创业，一个让很多人熟悉又很陌生的话题。在现实的市场经济生活中，几乎没有几个成年人没有想过创业，但却很少有人能够真实地体会到创业的真谛，更没有几个人能够在爱好乐趣中实现创业的梦想。

创业，真的那么难吗？在文玩奇石兴盛的今天，不妨让我们走进这个市场，通过创业者们的案例，了解另一番创业的故事。别人都是想着钱去创业，他们却在爱好和乐趣中发现了属于自己的商机。

90后玩菩提做微商

玩出来个赚钱道儿

王瀚是一名1994年出生的九零后，今年才23岁。但23岁的他已经对现实的经济生活有了自己的思考，也有了自己的实际行动。这不仅仅是毕业后的工作，工作之余他也卖一些文玩。

他告诉记者：“我是2014年毕业的，念的是中专，上学的时候我就开始玩文玩了，只是那时候出于爱好、喜欢，只是玩玩，没想到还能用来赚钱。”那时候王瀚一开始并不了解文玩，只是看着同学们在玩，所以自己也买来把玩。从一开始的初级玩品一直玩到现在的高端，对文玩的了解也一步步从初级到高级。玩多了也就知道了各种文玩把件的大小和纹理的区别。

同学之间一起把弄文玩把件，彼此交流各自的知识和心得。王瀚说：“也有人爱说的，会给你讲这些东西，比如什么样的稀少珍贵，如何才能盘出色泽，把玩多长时间能玩出什么样的颜色，什么颜色深度才叫包浆……”他说：“我一开始玩的是星月菩提，因为刚玩不懂那么多，所以只要是真的就慢慢‘盘色，装饰。都是初级的。后来玩的久了，对这些东西了解的多了，慢慢就越玩越有了深度。”

对人们来说，校园生活无非是人生中一段极为幸福的时光。可时间无法阻止流逝，随着毕业季的到来，王瀚终于告别了最后一段校园时光，开始面对社会了。面对现实的生活，经济意识让人无法摆脱。王瀚这个时候萌生了摆地摊卖文玩把件的想法。他这一想法的萌发让家里人都感到大惑不解，其中道理只有他自己心里明白。毕竟王瀚玩文玩已经有一段时间了，他对文玩和文玩市场也有一定的了解。他知道现在的年轻人都玩文玩，也知道文玩把件的成色差别，这就是商机。

王瀚告诉记者说：“依然拿星月菩提举例来说，真正的玩家挑选起来也是很复杂的，首先要掂重量，二是看密度，好的菩提密度大，比较重。最后，还要看看星月菩提的颜色，这样才能辨别出一串菩提的等级和好坏来。”

带着对文玩产品的了解，王瀚说服了家里人。开始了他的第一次摆摊卖文玩的经历。王瀚说：“那是2015年的9月份，我第一次拿货摆摊卖文玩把件。一早上到潘家园里面批的货，拿出来到外面卖。”在介绍这段经历的时候王瀚并不以为然，他也没有太多的描述，具体细节已经记不清了。只是他不知道这背后还有另一番故事。他的姥姥介绍说，这次摆摊王瀚的父母都很重视。因为儿子小，初入社会，他们都担心孩子被人骗。所以姥姥在后面偷偷地跟着，结果发现王瀚摆起摊来显得很精干，询价问价介绍商品拿货查钱一系列的事情都那么得心应手。

或许就是这第一次摆摊让王瀚征服了家里人，尽管没赚多少钱，却让他们对他放了心。王瀚的文玩小生意就这样起步了。但是他并没有局限于传统的摆地摊，因为他还有别的工作要做。这在当今互联网时代不是什么难题，尤其是微信的兴起，他只要做个微商就够了。于是他微信中给自己的文玩店起名为艺品阁，一有好的文玩把件就会拍张照片写个描述发到朋友圈。他的微信号是13611237741，记者发现他的朋友圈不只是发布商品信息，也有关于各种美味和心情的描述。

