夏添

中国经济的整体增速在近年来开始日趋平缓。而与经济密切相关地，企业日常经营活动中生产资料的采购支出正在加倍地受到影响。在GDP的增长从常年的两位数走向7甚至6的时候，作为企业重要生产资料之一的激光打印机市场，也从两位数甚至高达20%～30%的年增长率开始走向平缓。

富士施乐打印机正在成为这一挑战环境下真正的胜者—2015年，在整体销量下滑、部分厂商单季度跌幅甚至高达4到6成的大环境下，富士施乐打印机自保持了所有季度的业务正增长—这在所有主流的激光打印机厂商中独此。在刚有统计数据的2016年第二季度，富士施乐以接近10个点的占比超越多个被企业采购者熟悉的名字，荣登中国激光打印机市场榜眼位置。

“富士施乐打印机能实现逆势增长的主要原因就像弯道超车。”总结富士施乐打印机在市场衰退期“破局”的窍门，公司副总裁苏雷如是说，“在市场好的时候，要超越竞争对手、转变消费者的观念是很难的。往往是在市场不好的时候，机遇与困难并存，而且是产业中所有企业都共同面临的，我们抓住了机会，就能实现超越。”

苏雷介绍，在刚结束的第二季度中，富士施乐激光打印机的sell-out出货量同比去年的增长率达到40%—而这还是在渠道端“去库存”的情况下完成的结果。从去年起，苏雷开始在富士施乐打印机渠道体系中贯彻“去库存”策略，用了一个季度就实现了总代库存量的大幅度削减，并将下游渠道保持在零库存状态—富士施乐打印机的总经销商在7月底已经卖8月初才能到的货，实现了预售，整个业务进入了良性循环，而这对于未来的持续增长而言是至关重要的。……