□《中国农资》记者 李 阳

大刀阔斧，志在转型
——中海石油化学股份有限公司副总裁兼营销中心总经理王维民谈企业营销改革

□《中国农资》记者 李 阳

当下，产能过剩的矛盾日益严峻，化肥行业的发展遇到了前所未有的困难，农资企业纷纷开始走上转型升级的道路，中海石油化学股份有限公司也开始了它的转型之路。

那么，未来中海化学的发展模式将如何布局？在产品创新上如何走上差异化道路？未来的营销目标又将如何定位？近日，《中国农资》记者就相关问题采访了中海石油化学股份有限公司副总裁兼营销中心总经理王维民。

迫在眉睫 营销统筹成为改革关键

作为一家在生产、技术、管理、品牌、资源方面有着突出的优势的中国化肥上市公司，在化肥行业外部环境日益严峻的压力下，中海化学以生产为主导型的经营模式也已无法适应当前化肥行业市场需求，通过产品创新、营销策略、品牌定位等方面的转型升级已经成为必然选择。

中海化学是一家从事化肥及化工产品开发、生产及销售的现代化大型企业，总部位于北京市，生产设施位于中国海南省、内蒙古自治区、湖北省及黑龙江省，总设计年产能达236万吨尿素、100万吨磷复肥及160万吨甲醇。2006年9月29日，中海化学在香港联合交易所有限公司（“香港联交所”）挂牌上市。

据了解，中海化学之前将销售权限下放各基地，面对激烈的市场竞争，产品营销不能形成合力。王维民表示，行业内主要大型企业均不同程度地采用了集中管控的营销模式，因此不论从公司实践经验，还是从行业发展趋势来看，营销统筹都是应对当前市场形势的最佳选择。……