萍水相逢

单相思激发的创业梦

80后小伙丛洋是郑州人，在一家互联网公司做研发工作。

2014年底的一天，同事刘鑫一进办公室就唉声叹气地说起自己的遭遇：每天上班在地铁里，他都会遇见一个戴眼镜的女孩，长发飘飘。好几次，他就站在她的身边，想了很多借口，想上前搭讪，却缺乏勇气。就这样，日复一日，他看着她，跟随着她。 可从前天开始，他就再没见到这个女孩，梦中女神就这样离开了……

听了刘鑫的故事，旁边的丛洋陷入沉思：地铁上、写字楼里，年轻人可能每天都会遇上自己心仪的人，但从未有过交流。这时候，每多一次擦肩而过，就多一份懊恼和遗憾。

如果能让这种邂逅不成为遗憾，是不是会受到很多人的欢迎呢？正在谋求创业机会的丛洋，当然不放弃任何一个有创意的点子。

抓牢你的“擦肩情缘”

擦肩而过的遗憾怎么弥补？这样的一个市场是虚拟的，如何捕捉？丛洋认为，每一个上班族都拥有一条属于自己的常用路径，有属于自己的固定出行时间，会在“固定的时间段”往返于这条常用路径，并将一个又一个经过的地点连成线，这就是丛洋紧盯的陌生人交友的细分市场。

自此，丛洋一头扎进了研发之中，经过他与团队一次次的调试和改进，2015年3月，一款基于路径的陌生人社交软件，终于研发上市。丛洋将这款社交产品命名为“擦肩”，并且喊出了响亮的口号：为你寻找最熟悉的陌生人，不让擦肩而过成为遗憾！

在朋友圈内测时，一个朋友兴奋地说：“那天在地铁上打开‘擦肩，发现对面坐的也是‘擦肩的粉丝，因为都用这个APP，我们很快有了共同的话题，我和他上班的地方就隔一站路，那天中午我们约了聚餐聊天，感觉特别好。”

以往，这种惊鸿一瞥只能默默成为一份回忆。而今，有了“擦肩”，这份遗憾就成为过去时。正是因为“擦肩”的这种特性，使它一经上线，就获得粉丝的认可。

在“擦肩”里，有一个同路同行的功能，用户打开这个功能搜索，只要对方也打开“擦肩”软件，手机就会自动提示对方的存在，大大方便彼此相识。因为共同的路程会拉近彼此的距离，尤其是在下班的路上，可以约在一起吃饭或者喝咖啡，陌生社交就变成了朋友关系。

王小姐是一家外资公司的白领，平时下班后常常为去哪里而烦恼。那天下班后手机自动提示身边有一个“擦肩”用户，一了解，对方也是一个下班后不愿立刻回家的人，于是两个人今天去逛街，明天去聚餐，把下班后的生活安排得精彩纷呈。

有人说，这不就是“陌陌”“附近的人”的功能吗？非也。丛洋说，上下班时间是移动端活跃的极度高峰期，由于用户持续移动，“附近的人”功能相对劣势，而此时“擦肩”的优势便凸显出来：上下班的路上，以路线为区将用户群体精准地垂直分割，变成小块儿的有着紧密关系的一个个小集群，并有双向推送、阅后即焚、同路同行功能，缓解了搭讪的尴尬。

找准定位好掘金

陈先生喜欢周日去打篮球，单位却没有志同道合者。有一天在下班的地铁上，他认识了一个“擦肩”的好友，一沟通，对方居然也是一个篮球爱好者。之后的周末，常常见到他们在篮球场上奔跑的身影。

是不是“擦肩”只有认识陌生朋友的价值呢？当然不是。丛洋介绍道，每一条路径不仅代表该用户经常出没的路线，背后更包含用户的经济水平、收入状况、日常空闲时间等非常有价值的信息。

这就意味着，根据用户最低成本的出行路线和衣食住行信息，将线下品牌的营销传播效果最大化；根据相应的路径数据，可以整合线下商家资源，为用户提供该路径上的美食、购物等商家信息。一方面降低用户获取信息的成本，另一方面降低用户到达消费地点的出行成本，以及商家的传播成本。

2015年9月，“擦肩”上线半年，日活跃用户达到上万人次。紧接着，“擦肩”又推出了一系列新功能。比如用户登录后，能最快了解哪所高校有名人讲座、周末附近有什么公益活动等，无限放大了学生和都市白领的生活半径。它既能带你浏览全国各地高校和公司的专题页面，组织活动，通过文字、图片、语音实现交流，还能创建属于自己的专题页面，分享生活点滴。

鉴于这款APP定位精准，用户量大，丛洋的公司在2016年初已获得500万元天使投资。至2016年夏天，他已实现年盈利接近100万元的初步目标。“我们目前才揭开了市场的冰山一角。”这位80后CEO对未来发展充满自信。

（青铜器摘自《伴侣》2016年10期）