文/毛春洲

社交媒体Snapchat如何杀出重围

文/毛春洲

Snapchat于2011创立，创始人为斯坦福大学的学生。经过6年的发展，该应用已经成为出版商、记者和广告商关注的新焦点。

2016年，Edison Research/Triton Digital对12岁到24岁的人群使用社交媒体情况进行调查，数据显示在这类人群中使用最多的社交媒体是Snapchat，占72%，而美国老牌的社交媒体Facebook占68%，排名第二。该应用如社交媒体中的一匹“黑马”，其发展令人意想不到。几年前，Snapchat拒绝了Facebook创始人扎克伯格30亿美元的收购请求，当前Snapchat的市场估值要比Facebook当初的收购价格高了3倍。那么，Snapchat是如何从众多美国社交媒体中脱颖而出的？

瞬时营销创造发展生机

世界总归是属于年轻人的，现在越来越多的年轻人喜欢使用Snapchat，这款应用属于“阅后即焚”类型，在制造紧张心理的情况下，促使用户查阅和分享图片或者视频，之后该应用还推出了即时通讯视频功能，与Facebook等功能较为全面的社交媒体相比，Snapchat提供的是小而美的产品，以瞬时优惠券、寻宝游戏、自行创作、新产品网上销售的营销模式，创造了新的发展生机。

瞬时优惠券吸引用户关注度。一些商家会在Snapchat上面发放一些产品优惠券，如零售店向Snapchat用户发送一些价值在10%到100%的折扣优惠券，用户需要打开后才能看到，但是因为“阅后即焚”功能具有限时的特点，因此用户只能在零售店结账时打开折扣优惠券才能进行有效兑换。对于这种瞬时优惠券的营销模式，用户十分买账，并且十分期待打开优惠券的那一刻，如果当用户选好所要购买的产品后，打开的优惠券是100%的折扣时，则会感到非常幸运，而对于只获得10%折扣的用户，因为已经到达了收银台，用户也不会再将选好的产品放回原处。……