杨来月+徐盛+吴正英

摘 要： O2O是指将线下的商业模式，通过互联网载体搬到网上，从而让用户在线上能十分便捷选购相关服务，然后在线下实体店面去体验。由于辐射面积广，包含数据量大，O2O创业项目一致饱受关注。安徽三联学院大学生《恩创者》创业训练项目试图运用O2O模式打造在校大学生互联网体验式就业实训平台。该论文从《恩创者》项目设计与开发的环境分析、具体内容和推广策略三个方面较为切实地进行了大学生创业实践研究。

关键词： 互联网 商业模式 O2O 大学生创业

一、《恩创者》项目设计与开发行业环境分析

从学生消费情况分析来看，有以下几点直接与该项目设计与开发紧密相关：现在的大学生大部分为独生子女，家庭经济情况相对宽裕；学生的消费观念超前，消费能力较强；近年来，培训行业由传统的线下实体教室模式向现代化的线上网络模式过渡，即分散的资源向聚集、专业化靠拢；培训行业竞争激烈，传统的培训机构场地、人员等固定费用的支出较大，导致对学生的培训费用较高；职场竞争压力大，对人才的需求越来越高，大学毕业生就业形势严峻，越来越多的学生开始意识到提高综合能力迫在眉睫，所以学习投资很有必要；用人企业缺人，需要正规靠谱的第三方推荐机构进行人才推荐。

从行业分析来看，近几年，随着知识经济的快速发展，“互联网+”行业呈现良好的增长态势。特别是培训行业，通过借助互联网这个载体，让越来越多的人更加便捷、精准地选择参加各种培训来提升自己。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》，未来5到10年中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿，但是现在规模大、有影响力的培训公司屈指可数，所以教育培训行业还是一座尚待开发的“富矿”。大部分培训机构定位于中小学市场，很少有培训机构定位于大学生市场，有的话也集中于技能性培训，而“恩创者”是集校园讯息、职业规划技能培训、网上购物、企业就业于一体的综合服务体验平台。在校大学生需要这样一个专门针对他们的需求打造的综合服务平台，给他们的生活和学习带来便捷。

二、《恩创者》项目设计与开发内容

“恩创者”是全国首家运用O2O模式打造的在校大学生互联网体验式就业实训平台。其运用互联网思维，将线下学生资源进行整合，对接相关企业。让学生在校期间就能到企业实训工作，从而更好地让他们明确就业方向、制定职业规划。“恩创者”由“企业对接”、“校园媒体”和“校园淘宝”三大板块组成。“企业对接”主要针对在校大学生未来就业问题。“恩创者”根据学生的需求安排内训课程，而学生根据自己的喜好、特长选择课程并到相关企业进行实训。此外，学生可通过平台浏览相关企业的最新动态，目的是让他们了解企业后，以企业的用人标准完善自己，毕业后可顺利地进入该公司。“企业对接”优势在于摆脱了企业一线缺人的处境，毕业生可直接到公司上班，缩短了试用期，大大减少了企业的培训费用及很好地规避了人才流失问题。“校园媒体”主要是与各高校内校园媒体建立合作关系，“恩创者”工作室传媒部门负责收集并集中发布各高校内新闻、奇闻趣事及校园活动，一方面可以在各高校间宣传我们APP，另一方面各高校的入驻可以带来一定的经费资助。“校园淘宝”主要有百货选购、餐饮住宿、抱团旅游和技能考证等，其目的是为在校大学生提供物美价廉的商品，其竞争对手类似淘宝、京东一些网商和实体店等，当然，我们也可以让相关商家入驻我们APP平台，实现互利共赢。

三、《恩创者》项目推广方式及策略

“恩创者”跟合肥各大高校的就业指导中心和学生社团及学生会组织合作，以口号“因触动而改变”在校园内进行巡回演讲，每个院（系）将至少举办两场讲座，讲座的内容分为四个板块，第一个板块为企业宣传片的播放，企业宣传片涉及的内容包括企业联合创始人的简介、“恩创者”运作模式的简介及未来发展的规划，以及跟“恩创者”签订战略联盟合作关系的企业负责人对“恩创者”的寄语。视频制作的思路和取材以达到很强的震撼力和感染力为目的，从而影响更多的学生关注这个平台。第二个板块为“恩创者”推广讲师口述介绍“恩创者”的运作模式及给学生带来的便利服务体验，联合创始人上台分享成长的经历，由上大学到别人企业从普通员工通过自身的努力短期内做到公司高管，以及后来辞去高薪工作，下海创业的人生感悟，与同学们一起分享成长的经历，奋斗的艰辛与不易，从而感化更多的学生。第三个板块为“恩创者”用户粉丝代表的个人分享。第四个板块为“恩创者”的工作人员在讲座举办方的鼓动下，让每一个学生扫我们的APP二维码，现场注册。

除此之外，“恩创者”与合肥各大兼职中介公司及招聘网站合作，借助他们的力量帮我们宣传，因为现在的大学生很多都喜欢做兼职。搭建我们自己的网站平台、QQ群、微信公共账号、APP等，通过网络渠道宣传我们的课程内容、服务理念，以及相关的对接企业合作模式，让更多的学生关注我们。进行线下模式宣传，市场运作这块，公司成立专门的对接部门一方面负责校园宣传这块，更多地运用会销组织学生到学校周边的酒店进行演讲渲染招生。另一方面开发更多的用人企业，跟我们签订战略合作关系，洽谈相关的合作条件，以及让“恩创者”的学员跟企业进行对接工作。

四、结语

从想法的诞生到实际运作，每一步都需要精心筹划，需要考虑很多因素，如APP开发、市场调研、经费支持、市场宣传、其他具体操作等。在这一系列操作过程中，“恩创者APP”从不成形的雏儿日趋完善。不可避免的是，与其他创业项目一样，“恩创者”在进入市场前同样面临很多阻碍。由于我们的预算经费不足且APP开发成本太高，真正实施起来比较困难；APP框架也不是很健全，商家很难接受和我们合作，而且在推广过程中，因我们的资金不足，达不到预期宣传效果。此外，线上渠道很难集中开发。这一个个问题都等待着创业者解决，APP难以开发，我们将原先复杂的设计程序尽量简单化、优化，并雇佣在校大学生宣传APP，这样既能节省经费支出，又能起到很好的宣传效果。既然线上渠道难开发，我们可以主要集中在线下，和一些商家合作，入驻APP平台，获取商家和企业的更多投资，从而增加“恩创者”的融资渠道。俗话说“万事开头难”，创业前期是非常困难也是非常关键的时候，“恩创者”的建立过程让我意识到创业是多么的艰辛，需要用强大的脑力能量去解决遇到的麻烦。创业是一条极富有挑战的道路，它要求创业者对自己创业项目有执着的决心，对处理创业过程中遇到的问题有持久的耐心及对自己创业有很大的信心。

我们将用全部的热情和智慧创造奇迹。“恩创者”把握时代发展的有利机遇，依仗专业的研发和运营团队打造一款独一无二的产品，全方位、多层次地服务每一位大学生，让他们享受到互联网带来的便利，我们也希望与所有志同道合的朋友一起携手共进，在未来的岁月里，共创辉煌，共享荣耀。

参考文献：

[1]乔春梅，雷芸.自主创业背景下大学生创新教育的实践与探索[J].新课程研究（中旬刊），2016（04）.

[2]徐松美，文雅，齐文娟.新常态下融入“互联网+”的大学生创新创业[J].中国青年社会科学，2015（05）.