只是一个高效辅助工具而不是药到病除般神器的独特认识，并将这个独特认识始终贯穿在“伟隆网”的设计和运作过程中。杨凌伟隆重点突出了网络优势明显的宣传、销售、监督、服务等4项基本功能，极力避免传统电商烧钱、降价、冲击实体店的三大弊端，及时促进县级代理商转变为以物流为主的旗舰店、零售店转变为技术服务点的二大战略转变，真正实现线上线下的高度统一和融合，着力打造具有杨凌伟隆特色的农资电商平台。

1.4销售模式 建立并逐步完善“电商运营中心+县级物流旗舰店+乡村基层体验店”模式的农资物流体系，农户自行登录“伟隆网”或到体验店由工作人员协助登录“伟隆网”在线订购所需农资，并选择配送方式。体验店根据订单和农资配送信息，对选择配送到户的直接送至农户家中，对选择到店自提或在体验店由工作人员帮助订购的农民可直接由库存交付，农民可以随时购买到农资。在法律允许的情况下，政府监管部门经“伟隆网”授权后可以随时监控每一单农资的生产商、实际购买人和所有农资的备案等状况，当监管部门为体验店配套监控设施后可远程随时查看体验店的实时交易场景。

1.5农技服务 “伟隆网”提供与包装袋标签二维码一致的种子生产、加工、质量指标、使用范围和安全警示等的信息，供用种户随时检索、检查和验证。农民可通过咨询基层店人员获得基础的农资使用技术和农技指导服务，也可通过“伟隆网”的在线农技咨询服务，及时获得良种良法配套栽培技术、农药化肥科学施用技术和病虫害预防及防治技术。当发现在线农技咨询服务、基层农技指导和县级物流中心旗舰店都无法解决的问题或农业生产中出现重大异常情况时，公司会及时派出相关专业农技人员进行现场农技指导服务。“伟隆网”还将定期或不定期举行在线农业知识讲座，以满足县级旗舰店、基层体验店和农民对农业技术的要求。

1.6良种推广 由“伟隆网”提供免费种子，根据需求或在作物生长的关键时期派出专业技术人员，对县级中心旗舰店和基层体验店所销售品种在当地进行示范种植和展示的技术指导，并在生长关键时期引导农户参观比较，最终选择合适的种植品种。

2 运营现状

2.1上线运行 2015年以调研结果和实际需求为导向，初步完成“伟隆网”线上部分的设计开发工作，在陕西省的宝鸡市扶风县、咸阳市武功县、西安市临潼区进行试点，并进行线上部分的试运行。2016年3月，完成扶风、武功两县的县级旗舰店和23家体验店的建设，在建14家，已编入建设计划11家。通过线上平台和线下实体店的联合运行，总结经验教训，解决实际运行中出现的问题，进一步升级完善线上平台。

2.2销售品种 2016年4月底，杨凌伟隆经营的玉米品种伟隆105、延科288、正大12、咸科858、津北288、汉玉九号、平玉8号等正式上线“伟隆网”进行全面销售，同时上线展示小麦品种伟隆158、陕麦139、西农9871、小偃22及杨凌伟隆独家买断经营权的强筋优质小麦新品种西农20和西农585等。杨凌伟隆最新研究选育的强筋优质小麦新品种伟隆169等和优质高产玉米新品种伟隆109等将会陆续上线进行展示或销售。

2.3销售业绩 在扶风、武功两县的县级物流旗舰店的大力协作和30多家基层体验店的积极配合下，“伟隆网”从2016年4月开始销售玉米种子到6月仅仅不到2个月的时间，玉米种子销售额就达到20余万元，前台交易额13万元。到2016年度这个玉米销售季度结束后，“伟隆网”玉米种子总销售额达到50万元，前台交易额约40万元。

3 前景展望

3.1“互联网+种业”是未来种业的发展方向 积极顺应时代潮流，充分发挥“互联网+”在变革营销模式、打破融资困局、降本增效、信息共享、创新等方面的优势，强化种业在育种研发、营销、售后服务、融资等关键环节的模式变革，将成为未来种企发展壮大、提高竞争力的关键[3]。杨凌伟隆充分利用互联网和现代物流技术，已于2015年底正式上线运行的具有杨凌伟隆特色的“伟隆网”，仅仅运行了不到2个月就显著地显现出了“互联网+”的神奇力量和巨大的变革能力，杨凌伟隆创造性地建立了全新的种业营销模式，这在全国种业企业中是独树一帜的，在“互联网+种业”这个新的领域杨凌伟隆已经走在了全国的前列。

3.2建立互联网思维，创新营销模式 我国种业企业的种子销售基本上采用代理制销售模式，这样能够减少种业企业在销售环节花费的精力，帮助企业更好的专注于研发综合性状优良的品种和生产高标准、高质量的种子，但代理制销售模式出现的渠道费用过高、代理商经营制度混乱、技术服务脱节等问题难以解决，而电商销售种子能够拓宽企业销售之路，更加方便农民购种，同时降低了农民的购种成本和企业的销售与管理成本，并且冲击假劣种子市场，保护了育种者的知识产权，提高了育种者的研究积极性，保障了种业现代化的健康发展[4]。同时随着土地流转的加速和种粮大户的兴起，种子行业在生产过剩日趋明显的现状下，要想始终立于不败之地就要尽快建立互联网思维，创新营销模式，让种子直接进入“种粮大户”[5]。为解决这些实际问题，由杨凌伟隆独立建设、自主运营、开放兼容的线上物流交易和自主物流配送的农资电商平台“伟隆网”，以O2O模式（线上电子信息平台联合线下实体店）为基础，由线上平台负责信息整理流通，实体平台负责落实具体工作。通过B2B2C（生产商-伟隆网-农民）营销模式减少了中间渠道环节，压缩渠道流程，是一个理想的解决方案。

3.3真正做到服务农民，助力政府监管 随着“互联网+”时代的到来，我国种业的营销与互联网结合已成为必然趋势，但是农作物种子作为一种有生命的特殊商品，要在互联网上完成交易还需要解决互联网基础设施相对薄弱、受传统营销模式约束、物流服务难以得到保证、存在技术风险等一系列问题[6]。由“伟隆网”基层体验店负责在当地进行示范、推广工作，并直接对农户进行基础农技服务，让良种良法示范推广和基础农技服务真正下到基层，服务农民。同时统一物流管理配送使农户手中的种子来源得到控制，安全性得到加强，统一的实体店管理使得政府监管变得简单快捷。

致谢：鲍亚宁老师提供了部分参考资料和文献，在此表示衷心的感谢！

[1] 中共中央国务院．关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干 意 见 [EB/OL]．（2015-02-01）．http ：//news．xinhuanet．com/2015-02/01/c_1114209962_3．htm

[2] 陈美岁．“互联网+”助推闽北现代种业发展引思考[J]．中国种业，2015（9）：6-8

[3] 李小妹，侯军岐．论我国“互联网+种业”战略及其实施[J]．中国种业，2017（3）：13-16

[4] 边士倩，赵巍，葛琳．关于种子电商销售的探讨[J]．种子世界，2015（12）：20-21

[5] 佟屏亚．中国种业营销正迈步“大户时代”[J]．中国种业，2015（3）：8-10

[6] 孙中华．“互联网+”时代背景下的种业营销现状及对策[J]．种子世界，2017（2）：11-12

2017-07-28）

陕西省科技厅2017年度“重点产业创新链”项目（2017ZDCXL-NY-02-01）；陕西省杨凌区科技局科技示范推广能力提升项目（TS-2016-25）