雪球财经

探路者（300005）探路者作为国内户外运动服饰的领头企业，近些年在户外运动产品销售受阻的情况下，开启了多元化的道路，但是结果并不十分乐观。前段时间公司开了体育项目产业的一个讨论会，当时笔者准备好了三个问题，但并没有去成。在此，笔者将跟大家具体探讨一下，为什么我会说探路者开启了多元化恶化之路，并附上三个问题及相应的看法。

主业仍有空间不应盲目多元化

首先我们来看看探路者的户外运动产品相关经营情况，根据年报显示2015年底探路者在全国的线下有接近1500家销售门店，户外用品20亿收入，其中华北地区就占了13亿之多，华南、西南两个大区只有1亿左右，就连华东地区也只有2个多亿，地区分布并不平衡，当然这有气候和地区人均收入方面的原因。

来看行业情况，美国有两家户外用品知名品牌：columbia（哥伦比亚）和the north face（vf旗下子公司）。对比来看，探路者不论是营收指标和店铺数量较两者均有较大差异，然而中国的人口数量是美国的5倍，虽然人均收入还有较大差距，但是仍有较大的可运营空间。

首先就店铺数量来说，很多人认为线下的店铺成本过高，应该减少数量，加强线上销售。笔者认为这两点并不冲突，不论是国外的户外运动品牌the north face，还是智能手机制造商apple，都在不断加强自身线下建设，这个究竟是什么原因呢？个人认为主要原因是线下更容易加强自己的品牌灌输，而线上的各品类产品很多，能给用户进行品牌强化的几率较低，效果并不好，品牌强化难于线下。……