赵守婷，张菊亮

(北京交通大学经济管理学院，北京 100044)



新产品供应链协调

赵守婷，张菊亮

(北京交通大学经济管理学院，北京 100044)

定价和促销是新产品推出阶段的两个重要决策。有些产品可能在价格还未确定之前就已经在市场上进行促销宣传，而有些产品在完全上市价格确定之后才进行宣传促销。本文考虑由一个生产商和一个销售商构成的供应链，产品的需求受到价格和促销努力的影响，生产商决定产品的价格，销售商进行促销。我们考虑下列三种决策顺序：先定价后促销，先促销后定价，同时定价和促销。我们证明，促销成本分摊和收益共享结合的契约在三种情形下都能协调该供应链。本文进一步还分析了三种决策顺序对生产商、销售商和供应链的影响。结果表明:同时定价和促销的情形对生产商、销售商以及供应链最不利；对于生产商和销售商来说，先决策时具有主动权，能获得更高的利润，但是当需求对价格比较敏感以及促销成本较高时，后决策反而能获得更多的利润。最后，通过数值实验研究了参数对最优决策和供应链利润的影响。

新产品；供应链协调；定价；促销；Nash均衡

1 引言

21世纪以来，随着全球竞争的加剧、产品研发的加快和需求的个性化，产品的生命周期越来越短。很多行业(如电子、时装、软件等)，上一代产品还在热销，下一代性能更好、功能更强的新产品就已经出现在市场上。据英敏特(Mintel)统计，全球每年推出的新产品超过250,000种(www.mintel.com)。……