杨建英 张静安

同铸诚信品牌 实现合作共赢
——诚信种业在笑迎挑战中期待与梦想齐飞

杨建英 张静安

企业名片

山西诚信种业有限公司是一家集农作物品种选育、繁育和推广于一体的新型种业公司，先后荣获中国种业信用骨干企业、山西省“513”工程省级重点龙头企业、山西省农业产业化经营省级重点龙头企业及山西省重合同守信用企业等荣誉称号，其“大象”牌种子商标被工商部门认定为山西省著名商标。2013年3月，公司被农业部认定为注册资金1亿元的育繁推一体化公司，一举成为山西省种业界首获核准的大型种业企业。

当丙申岁的日历掀开崭新的一页，拂去夜色的星辰，诚信种业迎来了清晨第一缕阳光，以坚实的步伐，踏着时代前进的鼓点，奏响了动听的乐章。在过去的时光，3年迈了3大步，诚信人用辛勤的汗水浇灌出喜人的丰硕果实，诚信种业成为全国种业界的新星，这颗坐落在文水腹地的种业明珠，正以跨越式的发展创造着令人瞩目的奇迹。

金秋时节，在这个充满希望的美好季节，诚信种业与各路精英会师在被誉为“国家级历史名城”的祁县，2016年诚信种业全国经销商年会在此举办。这是对诚信种业2016年种子销售业绩的一次大检阅，也是对诚信种业未来征程的一次总动员。

会议以“同铸品牌、合作共赢”为主题循序展开，董事长石俊光及玉米研究院院长郭国亮先后在会上发言。他们指出，坚持科技创新引领企业前进方向，坚持“育繁推一体化”的发展方针，既是诚信种业的成功经验，也是今后发展的唯一出路。

会议就2016年玉米种子市场的新变化、2016—2017年全国玉米种子生产现状及形势、诚信种业如何积极应对激烈的市场竞争，以及新年度品牌铸造、市场拓展、营销策略等方面进行了辅导性讲解。

▲2016年诚信种业全国经销商年会现场

科研育种能力的提升让诚信人燃起希望

“只有先声夺人，出奇制胜，不断创新新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”这是黄汉清教授的名言，也是诚信的实践。

过去几年，诚信种业依托现有的玉米研究院和正在建设中的山西省玉米技术工程研究中心，紧紧抓住国家新《种子法》给予育繁推一体化企业品种审定的特殊政策，努力建立国家和省级品种审定绿色通道，积极开展以“高产、优质、多抗、适应机械化作业”为主要目标的玉米自交系创制和杂交种选育，多出品种、快出品种，3年内选育出诚信1501、诚信1503、诚信1504等国审品种和诚信1506、诚信1508、诚信169、诚信688、ZH863等省审品种，并对公司主推品种诚信16号、诚信1号、诚信5号、MC220、福园2号和博澳109的亲本进行套袋提纯，从源头上保证了种子质量。公司自主研发的诚信16号、诚信1号玉米品种，与当前市场上销售最好的品种产量相当，甚至更高；其耐密性、抗病性和抵抗自然灾害能力强，生产上发生病害的风险性小，被山西省种子站推荐为山西省2010—2016年主推品种，成为山西省极具竞争力的新品牌。而公司后续品种的抗逆性、丰产性都超过目前市场上发展良好的诚信16号品种。

科研力量的增强、技术创新的尝试，使公司的核心竞争力得以进一步加强，也让诚信人看到了发展的希望。

制种质量的高标准使诚信人信心倍增

种子生产是向农户提供高品质优种的前提和保证。自2005年以来，公司努力开辟新基地、研发新品种，先后在新疆昌吉、伊犁、阿克苏等地区，甘肃武威、张掖等市建立了稳定的玉米杂交种制种基地2 000 hm2，在山西省文水县建立玉米、小麦、大豆等良种繁育基地约667 hm2。稳定的制种基地，确保了公司优质可靠的种子质量。

