金双平 吕茂林

摘 要：苏秦外交辞令是战国辞令的代表之作，具有不同于春秋行人辞令的鲜明的时代特征。对其探讨可以管窥战国辞令的特色。通过研读《史记》《战国策》等文献以及与其他时期外交辞令相比较，不难发现苏秦外交辞令具有以下特点：直陈其事、毫不委婉，气势磅礴、咄咄逼人，目的明确、态度坚决，巧用修辞、灵化语言。

关键词：苏秦 外交辞令 直白 譬喻

苏秦，是战国策士，历史上著名的纵横家之一。“苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”[1]（《史记·苏秦列传》）其中的雒阳，即今天的洛阳，生于洛阳，师从鬼谷先生。学成后游说秦国却未被采纳，落魄潦倒，失意而归，遭到家人的冷落。一提到苏秦，人们最先想到的是“锥刺股”故事，“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股。”[2]（《战国策·秦策一》）诚然，锥刺股的精神值得后人学习，激励着人们勤奋刻苦地学习或工作。在当今浮躁之风盛行的时代背景下，这一精神尤其值得提倡。

除了“锥刺股”的精神外，苏秦备受后人称颂的还是其杰出的外交才能，毕竟历史上曾佩六国相印的仅此一人。其外交理念中尊重各方利益、采取适当方法以及实现共赢的目标等等，都值得后人深思并学习。这一系列的外交思想主要是通过巧妙的话语来体现，外交中所使用的语言通常称为外交辞令。下文我们将对苏秦外交辞令进行初步探讨，进而总结其外交辞令的特点。

一、直陈其事，毫不委婉

春秋时期行人的外交辞令注重含蓄，表达较为委婉，正如刘知己所说：“此则春秋之世，有识之士莫不微婉其辞，隐晦其说。……