微商失败的十大原因

微商从去年下半年开始都是一个很热门的话题，又是成本相对小的生意吧，确实微信成就了很多人，以余小华发起的“华南六少”——余小华、柴公子、王易、夫子、农哥、微神。他们都在微信圈大有名气。虽然微信、微商成就了很多人，但同样也有很多小微商最后都是以失败而告终。

那么，主要是因为什么导致的呢？

急功近利

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影。聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字。这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你热血沸腾。心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们。

盲目跟风

我有6个微信，每个微信近7000人，共计近4万人，其中至少有2万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品……我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就是卖不动？

原因很简单：A：你的朋友太少，且对你没有信任；B：你很缺少销售及营销的系统知识；C：面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈。

产品质量差

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法给创业者提供虚假广告的机会，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种的广告图片及文字。微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的某某面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面膜党人人自危。完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动、交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。

自我宣传

以面膜为例，如何进行朋友圈宣传：

1. 自说自话，对话截图，使用效果突出；2. 自导自演，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张；3. 自圆其说，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货；4. 自编自演，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买；5. 朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片；6. 真戏假作，刚发了100箱货，还没有来得及进门，又有人打款进货；7. 刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早；8. 终于提车了，梦想中的路虎极光……

利润不足

有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例说明：一箱芒果卖200元，毛利最多50元，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

层层圈钱

说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开的都是豪车，住着豪宅，这就是你无知的根本原因。你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产。

暴力刷屏

请问，你最反感微商的地方是什么？结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。这些微商真可悲：不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑。转化率=下单人数×浏览人数，微信好友都不足1000人，订单不会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？如果转化率真这么高？请立马告诉马云，让马云给你100亿。

人们常说：先做人，后做事，再做文章。好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑……

微商微商，越做越伤。由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一成不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，还是抱怨。

脑残加粉

最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么？这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。我以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有1‰，我也赚定了。结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连1 都不到，最后还惨被封杀。

本末倒置

现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是不能老老实实把产品做好，做到货真价实。因此大都一炮而红，而后就迅速衰败。善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于营销者，也死于营销。

人财两空

微商从一开始就选错了购物场景，同时幻想人情致富，所以必死无疑。