胡星

“张老板儿吗，我是泸州温州商会的，给我装50件玫瑰香葡萄，下午开车过来拉……”8月23日上午，四川泸州市纳溪区棉花坡镇高洞村秀林香葡萄园的张安贵又接到订货电话，随后便喜滋滋地去园里忙给客人备货。

殊不知，前段时间，张安贵还望着满园的葡萄叹气，因这个季节，周边大量葡萄上市，他家果园的葡萄因市场、信息、销售渠道等不畅，导致大量成熟的葡萄一度出现滞销，急得张安贵不知咋办才好？

据了解，秀林香葡萄园是一个集农果、休闲、观光、采摘、垂钓于一体的家庭农场。2011年从上海引种玫瑰香和奶油香葡萄，2012年种植面积仅有3.3公顷，2016年扩大到13.3公顷，其中投产挂果的面积3.3公顷，年产葡萄近75吨。品种有早熟、中熟和晚熟。

张安贵讲，他种植的葡萄与众不同，是引进的优质新品种，一方面，秀林香葡萄园群山环绕，远离城区，无工业污染，昼夜温差大，空气清新，雾气萦绕，水质优良；另一方面，采用无公害种植、大棚避雨、精准滴灌、太阳能杀虫灯、防虫网等现代农业生产技术，不用催红素、生长素和膨大素，追肥选择成本较高的农家肥、油饼等天然肥料，所产的葡萄口感清甜，色泽纯正，浓郁芳香，回味悠长。

“听说你处葡萄滞销？现没得好多了嘛！”见笔者疑惑，喜笑颜开的张安贵说，“以前卖40元/千克，量小卖得快，现规模整大了，陷入滞销，看到别家卖得风声水起，我心里憋得慌。后头好得大学生村官和商会帮我‘扎起，不然，今年葡萄损失大！遭得甩哦！”张安贵指着地里套着袋子的葡萄说，现只剩最后这500千克了，不担心了。

“村官们拍照秀葡萄、发微信微博、打包、装箱……”提及前段时间村官们帮着吆喝葡萄销售，张安贵至今还心存感激。

在“走基层 听民声 解难题”活动中，棉花坡镇的刘佳林、陶文斯等村官，闻讯秀林香葡萄出现滞销后，随即便制定帮扶措施，利用周末时间，走进葡萄园，实行分工合作，一些采集葡萄的数量、品种、品质等信息，一些负责采摘、分装，通过拍秀宣传照、开微信微博、办网店微店等为秀林香葡萄做“形象代言”，拓宽销售渠道。

“发挥村官优势和所学特长，‘秀家乡美景，‘晒家乡美食，‘乐做家乡‘形像大使，助力棉花坡“一村一品牌打造，是我的荣幸。”提起拍家乡葡萄发微信朋友圈引客来，该镇大学生村官陶文斯谦虚告诉笔者。

效果立竿见影。据了解，仅7月份最后一个周，棉花坡镇的几位村官就发布葡萄销售信息100余条，联系客户30余家，帮助签订销售订单20余宗。

棉花坡镇商会得知秀林香葡萄滞销后，及时利用商会平台人脉广、信息宽等优势，帮助张安贵策划和开展各项促销活动，通过举办葡萄采摘节、邀请会员免费品尝、会员打折促销等办法，助销葡萄。

此外，棉花坡镇商会还组织电商策划专家，重点对玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包装、电商平台建设、营销策略、快递物流等方面动了“手术”。

“首先把包装箱子改造。以前葡萄只有装5～10千克装的单一型号，如果用这种型号的箱子，运费贵，现在他们将包装箱改成1.5～2.5千克、4～5千克等不同的型号，以便于不同消费群体。”棉花坡镇商会秘书长陈燕讲，在品牌打造上，建立质量溯源体系，把高洞村的资源环境、生态种植过程，通过电商平台、广告牌等展示，让城里人买到货真价实的“放心果”。

为解决葡萄储存期短、运输过程易坏等问题，对大客户，棉花坡镇主要是利用镇村的电商平台及时发布产品信息，让客户上门来采购；对于一般消费者，则在公路沿线设立指示牌，并通过发商会微信朋友圈、QQ群等一传十、十传百，让更多的城里人到园体验采摘乐趣；对于需要邮寄的，就与区里集中打造的电商快递物流对接，集中配送；此外，还采取农超对接、实体销售等方式，让秀林香葡萄飞出高洞村。张安贵说，目前，秀林香葡萄已销售7万余千克，实现销售收入280万余元，曾一度滞销的葡萄又“香甜”了四方，果农张安贵心里也乐了。