罗梦先

记得那是2013年，我在广州讲完课，客户开车送我去高铁站的路上，接到李宁校长的电话，他有了新的营销想法，希望能支持他的营销尝试。当他提出这个想法的时候，我的脑海里马上放电影一样把和他这几年的交集过了一遍：开始相识是2011年的“小新星”校长培训班——“巅峰特训一阶段”，他表现得很优秀，是当时那期训练营的营长。不过，后来一年的时间基本没有了信息，只是和我的助理周来汉老师保持着联系，直到一年以后，他把我请到了他的学校开了一期“巅峰”，组织方面他还做了一些创新，联合了几所培训学校一起来承办一期“巅峰”，既分摊了费用，又和其他学校在学习中共同切磋成长。我后来才听说，这期“巅峰”背后还有一系列故事——李校长当时自己参加完巅峰一阶段以后有非常深的体会，于是下定决心要把巅峰引进到自己的学校，但是他自己学校的老师人数不够开一个班，另外一期培训的费用不少，讲师费食宿费等一起需要七八万，对于300人左右学生的培训机构还是有压力的。为了具备开课的条件，李校长足足准备了一年，好不容易可以开课了，学校的老师却不配合——有很多老师要请假，这让李校很犯难，以他的脾气是要发飙的，但为了促成培训目标，他先私下做好部分老师的工作，在会议上再以行政命令和少数服从多数的方式、半哄带压的方式把学校的老师带到了巅峰的课堂。这次课程结束后，他的学校成为“铭致方舟”年度合作的单位，学校也获得了长足的发展，人数由原来的300人到500人，再到800人，到后来突破1000人，李校长的收入情况也明显提升，开上了宝马。从这一系列背后的故事，我觉得李校长是一个很有魄力的人，思维活跃，创新能力强，最重要的是他执行力非常强，在想办法争取到更多的资源和支持的情况下，把学到的东西在自己的学校里进行实践和完善。这些年有数百校长参加过我的“颠峰”课程，却只有这个人能做得这么深入并拿到成果，这是他了不起的地方。当我想到这些 ，在明知道这个营销尝试会有一定风险，还会耽误我一些时间的情况下，还是在电话里马上答应了他——我觉得这是一个值得合作和深交的朋友。

就在当天晚上，我们在双峰见面了，他先讲了他的思路，我把“铭致方舟”和家具建材行业做营销的思路、方案和他分享了——实战训练的灵魂是：聚焦效应和人海战术基础上的“海陆空”联合作战，本质在于挖掘参训者的潜能。具体执行的方式，我们也研讨了一些细节，关于心态训练，我提出了将拓展训练中的“八仙过海”过魔王的游戏进行创新改进，把“A点到B点”的内容换成“目标”宣誓融入进来，同时将巅峰中分组PK，严谨的训练方式带进来，课程内容融入《心态改变命运》《超级面对面销售》，同时把模拟训练用于理论学习到实战训练的过渡。不断总结和复盘，及时调整状态和改进方法，为最终实现目标而努力。因为策划的政策在于“百人团购”，后来就取名“百团大战”，一来有气势，大家也了解“百团大战”的战斗故事，同时也吻合了“百人团购”的内涵，暗合了“团队建设”的本质。开始由我和李校长带“百团大战”，接着我们自己培养出来的讲师和团长做“百团”，还包括在我们的现场学习完以后回去自己做“百团”，以及由此基础上复制出来的更多的百团，这几年下来，应该有数百上千场了吧。有成功的，也有失败的。即使是我和李宁校长来做“百团”，也不能保证每场一定成功，因为本来“百团”成功与否受到很多因素的影响，如市场、地域，特别是当期战友的状况等。但可以肯定的是：实践是检验真理的标准，准备越充分，坚持按照上面的一些基本原则去做，不断总结和完善的“百团”一定是越来越好的。很多人在复制“百团”的过程中，学习了“形式”的东西，如“八仙过海”的内容，心态和营销的课程，分组PK的方式等。但是却丢失了灵魂的内容：聚焦效应，严谨高效，创新升级，潜能突破……

“百团大战”是一种营销的模式，是一种在营销实战中创新发展出来的模式，当我们知其然还知其所以然的时候，我们就能创造出更多类似“百团大战”的营销模式。要看你是否有突破的决心，把学习到的东西在实践中检验，是否愿意不断去尝试和改变并及时总结。更重要的是你发展的初心和动力是否还在——是否有一颗实现自我价值的心。在这里我还推荐下我的新书《恒悦》，这本书是这十多年来自己人生突破和支持别人成长的感悟和总结，也许对你的人生幸福和事业突破会有一定的帮助。