即使这样，王瀚的微商做得也是有声有色。因为他对文玩产品的熟悉，所以总能搞到好的东西，这样顾客也爱买。比如对于金刚菩提来说，这也是他卖得好的一个品项。他说：“金刚菩提主要是看品相和密度，从几元到几十元不等。简单地说就是看瓣数和籽粒的大小，还有纹路。瓣数多的值钱，纹路好的值钱。现在多数不错的金刚菩提都是七瓣21、22毫米的，这是七瓣小籽。七瓣大籽比较少见，能够超过20毫米的少。”

王瀚告诉记者：“我现在也不只是零售，有时候货多也批发，因为我总是成包拿籽，挑选一些之后，剩下的直接就批发卖掉了。除了微信之外，我还注册了闲鱼账号（本文下方有二维码），想买宝贝的只要有淘宝或支付宝账号直接登录就能购买。”

如今王瀚有两份赚钱的活，一份是做代课的工作，另一份就是卖文玩把件。谁也不曾想到，一个90后竟然玩文玩也能玩出个赚钱的道儿来。他的手机号是13611237741，微信同号，有需要批发或是购买文玩把件的就联系他吧！

80后的“筷子文玩”

将爱好发展成创业

1987年出生的宋权双今年29岁，大连瓦房店人，他搞的是筷子文玩工作室。2007年的时候他还在沈阳念书，和所有学子一样憧憬着未来。未来是什么样子的呢？电影电视剧里的画面或许迷惑了太多的青年，也让太多的年轻人最终面对现实情不自禁地唱出一句“多么痛的领悟”。原来现实的生活离不开工作和创业，离不开艰苦的努力与奋斗。好在宋权双上学时就领悟到了这一点。

2009年，宋权双毕业了。毕业的他大胆地将自己的奋斗目标确定在北京，他知道北京是一个经济与文化同步发达的城市，这里有先进的企业，也有先进的思想。很快，他在北京找到了自己的第一份工作，在一家大型的连锁酒店上班。

宋权双对工作和生活都非常踏实，工作积极努力，表现深受领导的认可。只是这时候的他对现实的生活又有了更深的思考，以前上学的时候他想的是如何努力工作、如何在工作中发展，如何赚更多的工资。而进入到北京的现实工作中之后，虽然他努力工作着，但是心里一直在思考着更理想的生活。他开始深刻地了解到打工的薪水已经无法让他实现在当地买车买房的愿望，他想到了创业。

对宋权双来说，创业是更能够体现自我，更能够实现自身价值的选择。只是行业的选择又成了他的苦恼。自己创业该做点什么呢？做什么都要先熟悉行业，熟悉市场和产品。这时他茅塞顿开。在他上班的那段时间，因为朋友玩各种手把件，他也跟着玩，渐渐地成了喜好，时间久了也有了了解。“这不正是商机吗？”他想。

看到当今文玩市场的火热，宋权双想用自己的爱好开启创业之路的大门。于是他更加用心研究各种文玩把件，一边玩一边零散地通过微信卖一些。虽然这样不见什么规模，却也让他更深地了解了这个市场，并在探索中寻找适合自己入手大干的契机。正好他的朋友也有这个想法，两个人一交流马上形成了共识。既然现在文玩市场这么热宠，这绝对是一个创业的机会。加上这个市场投资可大可小，钱多的搞石头玉器，钱少的可以做手把件。除此之外，搞加工也是一个好门路。

就这样，两个人一边考察市场一边探讨文玩市场创业的方向，最后确定在加工制作和批发、零售三个渠道。确定了方向，两个人说干就干，果断地在北京开了一家工作室，专门加工蜜蜡、琥珀、编制108颗和菩提类工艺品。宋权双告诉记者：“我2008年左右开始玩文玩的，2013年开始进入这个行业，一开始还不是太熟悉市场，也就是摸索着做，一边做一边积累经验，积累客户。直到去年的8月份，我和朋友有了共同的想法，就在北京成立了一个工作室，一边搞文玩饰品的加工制作，一边批发零售，效益还不错。”

宋权双就这样确定了自己的创业方向，两个人把工作室搞得红红火火。但是好事多磨，两个人的工作室才刚做起来，让人为难的事情就来了。宋权双说：“北京的工作室刚做起来，家里就开始催婚。我是1987年出生的，按照虚岁算去年就已经29岁了。家里盼着我结婚盼得急。这是让我也有点进退两难，但最后还是选择了回老家创业。”

