席明慧

与传统的洗涤产品相比，倍盾为纯生物酶制剂，不含增稠剂、表面活性剂、香精香料及防腐剂等化学制剂，可达到零残存、零污染、零伤害的清洗效果，并能去除果蔬90%以上的农药残留。

在经济高速发展，物质极度丰裕，精神生活不断丰富的时代，人们最关心的话题是什么？当然是健康。

俗话说，病从口入。近年来，食品安全已成全民焦点。其中，含有大量农药残留的瓜果蔬菜成为威胁人体健康的头号杀手。

为了安全、有效地消除果蔬中农药残留对人体的危害，辽宁中科生物工程有限公司经过5年的专研，推出了倍盾果蔬清洗剂，成为国内果蔬清洗市场上，首个拥有自主知识产权的产品。

五年磨一剑科学家团队做技术班底

“倍盾的诞生其实很偶然。”辽宁中科生物工程有限公司销售总监李应权告诉品观网，中科院沈阳应用生态研究所石元亮教授，在多年的研究实践中，痛感农药残留对人体健康的危害，一直想研发一种农药替代品。这种替代品既能有效消灭病虫害，又对人体健康没有危害。

寻觅了很多年没有找到这种技术的石教授，在参加国内某次科技大会时，意外地发现了生物降解酶技术。这种技术不仅能有效去除果蔬农药残留，而且无毒无害，对人体无副作用。

“既然目前的科技水平还不能研发出农药替代物，那我们何不换个思路，生产一款能去除农药残留的产品，为果蔬安全抵达餐桌把好最后一道关呢？”

李应权说，在石教授的带领下，辽宁中科生物工程有限公司组建了一个20多人的研发团队。这个团队中，80%的人具备研究生学历，其中4人为博士。领头人石元亮教授为中科院沈阳应用生态研究所博士生导师，曾获国家科技进步二等奖。技术总监张惠文是拥有海归背景的博士生导师，个人拥有15项发明专利。

此外，研发团队成员拥有的4项国家级发明专利、105亩实验基地、2000多万元科研投入，均是这款洗涤产品强有力的背书。

经过5年的研发，第一代果蔬清洗剂——倍盾诞生。

与传统的洗涤产品相比，倍盾为纯生物酶制剂，不合增稠剂、表面活性剂、香精香料及防腐剂等化学制剂，可达到

走近消费者靠实力说话赢市场

第一代产品面世后，辽宁中科生物工程有限公司一直与消费者保持高频度、零距离的接触。“这样做，看似是为了推广我们的产品，其实是为了了解消费者的真实需求，顺便检验产品的市场接受度。”李应权告诉品观网。

倍盾团队走近消费者分三步走：

第一步：走近种植大户。倍盾在全渠道正式上架前，辽宁中科生物工程有限公司在辽宁省内选择了100多名种植大户，将产品免费送给他们试用。

所有用倍盾清洗过的果蔬，在送往沈阳农产品检测中心进行检测时，农药残留检测指标都是合格的。李应权说，通过这样的试用，种植大户们对自己的果蔬有了更多的自信，对倍盾的好感也油然而生。

第二步：走进卖场。倍盾团队多次走进东北、华北的各大生鲜卖场，以现场实验的方式向消费者传达健康的生活理念，顺便让他们了解倍盾，搜集他们对产品的意见和建议。

“含有农药残留的果蔬用倍盾清洗，水会变成黄色，而用清水或者盐水洗，水不变色。这种对比呈现对消费者来说还是蛮震撼的。”李应权说，在做倍盾清洗实验时，他们还会用农药试纸来检测两种水的农药含量。“有些消费者可能一开始不相信倍盾的功效，但农药试纸会让他们信服。”

第三步：走进餐厅。倍盾面世一年后，与100多家餐厅建立了合作。这些餐厅将倍盾的授权书放在门口的x展架或者餐桌上后，进店人数都有明显提升。

地方+央视全方位广告传播扩知名度

2015年5月，辽宁中科生物工程有限公司旗下针对孕婴童的果蔬清洗剂上市。在很长一段时间里，倍盾这款产品没有做过任何市场推广。

“不是我们故意不做，是我们压根没有这方面的意识。”李应权说，公司的大部分人都是搞科研出身的，完全没有营销的意识，大家觉得只要产品足够好，肯定会被消费者接纳。结果，产品面世大半年后，很多消费者都不知道有这么一款产品。

“这个时代，酒香也怕巷子深。”李应权说，意识到这点后，倍盾开始在推广上发力。

先是在辽宁省内进行广告投入。包下沈阳市中心主要交通干线上4辆公交车的车身广告，拿下沈阳市内部分地标建筑的电梯广告，同时在辽宁卫视和电台黄金时段投放广告。此外，还在网络上上传了倍盾果蔬清洗剂的实验视频。

借助电台、电视、网络等媒介的力量，倍盾在沈阳获得了巨大的知名度。但是倍盾企望的市场不止是辽宁，甚至不止是东三省。

2016年上半年，倍盾与CCTVI、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV15签署了合作协议。广告将于2016年7月底正式投放。此次的广告方案覆盖了央视最高端媒体段位，播放时间为各频道黄金时段的收视高峰，播放频次为211次。

从公交车到电台，从电视到网络，从地方到央视，倍盾基本已实现全方位覆盖。李应权说，倍盾希望通过多层次、立体化的传播，让石教授团队的科研成果能够真正地造福消费者。

没有噱头，只有实际的用途；没有浮夸的包装，只有对产品本身的不断打磨；不去洗涤市场的红海里厮杀，而投身果蔬清洗的蓝海深耕。这样的倍盾，前程必然远大。