□《中国农资》记者 吴 江

祥云股份：“植民”计划带给终端健康风“湖北祥云（集团）化工股份有限公司2017年北方经销商营销峰会”成功召开

□《中国农资》记者 吴 江

湖北祥云20172017年北方经销商营销峰会现场。

12月10日，“云健康、云财富——湖北祥云（集团）化工股份有限公司2017年北方经销商营销峰会”在广西桂林召开。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照、华中农业大学副教授李小坤、南方略营销管理咨询有限公司总经理刘祖轲、祥云股份总经理廖起成、祥云股份复肥事业公司总经理胡志明以及祥云公司的北方市场经销商400余人到会。会上，祥云股份对于关心和支持祥云事业发展的优秀经销商进行了表彰。

PART1健康视角 着眼综合考量

2016年李克强总理提出“健康中国”的理念，是基于人们对于健康体质、生活质量乃至食品安全的追求。只有从食品源头控制舌尖上的安全，以科技含量高的“健康”肥料产品滋养健康的土壤、种植健康的农作物、产出健康的食品，才能满足人们对于生活的新追求。

2016年，农资行业市场环境复杂多变，这对农资人而言是一种历练和挑战，但是不乏有很多企业尝试多种思路，以适应时代、适应行业、适应市场。

高祥照说，这两年行业进入艰难期，肥料降价不是农业问题，而是受到工业整体环境大形势的影响。“藏粮于土藏粮于技”，高祥照说，面对“一控两减”的战略转型，面对“稳粮增收调结构、提质增效转方式”的农业新形势，更需要肥料行业拓思路、调结构、转方式。目前面临人多、地少、水缺，人工干预多、天然生态少，肥多、药多、膜多、投入多，同时也存在土壤用养失调、肥料效益下降等问题，导致的后果则是资源浪费、环境污染、农产品品质差、风险大、效益低。特别是土壤肥料问题说法不断增多，需要更多利于土壤生态环境的构建、适应中国农业发展的肥料。要想“优化食物链、人类更健康”，对于肥料产品就有更多新要求。高祥照强调，想要改变环境污染、农产品品质差等问题，需要生产企业和经销商共同努力，帮助农民科学选肥、用肥。厂商生产优质、高产、高效的肥料，根据作物的实际需求设计健康的肥料，缺啥补啥、吃饱不浪费，优化食物链，让人类更健康，从而帮助农民增产、增收。

肥料不仅仅要有利于土壤生态和人类生存环境，更需要对作物生长有利。华中农大李小坤教授从作物需求入手，详细地针对作物生长需要的中微量元素以及生长环境需求做了专业性分析，特别是土壤质量对于作物的影响。李小坤介绍，作物专用肥是以作物生长发育规律、作物养分吸收规律和土壤养分供应规律为依据研发出来的，可以调节和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾，有针对性地补充作物所需的营养元素，实现各种养分平衡供应，满足作物需要。同时通过科学合理的配方，可以让作物优质高产，农户投入少、产出高，同时土壤健康、环境友好。他说：“健康土壤就是土壤作为一个动态生命系统具有维持其功能的持续能力！”“有机质是土壤活力的核心。”李小坤认为，影响土壤健康和人类调节的是有机质，其中也包含中微量元素。在土壤自身调节能力逐步降低的情况下，需要肥料来提供有利于土壤和人类的重要功能元素，这是时代对于肥料行业提出的一个关键要求。

PART2理念定位 彰显健康能量

企业产品的新定位，延伸出企业的新战略。廖起成表示，2016年是祥云落实“十三五”规划的第一年，也是在农资“新常态”下尝试转型升级的重要一年。为此，祥云股份公司决心开创中国肥料健康新理念，将从土壤需求、作物需求以及人们对于健康产业链的追求，定位和打造自身产品，引领中国肥料进入新时代，适时推出祥云“健康肥”系列产品。