面对在北京刚做起来的工作室和家里的催促，宋权双权衡了许久。一个是刚做起来的事业，一个是未来生活的稳定。两者对他来说都是吸引，但是此时这两者确实矛盾的。按理说在当前形势下29岁并不算大龄青年，可是这个年龄不是因为事业难成而不结婚的又有几个呢？北京这种大都市让太多人可望而不可及了，因此也有太多人在这里消耗了他们的青春。这时候宋权双发现父母的话也是有道理的，按照他的条件，回到家完全可以轻松地买套婚房，而留在北京就说不上还要多少年了，而且就连落户都是个问题。这么一想，宋权双又有了新的思路，既然这样，何不将自己的工作室开到老家呢？如今网络这么发达，他的文玩市场大部分还都在微信上，这样一来就连工作室的房租都省了很多。

确定了想法，宋权双离开了北京。2015年的10月，他带着自己几年来积累的宝贵财富回到了大连瓦房店的老家，重新开办了自己的工作室，叫“筷子文玩”。经营的内容也和从前一样，做现在流行的文玩工艺品的加工，同时在微信上零售、批发。老客户们并没有因为他工作室的搬家而流失，因为大家已经信赖他的产品的品质。宋权双告诉记者：“毕竟我玩文玩也有很多年了，在学习上花了不少钱，学到的也很多。所以我的产品质量也非常好，客户都认可。尤其是文玩这种东西，都有自己的圈子，我在我们这个小圈子里混得不错，北京、石家庄、河南这些地方的人都认我的货。他们都在我这里批货。”

关于文玩创业的具体投入问题，宋权双说：“做文玩生意投钱可多可少，就看你做多大了，钱多的成千上万也是他，钱少的一两千元钱进货摆个摊人家也挣钱。想小本创业的话可以联系我，我这里就能批货给他，而且还是时下流行的。我的电话是13332245233，微信也是这个号码。”

如今，宋权双已经在老家有了自己的婚房，现在刚刚完成装修。记者在微信中看到，他的微信朋友圈几乎都是新产品的信息。将爱好发展成创业项目，跨越地域限制的束缚，宋权双在文玩产业上的尝试成功值得创业者们借鉴。

奇石文玩共相伴

投资大小都赚钱

35岁的岳云杰曾是当过兵，做过船员，后来在北京开了一段时间的影楼。2012年，他正式跻身于奇石文玩这个行业。这对一般人来说绝对会想到他从事这个行业的跨度太大，而事实上他很早就接触文玩和奇石了。

岳云杰告诉记者，他和奇石文玩很早就已经结了缘分。做船员的时候他的一个同事家住山东潍坊，他去过一次那里。也就是因为这次潍坊之行，让他对这种文化氛围从此再难忘却。他说：“没去潍坊的时候我还不知道文玩奇石有那么大的市场，有那么多人喜欢。潍坊的奇石文化氛围太浓了。我也是从那时候开始喜欢上奇石和文玩的，但一开始只是买来自己玩。”

很少有人会想到能将自己的爱好和玩乐发展成可做的事情，还能赚钱创业。这一点岳云杰做到了，而且做得不小。因为以前一直玩这些东西的原因，他上手很快，两三个月就得心应手了。岳云杰说：“我是2012年开始做这个生意的，奇石文玩都做，其实主要是大摆件、小摆件，大的有两吨重，小的就不一定了，十几斤几十斤的都有。文玩就是那些手把件，星月菩提、金刚菩提、大金刚、小金刚、核桃之类的。”

当初岳云杰决定做这个项目的时候也到处去考察市场，看哪里适合他做。毕竟做生意要考虑成本，要考虑房租之类的额外支出。尤其是做奇石这一块，本来货品就需要不小的投入，而且这些货还占地方，所以对房租和地点的综合考虑就更加重要了。进过反复的对比思考之后，岳云杰将自己经营奇石文玩的地方定在北京的小武基奇石城。这个地方在业内很有名气，总有一些达官贵人前来选宝。岳云杰告诉记者：“生意好的时候我这里的东西根本不愁卖，不仅文玩手把件走货快，大的奇石也是。有时候两个人看店都忙不过来，随着货来货走的，连自己都记不清卖过什么了。往往过了好几天才突然想起来某个位置原来还有过一件什么样的物品。”

