□ 刘改徐

胡雪岩的三次拒绝

□ 刘改徐

胡雪岩是清朝末期的巨富，他17岁当学徒，27岁做了杭州一家大钱庄的老板，资产达到几百个亿。在短短10年的时间里，胡雪岩之所以能如此成功，得益于他的三次拒绝。

拒绝小便宜。当时各店铺对学徒要求很严，必须坐台三年不准随便出去。每天除了打扫卫生，整理桌椅，开门关门，还要给老板端洗脸水、倒尿盆儿。对这些杂活儿，胡雪岩都尽职尽责，样样干得耐心、细心、上心。三年当中，老板为了考验他，有多次故意把碎银子丢到店堂的各个角落。胡雪岩在早起扫地的时候，都会把银子拾起来，擦干净，送还给老板，从来没动过一点额外的贪心。有一次，老板故意跟他说：“这可能是顾客丢的，你拾了，就留着自己用吧！”胡雪岩摇摇头说：“不管是谁丢的，只要这银子在咱们店里，它就应该属于老板。”就这样，胡雪岩用自己的实际行动，慢慢赢得了老板的信任，终于从坐台升到了“跑街”，也就是到外面为柜上催讨欠款。

拒绝自以为是。为了钱庄的发展壮大，店里雇有很多业务员。按照一般银号的规定，业务员出去以后，无论干什么事情，都有一定的自主权，很多业务员常常先斩后奏，唯独胡雪岩不肯使用这项特权。每逢要确定一项业务时，他都要详细写出报告，交给老板审定。虽然胡雪岩每次定的计划，都要大大超出老板的意料，比老板想象的要高明很多，但他从来都不自以为是，而是虚心听取老板的意见。在他的努力下，钱庄有了很大的发展，这种谦逊做事的态度，更加赢得了老板的信任与敬重。

拒绝升职。胡雪岩当上副理的第二年，老板因为身体不好，提出要胡雪岩担任总经理，自己则退居二线。胡雪岩不肯接受，他说：“可能我的业务能力达到了老板的水平，但我的人品还远远没有达到。咱们的银号在中国是个大银号，在经济界举足轻重。经管这样一项大事业，不能单靠办事能力，更重要的是靠人品。我的人品修养还不够，还需要时间上的磨练。”

时间又过了一年，老板的身体越来越衰弱，于是他把整个钱庄都交给了胡雪岩。

胡雪岩从当学徒开始的三次拒绝，每一次都是一种提升和磨练，最终让他在年仅27岁时就成了钱庄的老板，从而实现了人生的飞跃。放弃急功近利的心态，对未来有长远的规划，坚定不移地朝着一个目标努力，这正是他最终取得成功的真谛。