龚鹏博　韩新亮

互联网应用飞速发展，电子商务已成为重要的营销渠道之一，因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平台，在网络上发布供销信息，进行网络销售。近年来，我国涉农电商发展迅速，阿里、京东等平台农产品交易额可观，中粮我买网、顺丰优选、本来生活等农产品电商发展迅速，山西杂粮大王王小帮等草根电商显生机。2015年中央一号文件已提出，创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。可是，据农业部最新估算，目前我国农产品网络销售比例也只占到总流通量的2%左右，其中干货和加工品占到了8成，水果、蔬菜和水产品等生鲜产品所占不到2成，由此可见，水果等生鲜农产品的电商发展还有很大的局限性。

局限生鲜农产品电商发展的瓶颈有哪些呢？首先，农业生产经营主体电商接入能力弱、货源组织难、冷链物流体系不完善等制约。另外，也更为重要的，是生鲜农产品本身缺乏品牌化体系，生产缺乏标准化，无法保证农产品质量，生产经营缺乏追溯体系，无法让消费者对农产品真正认可，缺乏农产品的品牌营销，无法推开农产品的品牌销售市场。

目前，农产品网络销售前景广阔却发展缓慢，网络营销应更注重农产品的品牌化体系建立，使消费者对农产品有着充分的信赖，然后产生日常网购行为。可是，国内农产品市场普遍缺乏“标准化生产”“安全追溯体系”，缺乏品牌化体系建立以及通过品牌化经营建立起消费者的信誉度、认同度、放心购买心理。……