李佳玲

燕水村是个很贫穷的小村。虽说名叫燕水，却是在山沟沟里。村里的人们热情淳朴，这辈子没什么特别了不起的追求，除了吃饱穿暖，这辈子最大的愿望恐怕就是脱贫致富。

老赵是大城市里的一个水果商人，生意说大不大，说小不小，养家糊口之余还是能生活的比较小资的。但是最近由于世界经济出了点问题，导致老赵的生意也开始亮了红灯，虽说还不至于到入不敷出的地步，但比起以前，收入的确是少了很多。老赵是个不服输的人，眼看着自己的生意一点点败落，同行之间或明或暗的嘲笑让老赵下决心要找到一个解决的办法。

这天，老赵又丢了一批大单子，回到家里心情烦闷，看什么都不顺眼，就连平时最喜欢的绿萝此时都觉得它丑不拉几的。厨房里妻子正在做饭，老赵没心思看，想起今天读大学的儿子小赵回来了，便踱到了儿子的房间看看。

小赵是学校摄影协会的，正在捣鼓一些假期拍下的照片。老赵随意一瞟，一张满是梨树的照片瞬间吸引了他。小赵告诉老赵，这是他们外出采风时路过的一个小山村，叫燕水村。由于村子太小太闭塞，村里大批大批的雪梨卖不掉，总是烂在树上。说着，小赵还问老赵愿不愿意去燕水村收购，老赵嘴上说着再说，心里却是蠢蠢欲动了。

过了几天，老赵打听出燕水村的位置，便只身上路了。一个人去，一来是想先去看看梨的品质，二来也是为了防止其他同行知道燕水村这块肉的存在。

老赵去的时候，正是梨子成熟的秋季。一到燕水村，老赵便被满山黄灿灿的梨子晃花了眼，这都是些品质上乘的梨子呀！老赵窃喜不已，只是不知道这里的价格如何呢？

老赵找到了燕水村的村长。

村长老实巴交的山里汉子，一听说老赵是来买梨的，忙叫女人在家里摆了桌子，上了好饭好菜，端出了陈年的老酒招待老赵。老赵一边面上笑着应付，一边在心里嘀咕，这村长对他挺热情的，怕也是对这笔交易万分期待，这就好办了。

果然，酒足饭饱之后，村长便迫不及待的与老赵谈论起买梨的事。老赵做出一副胸有成竹的样子，只笑不说话，村长说着说着，便有些小心翼翼了。

“赵老板，你看我们这梨……”

“嗯，是好梨。”

“那您的意思是……”

“嗯……”老赵故意拖长了音，“这梨，我要了。你出价多少？”

“一块。”

“一块？”老赵皱了皱眉头。

“那……9毛？”村长有些忐忑。

老赵还是不做声。

“赵老板，您说吧。”

“7毛。”

“7毛？这……”村长犹豫了，“赵老板，7毛，是不是太低了？”

“一口价，就7毛，现在收购都是这个价，行就行，不行就拉倒吧，我上别家看去。”老赵作势要走。“行行行，赵老板，7毛就7毛吧。”想到村里人拮据的经济状况，村长咬咬牙应下了。老赵很满意，这比市场价低了整整三毛钱，可以为他剩下好几万了。老赵此刻还有点后悔自己没有把价压的更低了。

这一年，老赵因着这价廉物美的梨子赚了一大笔钱。

第二年世界经济势头仍没有好转的迹象，老赵的生意也还是不上不下的，这眼看着又到了收梨的季节，老赵眼珠一转，计上心来。

“村长，去年我在你们这收的梨，卖的一般，主要是这梨啊，品质不太好，所以今年我们得商量一下，把价格调一调。”这次来购梨，老赵也不和村长绕弯子了，直接敞开了说。他知道山里消息不灵通，不知道这梨的实际卖相，同时也是欺负山里人实诚，老赵的精，是出了名的。

“品质不好？这不会啊！我们这种的可是上等的雪梨嘞！”村长着急的想要澄清，“赵老板，你是不是弄错了……”

“不会。”老赵果断的打断村长的话，“村长啊，你是不知道，这外面的梨不知道比这好多少哩！我还是亏着本来帮你们做生意的哩！”

村长被唬的一愣一愣的，自然是答应了老赵的要求，这样，梨的进价便又低了两毛。同时，老赵在转手的时候还把价格稍稍提了一点，这一次，老赵赚大了。

钱赚的多了便难免爱在朋友面前炫，俗话说言多必失，这可不，麻烦来了。

这天老赵和老李在一起喝酒，老赵有些喝高了，说话便不大注意了。老李和老赵一样是水果商人，这段日子，老李也过得挺难的，眼见着老赵日子生意越来越好，难免眼红，有心想从老赵这套出点话来。

“我说老赵啊，你这生意是越做越好喽！”老李有意无意的说。

“那是……我找到了一棵摇钱树啊！”老赵大着舌头，口齿不清的说。

“摇钱树？”

“是啊，就是燕水村这块肥肉，你不知道……”

老赵喝的迷迷糊糊的，不留神便把燕水村的事完完全全给说了出来。老李听了，暗自有了主意。

第三年，又是一年梨子的丰收季节，老赵开开心心的去燕水村收梨子，不想，这次却吃了个闭门羹。

“赵老板啊，枉我们那么相信你啊！”村长看见老赵，无不气愤的说，“你却这么骗我们！”

“怎么了？”老赵一脸莫名。

“这梨子的市场价明明是一块，你硬是给我们砍掉了一半！赵老板，山里贫瘠，赚个钱不容易，燕水村是闭塞，消息不灵通，可是你也不能这样坑我们啊！”村长涨红着一张脸，说。“以后，我们燕水村的梨子不会再卖给你了！”

这到底怎么回事？好好地，燕水村的人怎么突然知道梨子的价格了呢？老赵刚想问个明白，却突然看到老李从屋后拐过来，和一个村民有说有笑的，他瞬间明白了。

“老李，你怎么能这样呢！”老赵拉过老李，质问。

“这可不怪我了，老赵，燕水这么好的梨，你居然骗他们压价压这么狠，我只是用市场价买而已啊！”老李拍拍他的肩膀，“老赵啊！有时候，太精了也不好。”

老赵看着老李半晌无语，但——他能说什么呢？