沈雷+谢展

摘要：随着全球经济下行压力对我国服装外贸企业的影响日益加深，企业转型已成为服装外贸发展需要攻克的一项重大课题。国际贸易环境的变化和服装企业内部发展构成企业转型的动力。本文立足行业转型升级大背景，分析企业发展中的国际市场需求、企业生产成本和贸易政策壁垒等影响因素，提出生产模式转变、培养自主品牌和拓展新媒体营销等方法，以期为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。

关键词：转型；中小型企业；服装外贸

中图分类号：TS941.15；F062.9 文献标志码：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on Chinas clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprises production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

据江苏省中小企业局统计，截至2015年底，江苏省中小企业总数已突破177万家，其中规模以上纺织服装中小工业企业4.5万多家。近年来，随着全球经济下行压力对我国服装外贸企业的影响日益加深，生产过剩、利润空间缩小、市场竞争日趋激烈、贸易贸摩擦不断发生，倒逼服装外贸企业，尤其是中小企业转型升级，寻求新的发展机遇。产业转型从宏观上特指产业结构水平和效益的提升，是支柱产业的替换过程；从微观上特指工艺升级、产品升级、功能升级和产业链升级的过程。企业转型是一种伴随企业战略、运行模式、企业结构改变的变革，是国家制造业全面升级的必由之路。在新的国际贸易环境下，中小型服装外贸企业要了解行业发展现状和未来趋势，把握转型过程中来自外部环境和内部发展的影响因素，从而获得转型发展成功的可行性路径和策略，达到趋利避害，拓宽发展空间的目的。本文主要分析了中小型服装外贸企业转型影响因素，提出了中小服装企业转型的路径与措施，以期为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。

一、中小型服装外贸企业转型影响因素

1. 服装外贸企业外部环境分析

（1）国际市场需求疲软

在美国主权债务危机引发全球经济贸易环境动荡后，一方面欧洲主权债务危机和日本主权信用评级下调等原因导致国际市场需求疲乏，对外服装订单量减少；另一方面影响了北美自由贸易区的国家对进口的需求，导致进口服装贸易不断下降。金融危机在一定程度上波及到不同的市场和主要的供应商，包括美国在内的关键区域供应商的服装进出口量已大幅降低，欧盟的服装市场交易量有所下降。

（2）成本优势逐步丧失

服装行业贸易的天然优势在于较为容易获取廉价劳动力，中国人口结构的变化正使得这一优势愈发不明显，外商寻找更加低廉的劳动力是生产加工基地流失大量订单和客户的最大诱因之一。受人民币升值、出口退税等宏观经济形势，以及生活成本、用工成本和最低工资标准等多种因素影响，中小服装企业贸易的涨价行为导致一部分外商加大了在越南、印度等国的采购力度。同时，银行不愿承担这些信用风险导致企业融资困难，暴露出中小服装企业存在信用基础差、信用程度低等问题，使得银行在中小企业贷款业务中承担的风险和获得的收益不能平衡。

（3）贸易壁垒政策频出

近年来欧盟和美国等供应商对来自中国的纺织服装产品要求更加严格，反倾销调查、歧视性贸易政策在媒体上经常报道。政府需加大对纺织服装产业的扶持力度，鼓励企业多参与发达国家或国际地区组织的纺织服装贸易产品安全卫生标准、劳工标准等方面的交流。欧盟在贸易保护主义方面，要求中国企业执行SA8000社会标准，对企业带来10% ～ 30%的生产成本刚性增长，导致企业必须以提高产品技术含量和品牌含量来要消化该成本的增长。

通过以上 3 个方面对江苏省中小型服装外贸企业出口现状、形势、政策的分析，得出服装外贸企业面临的主要问题包括以下 3 点：①由金融危机引发的发达国家金融体系受损使得欧洲、美国和日本市场消费低迷，国际市场需求呈现疲乏态势；②国内企业运行成本的上升导致大多数企业成本优势不再明显，产品订单正向其他发展中国家转移，中小服装企业贸易无法单纯地依靠劳动力的低廉成本持续发展；③国际贸易壁垒政策，包括欧美等发达国家政府出台的原产地标签新法规、绿色贸易壁垒等政策措施都对出口产生一定程度的消极影响。

2.中小型服装企业的内在问题

当前，江苏省中小型服装企业的内在问题主要包括：由于生产技术更新换代迟缓导致的效率低、利润低；服装处在价值链低端，产品附加值低，缺乏经营自主品牌的意识，没有产品定价权，抗风险能力差；企业管理模式不当导致转型受阻；企业文化无法使员工达到共鸣、人才流失；等。

