张璎

除了不断打磨单色猫的“2.0版”，马滨也在继续推进他很擅长的事：资源整合。

近两年，专营店格局已非常稳定的四川市场出现了一个“搅局者”——单色猫。2015年，单色猫的掌舵人马滨一年只休息了3天，在四川开了23家门店。

如今，凭借“开新店+整合控股小连锁”的模式，单色猫已在成都西门、都江堰、郫县、温江、新津、什邡等区域拥有32家门店，其中全资直营店13家、整合控股的直营门店19家。

6月8日，单色猫温江赞元街店开业，这家面积140平米、房租近40万的新店被马滨称为“20版单色猫”。对这个80后而言，“20版单色猫”的开业也意味着年轻的单色猫安然度过了“生存期”，并开始摸索“如何活得更好”。

在迅速成长为四川市场一支不容忽视的力量之后，马滨开始思考新的问题：一是如何走出自己的特色模式；二是怎样进行标准化复制。

“未来仍将在已有区域密集开店，我认为这片区域的潜力足以容纳60家单色猫。”正在发生改变的单色猫，未来还将进发怎样的能量？

“潮”店究竟长啥样？

“20是我提出的一个概念，希望为年轻消费者打造一种全新的购物模式。”马滨告诉记者，自己在店铺的空间设计、彩妆和进口品板块上都做出了新的尝试。

到底什么是全新的购物模式？

走进单色猫赞元街店，可以看到彩绘涂鸦背景墙、层次错落的货柜，马滨表示，“传统店铺柜台之间的距离在0.9至1.1米之间，我们柜台之间的距离则在1.2米以上，给消费者更自由的感觉”。值得一提的是，这也是必美第三代柜台在全国“试水”的第一家店铺。

除了整体空间设计之外，马滨也抓住了近年来最热的两个店铺经营“关键词”：彩妆和进口品。

首先是着重突出店内彩妆区，“此前单色猫的彩妆区是单纯的综合柜，但后来发现这样不能体现出彩妆的氛围，新店开始走综合柜和品牌柜相结合的方式”。

在单色猫赞元街店内，进门左手方向的彩妆区依次陈列了韩粉世家、周末计划、艾豆彩妆的柜台，以及囊括了美宝莲、VOV、蜜丝佛陀、卡姿兰、卡婷等品牌的综合柜。

在马滨看来，想做好彩妆要从三方面入手，除了打造好试妆台和选择能够吸引顾客的彩妆品牌之外，对彩妆人员的培养也至关重要。

“单色猫的彩妆师一定要比消费者更了解彩妆。”马滨安排专门的彩妆人员前往彩妆学校学习，“以前是采购部在监管彩妆工作，但未来我会把彩妆部独立出来，着力突出彩妆”。据了解，此前单色猫的彩妆销售占比在20-25%，未来马滨希望将这一比例提高到30%。

在彩妆团队培养成熟后，马滨计划在店内开展彩妆沙龙，“年轻女孩对化妆还是很有兴趣的，我们计划每次邀约15人左右，教她们化妆技术而不是向她们销售产品，让顾客热爱化妆”。

马滨表示，此前已经联合彩妆品牌在单色猫门店开展了两场彩妆沙龙，效果还不错，“以后这类沙龙主要由单色猫自己来做，形成一种惯例，对区域经理、店长的考核指标，也一定是看她们和顾客的互动性，而不是看销售”。

而在进口品的引进上，马滨也有自己的想法。“进口品近来很‘热，但能持续去做、生存下来的很少，选品很重要。”马滨在进口品的选品上非常理_生，“我主要参照伊藤洋华堂等商场和高端超市里的进口品销售，选择里面表现比较好的，然后自己去找供应商谈合作”。

“看中”一个进口品牌后，马滨和家人首先会亲自试用产品，并将中小样分发给员工体验，然后放在一家门店试卖，一个月后如果情况良好再在一个区域内试卖。

记者在单色猫赞元街店内看到，每个品类的进口品牌都被陈列在相对显眼的位置，如护肤品类的理肤泉、Calibio、the SAEM得鲜、水宝宝，面膜品类的美迪惠尔、LAFFAIR彩虹三部曲面膜，洗护品类的蝶印、Atodream清妍萃等品牌。

“新店里的进口品牌40%是在其他店试卖过的，60%没有试卖过，但我和身边的人都试用过。”马滨告诉记者，单色猫赞元街店内每个品类都导入了几个进口品牌，预计整体销售占比在20%。

打造一个单色猫平台

除了不断打磨单色猫的“2.0版”，马滨也在继续推进他很擅长的事：资源整合。如何在最短时间内将单色猫打造为一个有着一定体量的连锁平台？马滨深知一个人的力量并不够。

事实上，在诞生一年半的时间内，单色猫能够以惊人的速度快速拓店的一个重要原因就是其“开新店+整合控股小连锁”的独有模式。

在长时间的摸索中，马滨已经和整合店老板磨合得很好，“未来再整合新的门店，我不一定会绝对控股，但一定会坚持直营管理；以前整合老店，店内原有品牌我会‘一刀切，现在我在收购门店的时候，会具体分析数据，保留店内卖得好的部分品牌”。

随着体量的扩大，马滨希望单色猫能以“我开样板店，别人来加盟”的形式继续快速成长。开放加盟也是单色猫的下一步计划。

马滨透露，7月底前，单色猫还将再开3家100平米以上的新店，“手头店铺开完后，单色猫的公司架构将做一些调整，开始思考加盟的问题”。目前，马滨已经储备了一些加盟方面的人才，“我们希望能推出一个比较诱人、投资回报率比较高的乡镇店加盟方案，预计在今年10月正式开放加盟”。

在吸纳成熟加盟商的同时，马滨也很重视年轻人的力量，在他看来，内部员工和学生群体也是单色猫的“潜在合作商”。“我知道很多年轻人都有创业梦想，目前有一家店已经开展了内部员工合作的尝试，店长入股门店，我不会再管这个店长的纪律，放手给她去做，店销提升了20%。”

与此同时，针对学生群体的合作尝试也在同步进行，2个月前，马滨在单色猫的一家校园店内创建了一个“单色猫青年创业社群”。

马滨解释，他在140平米的门店内开辟出30平米的空间，投入3万多装修费用购置电脑、桌椅、咖啡机等，并面向学生招募粉丝，“我设立了门槛，即每个加入会员的学生都需要交纳120元，人数限定在120人，可以免费享受店内的休闲空间，我们也会定时邀约她们来做沙龙，之前主要是我来讲自己的创业故事，以后也会邀请其他导师”。

同时，马滨挑选了店内20多个针对学生群体、有关联的主推单品，分发给她们来销售，“我会给她们一些折扣，但销售出去的价格一定要和店内一致，并且没有销售考核和压力，主要是给她们一个机会‘体验创业”。

在这个创业社群的带动下，这家门店月销已经从7.5万快速提升至20多万。马滨则想得更加长远：这批学生毕业后，如果有人想加盟单色猫，他也可以提供平台。

马滨告诉记者，单色猫赞元街店开业当天销售8.7万，未来目标月销50万。但对马滨而言，这样的销售数字也在意料之中，单色猫还有更多方面需要他去关注，“以后单色猫的速度会更快”。