记者：请简单介绍一下衣二三的创始团队背景

刘梦媛：我是时尚媒体人出身，从光线传媒到芭莎TV制片人，到旅游卫视《第一时尚》，到Top Model《第一超模》制片人，在这一行做了12年，同时我也担任中国国际时装周评委。

我的联合创始人拥有在电商和移动互联网方面的经验，是对我的有力补充。同时我们也在吸纳新的联合创始人，希望能找到在零售和电商方面给予衣二三更多帮助的合作伙伴。

衣二三的团队背景多元化，团队基因主要分为：时尚媒体、互联网电商和互联网技术三个方面。

记者：从久物转型到衣二三，如何确定转型方向的？目前的定位是怎样的？消费群体主要是哪一类人？

刘梦媛：我们最大的转型点是商业模型的调整，从短租礼服变成了按月订阅常服。中国女性对于特殊场合服装的需求较少，礼服租赁属于高端低频需求，而女性每一天都要穿不同的衣服，所以常服才是更高频的需求。同时，以前久物的用户也会反馈日常没有衣服穿的情况。

我们也希望服务更广泛的人群，实现每天都有线上交互和线下体验，所以基于用户需求，修改了商业模型。整个转型过程也很快，只花了一个月左右的时间。

目前衣二三以出租常服为主，服装的零售价位比个人衣橱高出半个到一个台阶，是消费者向往的更漂亮、更多元化的衣服。平台上礼服的比重很小，甚至属于是给常服会员的增值线下服务。

消费群体基本上是20至30岁的年轻女性，主要是办公室白领、工作中小有成绩的年轻女性等，共同特点就是非常爱美，希望以不同的形象出现在不同的工作生活场景中。……