在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效应是服装贸易企业提高产品议价能力的有力手段，我国服装企业重视利润和市场竞争而忽略品牌效应的发展方式会在未来产业发展中被逐渐淘汰。时尚产品通过品牌影响力和垄断地位占据大量的市场份额，产品强大的卖点产生垄断利润；时尚企业的定位不能仅仅局限于生产制造者，而应该是时尚创新者、时尚领导者、时尚沟通者和潮流追随者；企业通过消费者不断购买更新的产品来向竞争者展示其品牌的核心价值。

二、服装企业转型的路径与措施

纺织服装业是我国改革开放最先发展起来的产业，历经30年的发展，规模不断扩大，成为最具国际竞争力的传统优势产业。2008年美国次贷危机引发全球金融危机之后，世界经济进入萧条期，导致国际贸易订单减少和订单转移，同时各国贸易保护主义抬头，而服装行业的价值链中前端的品牌和设计、尾端的营销是行业价值链中实现增值最大的环节，均被国际跨国企业和国内大型企业掌握，以生产加工为主营业务的大多数服装中小型外贸企业处在中间生产环节，获得的利润最低。因此在内外部环境的促使下，转型升级已经成为我国纺织中小型服装外贸企业生存的必然选择。

1. 中小型企业转型路径研究

企业转型升级是为了适应改革的步伐，进一步实现我国由“制造大国”向“制造强国”的转变。根据我国企业转型升级的实践，中小企业转型升级已呈现出多样化的特点，涵盖模式变革、企业再定位、资源整合和资本运作等多种方式。根据国内企业转型升级经验，企业转型研究重点集中在转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力与制度等方面。完整的企业转型升级研究体系应当包括转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力提升与制度升级等内容。现有中小型企业按照发展定位分为谋生型企业、成长型企业和创新型企业。谋生型企业最佳的转型路径是工艺升级；成长型企业需选择功能升级或产业链条升级；创新型企业可选产品升级途径。这个分类方式代表企业发展的 3 个不同阶段，被归为谋生型的企业，其建立目标并非仅仅为谋生，在发展条件允许的情况下会跨越至其他类型。针对纺织服装外贸企业转型中存在的问题，有学者提出了包括产业政策支持、技术革新改造、出口产品升级、品牌国际营销、人才创新培养在内的五大企业转型发展的路径。资源整合、资本运作是企业经营到一定规模必经的升级过程，包括纺织服装在内的品牌企业确立产业链整合能力、产业资源配置能力等，是决定品牌竞争力的核心要素。

2. 新媒体营销对中小型服装外贸企业转型的积极作用

从2007年开始，服装电子商务步入成熟期，服装服饰类成为网购第一大商品，中小型服装企业需要抓住机遇，通过微信和微博等新媒体开展业务，并充分利用中小型企业成本、价格和经营方式灵活等优势来满足人们的不同需求。服装业传统的营销模式已不适应现代市场经济的发展要求，企业需通过新的营销手段获得新的增长点。提出微信营销对服装企业的 3 个积极作用：宣传成本低，信息覆盖消费范围大；企业形象较佳，形成良好的宣传效果；能增加与消费者的互动，激发消费者的消费欲望，引导购买行为。

O2O营销模式中用户扫描产品或商家提供的二维码，链接到线上商城，享受商家服务。F2F模式，即通过与目标群体面对面的沟通，为客户定制个性化服务，运用此模式的中小型企业通过微信平台可以直接获取并管理用户的信息，及时了解用户的想法与需求。微博时代的新型营销理念，要求商品营销有合理的微博内容和恰当的发布频率，并且内容中销售、广告、活动等直接营销元素与趣味、情感等间接营销元素的比例要恰当，其次应构建多中心的链式系统，发挥不同消费群体的影响力；微博营销应当大胆进行创新实践，占领新营销方式的制高点。

三、展望

江苏省纺织服装业发展面临的问题是我国东部发达地区的典型，服装企业发展中的国际市场需求、企业生产成本和贸易政策壁垒等影响因素使得中小型服装外贸企业贴牌加工生产收取低廉加工费用的模式势必通过转型途径来谋求发展，但是没有转型经验，不善于利用模式和资源等原因使外贸企业的转型不成功或者转型规划搁置。生产模式转变、培养自主品牌和拓展新媒体营销等方法为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。客观上转型实践应该包括更多内容，实际的企业转型过程会遇到各种各样的问题，转型手段应该更加多样与灵活。

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