窦林毅

互联网时代，企业如何更好定位?

How to Create Strong Market Positioning

窦林毅

在中国企业运营和营销发展进程中，如果总结一个关键词的话，想来非“定位”莫属。里斯与劳特自己都没想到定位理论会在遥远的东方具有如此广泛、深远的影响，加多宝正是凭借定位“怕上火”，在中国击破了可口可乐不可战胜的神话。凡事均有其两面性，定位理论风光的背后亦伴随着颇多的质疑与责难，尤其进入互联网时代，互联网企业在多元化道路上狂飙突进时，关于定位的质疑更是甚嚣尘上。

对于定位的质疑，个人总结梳理后发现主要集中于两个方面：一是企业到底需不需要定位？二是定位理论发展到现在该如何运用？

企业到底需不需要定位

企业肯定是需要定位的，因为定位的立足点在于能够让企业在充分饱和或相对饱和的市场中获取竞争优势，而中国企业从出生就面临充分饱和的竞争市场，没有清晰、充分的定位作支撑，别说超越和颠覆，要想活下来都是“痴人说梦”。所以，企业想在竞争中取得优势地位，要么资金充裕，要么很会定位。史玉柱是绝对的定位高手，脑白金定位老年礼品，整个保健品市场成了他的“独家戏”。

当看到腾讯、阿里疯狂多元化，反定位理论终于又抓到了救命稻草，开始对定位进行攻击。

首先个人认为，阿里、腾讯看似疯狂多元化，但仔细观察可以发现它们非但不是在反定位，而是在加强自身的定位，为自己的定位设置更多的防火墙。腾讯定位即时通信，微信的横空出世使腾讯的即时通信地位更牢固，是对自身定位的升级改造。……