沐阳

在这个世界上，每天都有很多企业因适应不了新的形势而倒闭。但是也有不少企业在遇到新的挑战时，能够及时调整经营策略，精准把握客户需求，从而与时俱进，发展壮大。

在商业领域，变胜于不变，变也是不变。企业即使年过半百，只要学会像“新生儿”企业一样看世界，随时应对市场变化，就能永远立于不败之地。下面我们就来看看成功迎接挑战、实现转型的几个成功案例。

IBM：彻底抛弃传统优势

1984年，美国IBM（国际商业机器）公司已经非常成功。它以其标志性的PC（个人电脑），成为电脑市场无可争议的霸主。它从配件生产商处购买电脑零部件，再组装成PC，预装微软Windows系统，然后卖出去。IBM既不生产硬件设备，也不开发电脑软件，只是把所有东西结合在一起而已。

这种方式使IBM的运营成本降低，产品迅速占领了市场。然而，这种方式同时也导致IBM几乎倒闭。由于这种方式的技术门槛很低，使得其他公司纷纷“克隆”，一个比一个便宜，而且都装着同样的操作系统。很快，市场上到处充斥着PC，IBM被迫降价，其业绩急转直下。由于规模过大，成本难以进一步压缩，IBM于1993年亏损80亿美元，这是当时美国历史上最大的亏损。

面对危机，IBM只有两个选择：要么转型，要么破产。最终，它决定放弃核心业务，从此不再从事PC组装、销售以及打印机等其他硬件业务。不得不说，这需要很大的勇气和信心。

当然，这种抉择也使IBM轻装上阵，在新的领域大放异彩。IBM公司开始专注于软件开发，并向商业公司提供专业IT（信息技术）服务。……