韩莉

据悉，截至11月18日，雅森春季汽车电子展会（2017.02.17-20）电子企业参展面积已经超过上届总面积。按这种增加速度，北京展会电子企业参展商有望同比去年增加1倍，电子展区订单量将首破60亿元。

市场在变化，趋势向着北京展

参展要实效，实效在终端！嗅觉敏锐的电子企业早早闻到了发财的味道。近年来，终端崛起和渠道下沉迎来发展契机，因此电子企业要“落地”。基于“更近终端、更有实效”的办展理念，雅森持续加大“影响终端”战略投入。除了“春北秋南”两展全渠道影响外，还增加了“终端赢销”城市地推培训会项目。每月一站，逐店邀约，省城开会，站站千人，并计划3年内深度影响全国100万家门店。

影响终端更多，参展效果更好

参展要实效，拓展靠新客！随着美养渠道，成电子采购“新秀”，终端门店从“商品赢利时代”进入“服务增值时代”。“动手能力”的加强，推动了各种形态的门店向深度美养和快修快保发展。装饰、美养、快保对电子需求陡增。雅森在美养和快保领域提前布局，继装饰领先，雅森美养和快保板块已经超过行业所有展会，高速拉动了北京展电子版块成交和成长，电子“短板变长板”正在回速。

创新电子渠道，首推美养快保

参展要实效，倍增靠前装！随着4S店前装需求进一步释放，售后重视加码，推动着4S店采购也在转型升级。雅森拥有行业展会中最多4S（含车厂）采购资源，数据库中的活跃买家超过24000家。而北京展会，是他们年后必到的展会。

雅森还将进一步加大投入：2016年12月起，启动了“驭变而上”——4S转型升级店总研修班。“3年30站，站站300店”。向全行业释放雅森的强劲4S店资源优势。

做好前装市场，雅森4S最多

参展要实效，国策作保障！随着“一带一路”、中西部开发、振兴东北等一系列国家大政策方针提速推进，中西北部市场发展后劲提速，催生了中、西、北部汽车后市场需求强劲增长。近年来，上述区域的城镇化、汽车保有量显著上升，门店数量持续增多，车主消费能力也快速上升。北京展在影响全国的同时，承接了上述区域的市场机会，因而连续3年买家都超过35万，这些趋势显示2017年专业买家将实破40万人。

南方市场饱和，北方市场饥渴

办好一次展会，不是在一个地方办两场，而是在北京和广州各办一场。过完年，上北京（2017.02.17-20），雅森春季北京展：面向全面、做透北方；创新高，到广州（2017.07.01-03），中贸雅森广州展：面向全球、做透南方。正因为别人抬头喊，雅森埋头干，每年春（北京）、秋（广州）两个全球专业汽车用品展会，直接影响超过60万买家，间接影响超过百万。

每月两场“巡回城市会销”，分别面向传统汽车服务门店和4S店，每场活动都从扫街地推邀约开始，到千人会议火爆召开收锣，场面、效果、频率同时碾压传统会销公司。其成功源于两个方面的原因，第一，终端赢销——雅森终端门店培训会，已成功召开三场：广州培训会（2016.09.24-25），长沙培训会（2016.10.21-22），江西培训会（2016.11.21-22）；即将召开的是贵州培训会（2016.12.19-20）等。第二，驭变而上——4S转型升级店总培训班，规划3年30站，首站将于2016.12.08-09在山东济南召开。

每天，雅森车品宝B2B平台的散布在全国数百名驻地地推人员与门店见面，在未来一年内，将年投入1亿元以建成一支分布在全国660个地级市、人数超过3000人的庞大地推团队，从而每天全国跑业务，织成“天网”+“地网”的年销百亿的行业平台。

值得提出的是，进驻雅森车品宝，参展不要钱。而且重视“筑高度”的雅森，每年斥资千万打造中国电子品牌走向世界的推广平台，在平台每销售100万元，雅森补助参展费1万元。从2017年2月开始，由雅森联合全球百家汽车知名媒体实行中英文双语联动发布，全球百家汽车后市场商协会全球推介，每年春北京展、秋广州展同期向全球发布，从而让中国汽车电子品牌走向世界。

争喝头啖汤，走出去，做大牌一直是雅森的追求！春季汽车电子市场发展的新增量已经转移到北京展，雅森也准备丰富的资源和空间供电子企业一起分享，并将举行中国汽车电子百强全球发布大典。