于佳乐

当一家制片水准精良的美国影视公司和一家占据国内半壁江山的中国影视公司聚集在一起时，不难发现，国内影视公司希望借助海外平台将中国电影打磨得更加完美后推出国门，而海外影视公司则更看好国内巨大的影视市场。

中国影视市场是亟待开发的“金矿”

2010年，由传奇影业出品的《盗梦空间》共取得8.9亿美元票房，中国市场贡献票房8000万美元，接近全球票房的十分之一。这令当时传奇影业CEO Thomas Tull感到相当震撼，对此他公开表示，“中国作为全球最重要的经济、文化交流地区之一，《盗梦空间》能够在中国市场大获成功，使我们坚定了要进军中国市场的决心。”

的确，电影票房在中国市场的表现，使越来越多的好莱坞公司都盯上了中国这块“肥肉”，仅在传奇影业宣告进军中国的几天后，全球最大的电影和电视娱乐制作公司之一华纳兄弟也宣布将为中国有线电视用户提供电影点播服务。同时在国内，许多规模较大的影视公司也开始与华纳兄弟和福克斯电影公司联手为中国市场制作影片。

2010年中美合拍电影《荒野猎人》助力莱昂纳多在当年的奥斯卡奖上“封帝”。

2015年从《我是路人甲》到《道士下山》、《坏蛋必须死》，中外合拍片在国内立项高达82部。

2016年，中美合拍电影《功夫熊猫3》在全球狂卷近5亿美元票房。

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近几年中国影视市场迅速崛起有目共睹。对此，中国电影合作制片有限公司总经理苗晓天告诉记者，实际上中外合拍影片并不是新鲜事物，早在上世纪80年代，中外合作的影片就已经在国内发展得如火如荼，例如《末代皇帝》、《敦煌》等都是“中西合璧”典范。“但那时国内只是协助外国拍摄，为其提供场地场景，非常被动。但随着中国电影市场不断扩张，目前更多是以讲中国故事为主来吸引国际力量加盟，例如《狼图腾》、《我们诞生在中国》等影片。”

中国影视在海外“遇冷”

海外影视正在向国内市场伸出“橄榄枝”，反观国内电影也的确需要海外市场的帮助。《2014中国电影产业研究报告》中表明，虽然2013年中国有50余部合拍片实现了走出国门，但按照国际惯例，全部合拍片的海外收入都归海外投资方所有。即使将合拍片的海外收入算在内，中国电影的海外收入也仅占全年国内总票房的三分之一，只相当于美国海外票房的2.5%。

“在美国、欧洲等成熟电影体系中，一部影片50%以上的收入往往来自海外发行。而中国电影的票房依旧桎梏于本土，影片很难输出到世界各地。”苗晓天说道。例如，《人再囧途之泰囧》在内地创造近13亿元票房，而在北美市场却遭遇“滑铁卢”。

分析其原因，有我传媒创始人孙欣悦认为，国内电影在海外票房惨淡，一部分原因可以归于文化上的差异，而另外一关键因素，则是中国制片公司对外发行的影响力和对国际版权销售概念的认知缺失，导致本土电影很难“走出去”。

2014年中国电影产业总收入达363.7亿元，但其中海外收入仅占18.7亿元。毋庸置疑，中国电影市场开展国际化战略进程势在必行，那么国内电影又该如何开拓一条输出全球的新途径？

国际预售是命脉

孙欣悦表示，国内电影首先要学会利用国际预售市场制作影片。

熙颐影业交由Insiders进行国际版权预售的电影《第一夫人/Jackie》，凭借高概念题材（肯尼迪遇刺事件）和顶级主创班底，使该片在开拍前就在柏林电影节和美国电影市场上获得热销，其凭借版权预售，就收回了大部分制片成本。

“国际预售，是电影走向国际化的指南针。”孙欣悦这样比喻。

谈及国际预售优势，孙欣悦告诉记者，影片国际预售市场是以B2B形式建立，即投资人与当地影视公司直接进行对接。

“很多时候，国内投资人仅凭借自己的经验去分析国外影视市场，导致获得信息不对称。”孙欣悦说道，“例如，很多国内影视公司会认为动作片在国外一定特别大卖，但实际上，动作片也只是在北美好卖，在欧洲很多国家并不走俏。”