与此同时，祥云股份公司花大力打造“植民”计划，将这种着眼土壤、注重农作物生态需求、关注人类食品安全的健康肥料理念向下游传递。

胡志明表示，祥云股份将投入6660万元推动“植民”计划落地，全力围绕一个核心，二个基本点，三个方向，四个话题进行。坚持一个核心——健康肥料祥云智造。二个基本目标是示范推广面积、新产品上市。三个方向是上广告、抓终端、做服务。以健康生活、健康种植、健康用肥理念、健康肥知识四个话题，掀起大家对健康的更高追求。未来5-10年，我国健康产将迎来20万亿元的商机，健康产业将主导整个市场，带来巨大红利。

此次会议上，祥云股份复肥事业公司市场总监郭良才详细解读了“健康植民计划”。他指出，祥云健康植民计划的特点是突破性、独立性、排他性、延续性、首创性。健康植民计划目标：一方面培养两个群体，即传统农资经销商到现代农业健康管理平台，掌握当地核心作物的健康管控技能，掌握当地土壤的历史现状和发展方向，掌握当地优质农产品的整体解决方案；转型期农业种植户到现代农业健康管理者的转变，掌握所种作物的健康管理技能，掌握所掌管土地的维护和改良功能。另一方面构建两种关系。与经销商合作，厂商共同搭建一种适合当地农业服务的创新模式；与种植户搭建能力授予关系，通过与经销商通力合作，授予地方规模种植户作物健康管理能力和农产品市场风险规避能力。

健康植民推广对象从内部员工、渠道商、零售商、农户进行全方位的宣传与推广。内部构建方面将建立祥云健康管理师体系，界定祥云健康管理师健康素养，包括方案营销功能、市场管理功能、信息收集反馈功能等。外部构建包括广告宣传、会议推广、示范田等手段。构建健康肥料标准区隔体系，推进中国健康肥料发展联盟、“两会”“两院”建设。两会即专家技术论证会、健康肥行业（国家）标准发布会，两院即祥云作物健康管理研究院、祥云土壤健康管理研究院。

PART3厂商互动 共享“健康”未来

良性厂商关系与健康肥料在祥云股份发展定位中不断被强化。廖起成表示，“厂商一体”是企业良性发展的诀窍。祥云在追求自身发展的同时，也非常注重成就各位经销商的梦想，助力经销商做大做强农资品牌。近年来，祥云股份从“四千万工程”到“超千”工程，从“云升级”计划到2016主打的“云定制”计划，祥云坚持走自己既定的“产品功能+农化服务”路线，投资千万元上马SAP-ERP项目为经销商服务，祥云股份一直在用行动来践行“为客户创造利益”的发展理念。

刘祖轲在演讲中针对终端群体的问题进行了剖析。他认为，在严峻的市场竞争环境下，想突出重围取得进一步的胜利，需要五个专注，即专注服务、专注区域、专注作物、专注团队、专注技术。同时，祥云股份正在培养一批具有专业农化知识的业务精英，部署踞点营销模式，帮助经销商深入拓展销售区域，解决经销商和农户遇到的问题，祥云股份联合华中农业大学研发作物专用的健康肥料，专注作物需求，真正做到高效利用、环境友好、减少投入。与此同时，祥云股份还将从技术上到资金上助力一批有想法的经销商拓宽产业链，从而帮助经销商和农户实现自己的财富梦想。

作为祥云股份复肥事业公司销售总监，张金志向记者表示，新型经济环境下，打造新型厂商战略合作伙伴关系是核心，应深度合作、打通产业链条，新型产品的推广协助价格竞争从红海迈向蓝海，技术服务支撑、提升品牌粘性，相互粘合的团队支持。为此，祥云股份为经销商提供人员、推广、示范基地等方面大力支持，销售政策的核心也是更加让利于经销商。

借此，2016年祥云股份公司以健康理念构筑的终端“植民计划”已经部署完成，从经销商反馈来看，无疑给终端市场带来一股对社会、对土壤、对环境、对作物乃至对人类都十分有意义的正能量。同时，祥云股份公司的担当和作为也赢得了经销商的充分认可和广泛赞誉。

会场掠影

祥云股份总经理廖起成（中）为祥云股份公司的优秀经销商颁奖并合影。

经销商积极订肥。