□马晓兰

艾瑞访：机械服务风光无限

□马晓兰

1986年，艾瑞访从乌鲁木齐商业技工学院毕业，在离家近的一家企业干了4年电工。4年间，他学习了电路维修、农机维修、电焊等技术。

不久，企业倒闭，艾瑞访失业了，他回家花了4个小时，途中换了几次车。当时，他就想，要是有“摩的”就好了。

这个想法一直在艾瑞访心头缠绕着。那时候，十二师三坪农场的公交车只有12路，职工想出门不是骑自行车就是走路。1994年，艾瑞访经过认真了解分析，拿出1500元积蓄，购买了一辆三轮摩托车，他成了三坪农场第一个“摩的”司机。第三年，挣上钱的他就淘汰三轮摩托车，买了一辆二手面包车。看着这个行业能挣钱，其他人纷纷效仿，也加入进来竞争。同时，政府开展加大客运行业管控力度，加上二手车性能不好，维修费用过高，艾瑞访的“客运”创业变得艰难起来。

跑客运期间，艾瑞访只要有时间就会帮着父母养鸡，积累了大量养鸡经验。那段时间，卖鸡加上卖鸡蛋，利润还是很可观。1998年，艾瑞访决定放弃不理想的客运，拿出家中仅有的4万元积蓄开始了养鸡创业。

“鸡少了，本地市场就可以消化；鸡多了，就要想办法拓展外部市场。”艾瑞访说，隔行如隔山。以前学的知识都用不上，懂得养鸡技术只是经营的一个方面。规模大了，消费者的认可需要建立自己的品牌，市场的拓展需要商业知识做支撑，这些他都不具备。缩小规模，他又不甘心。就这样，他在养鸡创业路上苦苦挣扎了两年多，以前挣的钱都赔了进去。“两次创业失败，自己变得没了信心，家里的生活都靠妻子承包的农田来维持。”

有一次，艾瑞访探亲时发现花生是人工采收，既费工、又费时。喜欢机械的他当时就想，为什么不用机械采收？经过多方考察了解，艾瑞访决定购买机械，走农机服务创业之路。最终，他购买了一台13.5万元的花生收割机。

“花生收割机一买回来，我就在自己的20亩花生地里进行了试验，发现收割机作业不干净、破损率大等问题。”艾瑞访说，经过分析，他发现由于土壤较硬，导致机械作业时深度不够，立即对花生收割机进行改造。经过半个多月的努力和付出，改造后的花生收割机，受到种植户的一致认可，他当年通过提供农机服务收入25万元。可是好景不长，种植户根据市场变化选择农作物，花生面积减少，艾瑞访不得不退出这条创业路。

2011年，农场大部分职工都搬进了楼房，小区多了，路多了，冬季道路积雪清扫成了难题。对善于在问题中发现商机的艾瑞访来说，又成了他创业的机遇。

“以前，我在公路办清过几年的雪，有一定的经验，而且我改装的清雪车可以满足不同路况的清雪需要。”艾瑞访说，在连队的帮助下，他顺利地与物业公司签订了承包冬季清雪合同。随后，艾瑞访再次找到连队，贷款筹资了55万元，精心购买了4台清雪机械设备，并邀请4名职工加入进来，组成了一支清雪队伍。□