李晔明

每一年的11月11日，俨然成为了网购的狂欢节。甚至在“双十一”来临前几天，消费者就开始运筹帷幄，准备这一天痛痛快快地消费一把，人们想象着自己弹指间购买了大把实惠商品的愉悦感。可是真到了“双十一”那天，每个投身其中的人忙得不可开交却往往收获不多，他们愁眉苦脸、不知所措。为什么会这样呢？

原来近些年电商平台迅猛发展，电商平台上有着琳琅满目的商品，即使同一种商品，也有好几个甚至几十个商家。面对无数可供选择的商品，人们难免措手不及。就像期末考试，那一道最难的选择题，我们左看右看也不知道该如何抉择。

选择越多越麻烦

有人员做过一个实验，准备了两个果酱的促销摊位，其中一个摊位有6种商品可供选择，另外一个摊位有高达24种果酱可选！你们猜，最后哪个摊位更火爆一些？更热闹的的确是种类更多的后者，可实际上真正购买了果酱的，前者是30%的人，而后者只有区区3%。为什么种类越多的，反而卖得越差呢？这是因为当人们面对的选择越多，决策时要付出的努力就越多，结果就越难做出决定，索性最后放弃了选择。

不过“双十一”的选择虽然多，却没能让我们放弃，因为这是“一年一次”的难得机会。不过，这其实是商家的一个“圈套”。

越稀缺越想要

按照进化心理学的观点，为了在艰苦的环境中生存下来，人们会对稀缺资源更加重视。这就不难理解，为什么我们会像松鼠疯狂地囤积松子一样，当听说有很多的促销消息就蠢蠢欲动。……