曹珺萌

“铁打的营盘，流水的兵。”这句话本是形容军营中的新老兵更替，用来形容俱乐部与选手似乎也还算恰当。随着俱乐部的成绩波动与商业规划的改变，俱乐部对选手的选择和组合也在不断发生着变化。本文就此简析俱乐部对选手的选择需求。

电竞俱乐部与选手

电子竞技俱乐部，即电竞战队，字面意思指一起战斗的队伍，是一种以参加电子竞技比赛为目标的人相聚而成的互益组织。这个定义有两个重点短语：以参赛为目标，互益组织。参赛的目的是要取得好的成绩，而互益即是要内部的多方都从中获得利益。

因此俱乐部组建的目标很明确，第一是通过参加比赛，获得成绩；第二是通过商业运作，获取利益。同时，俱乐部作为投资人在商业布局上的一部分，除了以上两个目的外还希望通过一系列建设来打造出自己的IP，提高其在业内的知名度，提高自身的商业价值。

在运营一家俱乐部的过程中，购买和持有选手占的支出比例是相当大的。有俱乐部负责人表示，俱乐部对于选手的花费占俱乐部整体运营费用的60%-80%左右。

选手首先作为俱乐部的员工，他们与俱乐部存在一种雇佣关系。同时，选手对于俱乐部而言，也是俱乐部的资产。EDG总裁吴历华坦言，俱乐部的本质是一个内容产出方，在电子竞技行业中产出有价值的内容。俱乐部产出内容的核心方法即是围绕选手进行产出。因此，俱乐部选手代表着的这支俱乐部的核心价值。只有拥有了符合俱乐部需求的选手，才能将俱乐部合理运营起来。

作为整个电子竞技产业链中的重要环节，俱乐部是赛事和选手之间不可或缺的纽带。因此，俱乐部在通过选手获取利益的同时，也要为选手提供相应的保障。由于绝大多数选手都在俱乐部的基地中驻扎，因此衣食住行等相关后勤的保障是必需的。同时，选手训练的设备、选手的身心健康等都是选手获得成绩的保障。另外，俱乐部中不乏非常年轻的选手，未成年加基础教育不完善可能导致选手自理能力较差，俱乐部有义务对其提供教育和帮助。

俱乐部对选手的需求

在选手选择的过程中，对选手整体实力的考量是俱乐部的刚性需求。除此之外，在电子竞技的不同阶段，俱乐部对选手的需求也在不断地发生变化。且随着整体大环境的不断复杂，俱乐部的需求在多元化的同时也是逐阶段叠加的。

在采访中，我们同俱乐部负责人们谈起他们选择选手的标准，每个人都提到选手的实力，且绝大多数人认为，实力是选择选手最重要的导向和条件。实力乃立队之本。在开展商业化运作时，如果没有好成绩作为背书，俱乐部本身受到的关注度就会下降，长此以往将很难得到赞助商的青睐，俱乐部也就很难继续生存下去。

同时，对于需要团队合作的游戏来讲，并不是战队中每个位置的每个选手都具有顶尖的实力，最终组合成队就能产生良好的化学反应。这就牵涉到选择选手时对于选手除去实力以外因素的考量，且这些因素是随电竞环境的变化而改变的。

坚持 最初的2001年左右，电子竞技整体处于一个相对昏暗的环境中。彼时由于项目原因，选手单人参赛更多。那时还鲜少有俱乐部的概念，战队更多是以“个人”的形式存在。因此当时的人员配置非常简单，可能几个志同道合心怀梦想的人聚在一起，想要通过刻苦训练之后到赛场上去证明自己。选手们的训练场所可能是网吧、简陋的房间、甚至是地下室。环境所迫，当时对选手的需求更重要的在于“坚持”，在严苛的环境和来自经济、家庭等多处压力下对于成绩和梦想的“坚持”。

品德和团队意识 到2006年前后，俱乐部的概念逐渐形成，国内早期的队伍开始逐渐成熟。同时由于电子竞技的团队项目更多，俱乐部在围绕“团队”的概念上对选手开始有了更高的要求。在成绩以外，良好的思想品德和团队理念成为了组建团队的必要条件。俱乐部在这一阶段开始有了管理的概念，具有良好的思想品德和契约精神的选手会是俱乐部更青睐的对象，更方便管理。

除了道德品质外，优秀的团队协作能力和意识也非常重要。不仅限于比赛中，日常的训练和相处中也时刻都在体现“团队”的概念。“五个实力最强的选手在一起不一定是最强的。”一位俱乐部负责人这样说，“有时候红花和绿叶搭配在一起才能产生更好的效果。这就需要选手们具有合作意识。”