诚信种业的玉米杂交制种由公司生产部全盘负责，由5名具有多年实践经验的专业技术人员具体实施。公司与西北各地的种子公司紧密合作，主要采取代繁代制的办法，由生产部出面与当地各种子公司每年年初签订制种代繁合同，约定品种、面积、产量、质量并预估种子价格，再由当地各公司与其制种基地所在乡、镇、村签订更为详细的制种合同。除约定上述内容外，还明确各自承包基地负责人、工资待遇以及奖惩等。通过合同约定、订单生产的方式，将各自的责、权、利相统一，保证了制种计划的落实和质量指标的控制。为确保责任落到实处，公司总部和生产部制订了相应的严格的管理制度和奖罚制度，将品种的产量、质量等指标分解到承包西北基地的每个人，增强了各制种基地负责人的工作责任感，调动了每位员工的工作积极性。生产部员工认真负责，每年在基地蹲点的时间累计都在4个月以上，最长的达到297 d，确保了从播种、管理、收获直到种子发回公司等各个环节的工作效率和质量，为公司的生产经营和企业发展作出了突出贡献。

为确保制种质量，诚信种业在合作伙伴的选择上严格把关。几年间与公司合作制种的3家种子企业均为具备制种资质的当地知名公司，无论是硬件设施设备，还是技术力量、管理水平均属一流。种子质量的高标准，保证了诚信种业的高效益，让诚信人在前进的征程上充满信心。

优秀人才的不断引进使诚信后劲十足

人才是企业振兴的原动力，企业要发展，人才是关键。诚信种业从创建之初就始终把人才的培养和引进置于头等重要的位置。经过数年的努力和积累，公司员工由原来的3人增加至128人，其中拥有高级技术职称的8人、中级职称27人、初级职称48人，具有种子检验、贮藏、加工、生产等专业技术人员21名，并聘种子行业知名专家、教授5人作为公司常年顾问。各类专业技术人才的集聚，使诚信种业形成了强大的育种和制种队伍，特别是先后引进了山西省著名玉米育种家郭国亮、李培良、张乃生及玉米营销实力干将杨先文，人才的优势迅速转化为现实生产力，有效促进了企业自主创新，同时提高了诚信种业社会化服务的能力，为诚信种业的腾飞奠定了基础。

正在建设中的“山西省玉米种子工程技术研究中心”必将使诚信种业的科研实力和核心竞争力更加强盛、科研手段更加优化，势必成为诚信种业可持续发展的不竭动力。

营销网络的完善让诚信赢得未来

种子再多再好，如果卖不出去，一切努力都等于零。几年来，诚信种业不断强化营销队伍、完善营销网络，收到事半功倍的效果。公司在省内已形成6大销售区域和

100多个县（市）级经销网点。同时，在河南、天津、河北、陕西、辽宁、黑龙江、新疆、内蒙、甘肃及宁夏等地相应设立了销售分公司，将销售市场拓展到11个省市，年推广优良品种26.7万hm2以上，销售出的种子从未发生过质量问题,赢得了社会的广泛赞誉。2008年，诚信种业分公司的种子繁育、生产、加工、销售通过了ISO9001质量体系认证。为强化市场管理体系，公司专门购进了种子多极经销商管理系统，从而构建起公司与各级经销商配合的市场管理业务模式和支撑体系，使种子加工、成装、销售、服务流程化、信息化，同时通过“产品追溯、防窜货流向”管理系统的完善，保障了各经销商的合法利益，进一步维护了市场秩序。

一路风雨一路歌，诚信人走过了一个又一个风风雨雨的日出日落，谱写了一曲又一曲可喜可贺的辉煌乐章。公司自成立以来，一直秉承“厚德载物、创新致远”的企业精神，保持“团结拼搏、务实高效”的优良作风，以“诚实守信、科技创新、面向市场、服务三农”为宗旨，以“质量第一、信誉至上、互惠双赢、共同发展”为理念，以“担当历史重任、振兴民族种业”为使命，以“争创一流企业、打造优质品牌”为目标，自强不息、艰苦奋斗，诚信做人、诚信做事，用诚信赢得了广大消费者的信赖，将诚信的列车驶入了种业发展的快车道。

国以民为本，民以食为天，食以农为先，农以种为根。在这个机遇与挑战并存的激烈竞争时代，诚信人将依然坚守磐石般的信念，以满腔的拼搏热情，同所有经销商一道，共担责任、共拓市场、共享发展、同铸品牌、共赢未来，向着全国种业20强的目标乘风破浪、高歌猛进，努力实现诚信梦、种业梦、中国梦！

▲与会者参观诚信种业试验基地