尹杰

中小企业日前又成为舆论热点。起因之一，便是不久前马云赴美与特朗普的会面。

我国中小企业数量超过2000万家，创造全国六成GDP，纳税占税收总额近五成，提供80%以上的城镇就业岗位，但同时也存在出生率、死亡率双高的问题。美国《财富》杂志曾统计，美国中小企业的平均寿命不到七年，看似不长，但比中国中小企业的平均3到5年（最小数据是1.9年）要好很多。

诚然，在多变的市场大潮之下，中小企业面临的生存考验显然比大企业严酷得多。但话说回来，任何企业都是从小做到大的。能否抓住消费升级及供给侧改革的机遇实现跨越式发展，关键在于思维方式。

首先，中小企业应多从产业链入手，无须一上来就做大做全。三星手机业务的挫败，导致2016年第四季度利润少了20亿美元。但受益于内存、芯片销售的强劲，手机业务失败的不利影响被大大缓解，第四季度总利润反为近三年最佳。这就是关联产业链经济在起作用。国内中小企业不必上来就直面C端（消费者），可以从B端（商户）入手，为上下游产业链做配套产品或为大企业做供应链产品，并保证技术和质量，同样能够成为大企业。因“出走”美国而火起来的曹德旺就是如此。曹德旺起家之时，并未选择做汽车，而是把福耀玻璃一步步打造成为国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产企业。如今，其市场份额已占全国半壁江山，成为各大国际品牌的认证供应商。浙江万向集团创始人鲁冠球也走了同样的道路，从农机小作坊开始，专注于万向节等汽车配件，最终发展成为销售额过千亿的大企业。

可见，中国中小企业不要盲目进入同质化严重的市场，起步阶段就与大企业竞争，也完全没必要一张口就要造汽车、造手机。创业者须有自知之明，从竞争不太激烈的配件等产业链细分环节入手，从大企业、大品牌容易忽视的方面下手，用心谋划品类突破，将传统或者既有技术，应用到新载体之上，同样能够获得做大、做强的机遇。在德国，活动车顶制造商Webasto、螺钉制造商Wurth等中小企业名气虽不大，却由于做到这点，成为各自行业中的“隐形冠军”。

不仅如此，中小企业还应注重品牌建设，不要将敛财当做营销的唯一目的，而是以灵活的经营策略和见缝插针的竞争力，不模仿，不跟风，创造自己的品类品牌。只有如此，“小个头”才能抗衡“大对手”，不被大鱼吃掉，在市场中始终保有一席之地。▲

（作者是品牌学者）