王夏阳，傅 科，吁 彬

(中山大学岭南学院，广东 广州 510275)



考虑残值变化和顾客异质性的零售商定价与库存决策

王夏阳，傅 科，吁 彬

(中山大学岭南学院，广东 广州 510275)

本文研究策略型消费者对零售商的定价和库存决策的影响。与以往的研究假设残值固定不变，且消费者均为策略型消费者不同的是，本文考虑了顾客的异质性以及残值由清仓期库存决定这一特点。本文的研究表明：在消费者均为策略型消费者，且清楚零售商将采取残值定价策略的情况下，零售商可以通过数量保证策略来提高自身的期望利润，降低库存订货量。在考虑顾客异质性的条件下，当零售商采取估值定价策略时，零售商的最大期望利润与短视型消费者在市场上的比例成正相关。并且，存在一个唯一的阈值点，当短视型消费者在市场上的比例高于这一阈值点时，估值定价策略优于保留价格定价策略，反之，则保留价格定价策略更优。

策略型消费者；理性预期均衡；残值；顾客异质性

1 引言

对于易逝性产品而言，在需求不确定的情况下，零售商很容易订购过多的产品。由于产品的生命周期有限且库存成本较大，零售商往往会选择在销售季末通过降价促销的方式来刺激消费者购买产品，降价促销也因此被视为零售商对易逝品定价的一种有效的方式。与此同时，越来越多的消费者在购买产品之前会估计产品降价的可能性，并比较立即购买与延迟购买产品所获得效用的大小，从而确定最佳购买时机，这样的消费者被称为策略型消费者(Strategic Consumer)。……