文 | 本刊记者　杨京宁

意向成交120亿！义乌装博会先给自己定个“小目标”

文 | 本刊记者杨京宁

如今，机电商会已经与全球百余家行业组织和各国驻华使馆都建立了合作关系，同时，与全球107家商协会签订了合作备忘录，每个月都有近百条国外采购信息提交到商会，再由商会将这些求购信息发布给装博会往届参展企业。

中国通用技术集团、台湾友嘉集团、日本SMC、苏州科沃斯电器、大族激光、广州数控、台湾鼎贞实业……众所周知，这一串名单代表着中外装备制造业的最高水准，而就在两个月后，这些巨头将“会师”义乌，共同见证2016义乌装博会华丽开幕。

时光荏苒，一年前，2015义乌装博会或许给不少人留下了深刻的印象。4天时间里，这场展会“吸金”近5亿，创造了近5万境内外专业观众参会、意向成交额达到32.6亿元的盛况。当时，在接受《中国机电工业》的采访时，大族激光、BDI公司的代表纷纷表示，他们不仅现场完成了数笔交易，还“拿下”不少潜在客户。这背后，或许有两个原因。

一是精准把握当地市场需求，做好充分准备。

“我们知道义乌的小商品多，所以这次特意带了性价比很高的激光打标机过来。”大族激光市场推广部负责人曾对《中国机电工业》说，参展之前，他们做了充分的市场分析，基于对义乌的了解，大族激光认为，本地厂家一定需要更精细的商标加工设备。“我们这次还特别推出针对本地客户的优惠产品，”他介绍道，“就在刚才，已经有顾客订购机器了。”

在许多人的印象里，义乌是小商品之都，貌似跟机床这样的大宗产品搭不上边，可其实，伴随着时代的进步，“小商品”和“大装备”已经成为相辅相成的两股力量，只有互相助力才能共谋发展。