商业价值 2011年以后，在王思聪的带领下，更多的资本涌入电竞市场。在这一过程中，电子竞技整体大环境发生了质变。从这一阶段之后，俱乐部整体建设得更加完善，选手除了成绩以外，能为俱乐部带来的附加价值则是俱乐部需要多重考量的。“就像经营公司一样，现在更需要复合型人才。”一位工作人员这样说。

俱乐部的需求在资本的催化下变得更加多元，与此同时，规模性的赛事也在逐渐增多，训练和赛事等日程安排会非常紧密，因此俱乐部对选手的管理更为严格，甚至有俱乐部对选手执行军事化管理。选手需要能够严格要求自己。“我们要求选手必须遵守制度。因为他们的一个小举动可能就会对其他选手造成影响，因此俱乐部可能面临巨大的负面新闻和声誉损害。”

除了赛事，俱乐部的商业化运作开始加强。比赛之余，相关的赞助商活动、直播版权售卖，包括俱乐部自身品牌的打造等等诸如此类的商业行为，要求俱乐部内的选手需要具有一定的商业价值。因此，选手仅仅是成绩亮眼是不够的，同时他还需要贯彻俱乐部的相关商业规划。“如果选手与俱乐部的整体风格有非常巨大的冲突，出于长期合作的稳定性考量，我们可能不会选择这位选手。”俱乐部的负责人这样说。

另外，不同类型的俱乐部也会对选手有差异化的需求。例如，有些俱乐部创始人出于情怀方面的考量，而不希望有外籍选手加入，更倾向于“全华班”的打造。当然也有俱乐部希望外援的加入，“我们更希望的是去学习优秀选手身上的技术和品质，希望选手间能够相互影响，从而共同建立起向上进步的阶梯。”一位俱乐部拥有外援的管理者这样说。

选手价值的体现

资本涌入，赞助商、直播平台之间的混战，再加上目前电竞优秀选手凤毛麟角，导致选手的身价不断上涨，为俱乐部的运营带来困境。俱乐部在购买选手时，在满足上述的需求并且在俱乐部年度预算允许的情况下接受选手的价格，这是对选手价值的一种认可。但是此外，我们还需要明确这一点，就是俱乐部对选手的需求并不完全等同于选手的价值。

选手同俱乐部签下合约，就代表了他当前的归属，他应该知道如何给俱乐部带来收益，如何体现自己的价值。“我们签下一名选手，是认为他可能确实值这么多钱。下一步我们需要和选手共同努力去赚回这么多钱。”

选手除了在满足俱乐部的需求以外，还可以通过如下几方面去体现自己的价值。

第一，注意自身素质的提升。不可否认的是，国内目前的职业选手，许多人在非常年轻的时候就参加青训队开始打职业，并未接受高等教育。因此可能会导致有些选手的综合素质较差。选手应在保持竞技状态的同时，有意识地去提高自身的综合素养。如此不单于自己有益，还能够维持俱乐部形象。如果仅靠俱乐部单方面的教育，获得的收益会十分有限，需要选手一同配合去提高才能切实有效。

第二，需要进行自己粉丝群体的维护。很多选手由于出色的实力和个人形象，深受粉丝喜爱。而在日常生活中，选手也会通过使用个人微博、建立个人粉丝群的形式来同粉丝进行交流互动，与粉丝建立亲密联系。在提高粉丝对个人和俱乐部了解程度的同时，还能够提高粉丝粘度，有助于俱乐部维护品牌形象。

第三，选手需要有自身个性的保持。在俱乐部整体大方向一致的前提下，选手更应该拥有个性的一面。不同的具有鲜明个性的选手，才能更有话题性，从而造就拥有特色的俱乐部文化。有个性的选手总是更容易被记住，甚至在某些程度上是更受欢迎的。但表达个性需要在一定的限度内，适当的个性是讨喜的，过度的个性可能就是个色了。

另外，许多选手身上具有的非常优秀的品质对于一个俱乐部来说可能是价值连城甚至是无价的。例如在许多俱乐部老将或者队长身上，我们可以看到的领袖品质。这种领袖品质不单指在游戏内，更多的体现在生活维度上。之前讲到，许多选手非常年轻，在职业生涯中可能会遇到迷茫、低谷的情况。而队友往往是平时最亲密的伙伴。优秀的队长和老将在察觉到年轻人心态波动时会及时地进行开导和劝慰，帮助年轻人成长。这对于一支队伍来说是非常重要的。

结语

目前，国内选手很大程度上存在溢价的情况。优秀选手的稀缺、青训制度不完善、直播平台间的激烈竞争等是造成这一现象的主要原因，另外厂商和俱乐部联盟的政策限制也造成了影响。

俱乐部在运营中，对选手的选择更像是一次次的博弈。俱乐部与选手的关系，亟待进一步的平衡。