只有做好预售，才能精准销售。孙欣悦认为，当地影视公司最了解当地影视市场，直接与其合作可以帮助预售影片更快、更准确地来测试影片后期在当地的销售情况。

其次，进行国际预售还可以帮助出品人更直观地认识到片子是否有必要去进行海外发行，甚至走向国际市场。例如，“可以参加一些国际电影节来进行预售影片，目的旨在测试当地对该影片的喜爱程度，并根据在电影节上的反响，来判断影片是否有机会、有条件在当地进行一些上院线或者运作其余商业合作。”孙欣悦说，“那么，通过预售这一条线路可以帮助影片获得更多客户群和发行渠道。”

但值得注意的是，“为达到预售成效最大化，影片要在电影剧本确定，主创确定，开拍确定时就要开始进行国际预售。”孙欣悦认为，只有提前进行预售，才能根据电影预售评估报告进行影片后期制作中的内容调整，和更精准的发行渠道的开发。

全版权打包出售已成趋势

眼下热门大片纷至沓来，对于投资方而言，要收回成本，大头还是要仰仗票房收益。在我国，票房占电影投资收益九成，而美国除了依靠票房收益之外，其余收入却是中国电影的7倍。

面对如此差距，孙欣悦认为，完善电影大产业链的发展模式，打破票房“独大”局面，积极寻找“票房外”收入，是我国未来电影产业发展的方向。

那么“票房外”收入有哪些？

孙欣悦表示，广告收益、国际版权打包出售是电影产业票房外的两项重要收益。

国际版权打包出售简单说，就是代表制片方把影片的全版权（其中包括电视版权、DVD版权、影院发行版权、网络版权及移动平台版权等）卖给海外各地代理发行商，为影片争取海外国际发行机会，将影片输出到全世界。

“但值得注意的是，在制片方将影片全版权打包出售后，影片在海外的所有收益与原来的制片方再无任何关系。”孙欣悦说道。

除了向海外各地的代理发行商出售全版权，将同种类型电影放在一个版权包里进行批量销售也是另一种版权打包出售形式。孙欣悦告诉记者，进行“捆绑式”销售还可以帮助处于收益弱势口碑电影的卖出。

或者，带着全版权打包影片参加各国际类电影节也是不二选择。孙欣悦解释说，很多人认为影片如果不能在电影节获奖，则卖出可能性低之又低，但事实并非如此。“实际上，国际各大电影节的奖项和电影市场并无强制关联，参加国际电影节，也可以仅仅参加版权销售环节。因为国际版权出售公司会常去戛纳电影节、柏林电影节、多伦多电影节来挖掘有潜力影片。”孙欣悦告诉记者。

不难发现，上述版权打包出售的方式有其无可替代的优势，但是诸多人也会不禁问，如果国内影片不依靠“版权打包”形式销售给海外发行商，而自己全权进行全球销售是否可行？

孙欣悦告诉记者，目前已经有很多国家由自己全权运作海外发行，例如好莱坞对外发行能力让全球影视市场惊叹。但是反观我国电影，独自进行海外发行效果却不尽人意。

“因为，即使国内制片方可以去世界各地亲自销售自己的电影，但是电影海外销售是一项复杂且专业性极高的业务，销售者不仅需要商业谈判能力和销售渠道，更需要了解版权相关法律知识，而这些谈判能力和版权法律知识正是当前国内影视出品人所欠缺的能力。”孙欣悦解释说，“并且，全球发行，即使之前进行了充分影视预售，但当面对一个陌生外来影片时，海外当地影片公司依然会选择建立良好售卖关系的代理发行商。”

孙欣悦最后总结说，尽管中国电影在海外销售成绩暂不理想，但在中外合作越来越密切的同时，国内电影只要表达好中国故事、找到精准国际发行渠道，其放眼全球的时代也并不遥远。