岳云杰不只是在店里卖货，尽管他做的规模相对较大，但也不放弃更多的机会。他告诉记者：“我也经常参加一些展会，带着文玩玉器到处走。根据展会的性质带不同的商品。比如说佛教用品展，我就带着菩提、金刚、108颗这些相关的文玩把件去，花个展位钱，货也不少卖。玉器展我就带玉石、蜜蜡这些文玩。”

生意做起来之后，进货也是一个大问题。岳云杰说：“如果小本创业还好说，在潘家园或是什么地方批点货就能卖。但是规模大了就得考虑更大的进货渠道，所以我做得好的时候一两个月就得去一趟广州或是云南，因为我这里除了文玩还有奇石玉器要卖，这些东西体积大，进货跟不上就不够卖的。我这里卖得好的时候往往都是有人看了就能出货，北京玩石头的人多，你有新的好的奇石，很快就会被人发现买走。只是近一年多这行差了点，北京又在搞规划，很多市场都在外移。小武基市场也在拆迁外移的范围里，所以我现在临时给那些奇石找了库房，小一点的物件也运到了老家黑龙江伊春。有需要奇石或文玩把件的就联系我好了，我的电话18500220737一直开机，微信也是这个号码。”

因为市场的搬迁，多多少少影响到了岳云杰的奇石文玩收益，好在老客户都晓得他的货品和品质，依然保证了他的经营。为了表示对客户的感谢，岳云杰也在价格上做出了谢赠。他说：“毕竟现在效益不好，新老客户照顾着，所以现在我这里奇石文玩的卖价基本和拿货价差不多。”除此之外，他还针对本刊小本创业者和爱好文玩的人介绍了常见文玩把件的辨别尝试，他说：“现在人们玩的最多的就是星月菩提、大小金刚和108颗，尤其是星月菩提玩的人更多。所以关于星月菩提的好坏辨别应该是大伙都特别关注的。”

根据他的介绍记者了解到，星月玩得好不好，全看密度高不高。老玩家基本都知道密度对于星月菩提非常重要，而且越到后期越明显。他说：“对于星月菩提的品鉴辨别主要有五点，一是观察星的粗细。星越细菩提密子度越大，最好是像针头那么大的小眼星。第二，观察星的多少。星越少菩提子密度越大，而且星的分布需要均匀。第三，观察星的饱满程度。星填充的越饱满菩提子密度越大，有凹陷的差一点，有空洞的最差。第四，观察星的清晰度。星越清晰密度越好，一粒算一粒，边界清楚，没有两粒或者三粒融合的现象才好。第五，观察星星的颜色。红色星星是没有成熟的籽，成熟高密籽的星星应该是棕色或者黑色的。”

岳云杰根据自己的经验告诉创业者，做文玩买卖并不复杂，一般两三个月就能上手。而且这一行投资创业可大可小，大的几万几十万，小的一千或几千元就能支起一个摊。如果钱多的话，可以像他一样连奇石带文玩把件一起做，钱少的最好别玩石头只做文玩把件，那样的话不仅压力小，而且操作灵活。做微商也可以，摆摊卖现货也行。如有喜好奇石、文玩把件的朋友也可以和他交流，微信号Yyj6565，他这里有各种奇石摆件，以及各种文玩把件，包括玉石、蜜蜡大小金刚等菩提。因为原来所在的市场拆迁，所以都能便宜出货。

岳云杰的奇石文玩生意算是做得不小的一个案例，因为有奇石这个品项，所以经营场地也有要求，规模比较大。但是他文玩奇石搭配的经营方式比较全面，在他这里既能够看到大投资的经营方式，也能了解到小本投资的经营渠道，地摊主也可以尝试一下他走展会的销售手段。小本创业也可以和他交流进货，或许他这里也能成为进货的便捷渠道。

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